第四十四章 品牌

    第四十四章品牌(第1/2页)
    丝线加工厂投产后的第三个月，“锦色”的产品质量稳定在了韩师傅口中的“故宫级”。自产的丝线加上小七的植物染料加上翠姑的织造工艺，每一块锦缎都像是从明代宫廷里搬出来的，但又带着现代审美的简洁与大气。客户的好评如潮，订单排到了明年年底。沈织宁坐在办公室里，面前摊着财务报表，数字很好看——今年出口额已经突破了八十万，离年初定下的一百万目标只差二十万。
    但她高兴不起来。因为她发现了一个问题——“锦色”卖了这么多货，客户记住的都是外国品牌的名字。Anna的客户只知道“MaisondeSoie”的锦缎好看，法国客户的终端用户只知道“LyonSoie”的面料优质，没有人知道这些锦缎是“锦色”织的。沈织宁把这个问题带到会上，会议室里沉默了很长时间。
    林晚棠最先开口：“你的意思是，我们要做自己的品牌？”沈织宁说对，不是挂在别人名字下面的供应商，是印在锦缎上的名字，是客户一看到就知道“这是‘锦色’”的名字。翠姑问自己做品牌和现在有什么不同，沈织宁解释现在是把锦缎卖给外国公司，他们贴上自己的牌子卖高价；做品牌以后，我们自己卖，自己定价，客户认的是“锦色”不是别人。
    小七问外国人会买中国牌子吗。沈织宁坦诚地说不知道，但不试永远不知道。韩师傅抽着烟，慢悠悠地说了一句：“小沈，你这是要走一条更难的路。代工是别人给饭吃，品牌是自己找饭吃。代工稳，品牌险。”沈织宁看着他，说了一句：“稳了两年，该险一回了。”
    品牌化的决定做出了，但怎么做，谁都不知道。沈织宁翻了很多资料，找到的唯一办法是——注册商标，建立专卖店，打广告。她跑了趟省城，在工商局把“锦色”的商标注册了，图案是林晚棠设计的那朵缠枝莲，简洁、典雅、有辨识度。然后她去了一趟北京，在中国国际贸易中心租了一个小小的展示厅，年租金五万块，贵得刘婶听到数字的时候手里的锅铲掉在了地上。
    展示厅装修的时候，沈织宁站在空荡荡的房间里，看着工人们刷墙、铺地、装灯。顾明远站在她旁边，手里拿着设计图。“你觉得会有人来吗？”顾明远问。沈织宁说不知道。顾明远又说那你为什么还做。沈织宁想了想，说因为不做的话，“锦色”永远只是别人品牌背后的影子。
    展示厅开业那天，来的客人不多。几个在北京的法国人和意大利人，是沈织宁让陈知行帮忙邀请的；几个做进出口贸易的中国人，是顾明远联系的；还有几个路过的，看到“锦色”的招牌走进来看看，看完就走了。沈织宁站在展示厅里，给每一个客人讲解“锦色”的历史、工艺、产品。她的嗓子又哑了，但没有停下来。
    第一个订单来自一个意大利人——不是Anna，是一个沈织宁不认识的中年男人，在米兰展会上见过“锦色”的产品，但没有留名片。他在展示厅里看了一圈，挑了三块锦缎，问能不能做成一整套的家居用品——桌布、餐垫、靠垫、窗帘。沈织宁说能，但要定制。男人问多长时间，沈织宁说两个月。男人当场付了定金，三千块。
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    沈织宁拿着定金单，站在展示厅的窗前，看着北京的天空。顾明远走过来，问她在想什么。她说想回去，村里还有一堆事等着。顾明远笑了，说你这个老板当得一点都不像老板。
    回到村里，沈织宁把意大利人的订单交给林晚棠。林晚棠看着设计图，皱着眉头说桌布、餐垫、靠垫、窗帘，这已经不是织锦了，是成品加工。沈织宁说对，我们要做的不只是面料，是成品。林晚棠问谁会做。沈织宁说招人，从服装厂招，从家纺厂招。
    “锦色”的成品车间在两个月内建起来了。二十台缝纫机，三十个熟练的缝纫工，从省城服装厂挖来的车间主任当主管。第一批产品是给意大利人的订单——桌布用“缠枝莲”纹样，餐垫用“云纹”小样，靠垫用“凤穿牡丹”主图，窗帘用“天水碧”素色。林晚棠盯着生产线，每一件成品都亲自检查，不合格的返工，返工还不合格的重做。
    两个月后，产品寄到了意大利。男人收到货后发来一封邮件，只有一句话——“Perfetto。”意大利语，完美的意思。沈织宁不认识这个单词，顾明远翻译给她听，她没说话，但嘴角微微上扬。
    品牌的路还很长。展示厅的租金要付，成品车间的工资要发，广告费还没着落。但沈织宁不急了。她知道，这条路比代工难走，但走通了，就是一片新天地。
    那天晚上，沈织宁和顾明远在厂区散步。月光很好，把新车间、新仓库、新宿舍楼照得像一座小城。
    “顾明远，你说‘锦色’以后会变成什么样？”
    “会变成一个大品牌。中国人自己的奢侈品牌。”
    “你倒是比我有信心。”
    “因为我知道你。”
    沈织宁停下来，看着他。月光落在他的脸上，把轮廓映得很柔和。
    “顾明远，谢谢你。”
    “谢什么？”
    “谢谢你一直在这儿。”
    顾明远伸出手，握住了她的手。“我一直会在。”
    两个人站在月光下，手牵着手，身后是亮着灯的厂区，身前是未来的路。
    远处，织机的声音在夜色中隐约可闻，吱呀咔，吱呀咔，像是在说——走下去，别停。
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    【下章预告】：品牌之路比想象中更艰难。展示厅的生意冷清，成品车间的成本居高不下，代工订单的利润越来越薄。沈织宁面临着创业以来最大的压力——是回到代工的老路，还是咬牙把品牌做下去。她选择了后者。她做了一个大胆的决定——关掉展示厅，把所有的资源投入到米兰、巴黎、纽约的国际展会上，让“锦色”的品牌直接面对全球最顶尖的客户。