第3362章战略分歧！补贴司机还是倒贴乘客？

    默苑资本总部，大会议室。
    陈默坐在主位上，面前摊着一份三十页的补贴方案。
    快的的“永远多一块钱”政策发布十天了，两家平台日烧补贴合计超过三个亿。
    “陈总，补贴预算已经消耗了62%。”财务总监老周推了推眼镜，“按现在的烧法，账上的钱最多撑三个月。”
    “所以今天开这个会，就是定一件事。”陈默扫了一圈在座的高管，食指敲了敲桌面，“剩下的钱，怎么花。”
    市场部副总裁何磊第一个开口：“陈总，我建议加大司机端补贴。
    快的在疯狂挖我们的运力，帝都片区已经有三千个司机被策反了。
    运力再流失下去，乘客打不到车，体验就崩了。”
    好几个高管跟着点头。
    陈默没说话，等所有人的声音都停了，才慢慢站起来，走到白板前，拿起一支红色马克笔。
    他画了一条线，左边写“水”，右边写“船”。
    “你们觉得，水重要还是船重要？”
    何磊硬着头皮道：“陈总，没有船，乘客也过不了河啊。”
    “错。”
    陈默在“水”字上重重画了一个圈。
    “只要河里有水，船就一定会来。
    因为有生意做。但如果没有水呢？
    你把船免费送给船夫，船夫也只能蹲在干涸的河床上晒太阳。”
    他环顾所有人：“乘客就是我们的水。
    没有真实的出行需求，再多的司机也是摆设。”
    “从今天起，90%的补贴投向乘客端。
    红包、首单免费、邀请返现，全部往乘客口袋里塞。”
    “九成？”何磊差点站起来，“这样快的一针强心剂打下去，我们的司机端至少还要被挖走两成！”
    “让他挖。”
    陈默把马克笔扔回笔槽，面色毫无波澜：“他挖得越多，我越高兴。”
    所有人面面相觑。
    陈默心中暗笑。
    网约车大战，到底是司机重要，还是乘客重要？
    实际上根据上一世的记忆，陈默早就有了答案了。
    上一世，滴滴和快的烧钱补贴大战时，有一方选择了司机，另一方选择了乘客。
    一开始，选择司机的一方是占优势。
    毕竟乘客下单，没司机接单，你还坐什么车？
    但是随着补贴力度的加大，司机们发现，他们选择的平台补贴力度是特别大……可是没乘客啊！
    没乘客，他们一毛钱的补贴也拿不到！
    而有乘客的平台，即便补贴少，多拉几单就赚回来了。
    于是就又灰溜溜的跑到选择乘客的那个平台去了。
    这个道理，在上一世的并夕夕也是通用的。
    并夕夕为什么偏向买家，为什么有仅退款，还有无理由退款？
    就是因为平台的买家多了，卖家没得选，哪怕被压榨，也得选并夕夕。
    否则货卖不出去，其他平台条件再好，有鸡毛用？
    ……
    杭城，阿狸集团总部。
    马福报的私人战情室里弥漫着浓烈的烟味，墙上三块大屏分别显示着快的的实时数据面板。
    日活司机数、日均订单量、城市覆盖率，三个数字全在疯涨。
    “刘强，帝都片区挖了多少人？”
    “截止中午，帝都新增注册司机八千六。
    其中滴滴策反过来的三千二，魔都两千七。”
    “好。继续加码。”马福报目光盯着那条陡峭上扬的司机增长曲线，“跑一单奖五十，日接超过二十单额外奖三百。
    我要让每个司机一睁眼就想打开快的。”
    “马总，光帝都一天就要烧两千万……”
    “我知道。”马福报打断他，站起来走到屏幕前。
    “陈默的滴滴靠什么活到今天？
    靠一帮在火车站挨揍都不撒手的疯子一个一个装APP。
    太慢了！！！
    我直接砸钱，让全大夏的司机自己跑来注册。
    只要我手里握着六成运力，乘客就只能用快的，因为他打开滴滴，附近没车！”
    马福报转过身，眼睛里闪着偏执的光。
    “得运力者得天下！！！
    陈默往乘客兜里塞红包？
    可笑！！！
    乘客今天拿你十块用滴滴，明天拿我十一块就用快的，忠诚不存在的。
    但司机不一样，谁给他饭碗，他就跟谁。”
    “马总高明。”
    “少拍马屁。给我盯紧数据，下周我带这份数字去见华尔街的基金经理。
    八百亿霸国币的融资，就靠这张报表了。”
    ……
    三天后。
    一份标注“仅限高管”的内部报告送到马福报桌上。
    《北方区司机端异常行为紧急预警》。
    刘强措辞小心：“马总，北方区发现了一个很严重的问题。
    司机端补贴太高，很多人根本没在跑车。
    左手一个司机号，右手一个乘客号，自己给自己下单，虚拟定位模拟行驶，三分钟一单，净赚五十块。”
    马福报脸沉了下来：“有多少？”
    “异常订单占比……31%。
    这还只是粗筛。
    精确交叉验证的话，灰产占比可能接近四成。”
    会议室里安静得只剩空调的嗡嗡声。
    马福报把报告往桌上一拍，沉默了好一会。
    刘强以为他要发火，浑身绷紧。
    “知道了。不用管。”
    “什……什么？”
    “这份报告，收起来，锁柜子里。谁都不许看。”
    “马总！四成假单，再不管……”
    “我让你闭嘴！”
    马福报猛地抬头，血丝密布的眼睛直盯着刘强。
    “你以为我不知道？
    但你告诉我，下周华尔街那帮基金经理飞过来，我拿什么给他们看？
    我拿一份‘日活三十万、日均两千万单’的报表，让他们投几千亿？
    我要是告诉他们四成是假的，他们扭头就走！到时候滴滴拿到融资我没有，谁死？”
    刘强张了张嘴，说不出话。
    “把好看的数字留着。”马福报把烟按灭，声音恢复了平静，但那种平静比愤怒更可怕。
    他走到门口，头也不回：“告诉所有城市经理，我不管单子真假，只看日活和单量。
    数字最漂亮的升职，最难看的滚蛋。”
    ……
    帝都，默苑资本。
    姜水淼推开陈默办公室的门：“陈总，快的的数据出来了。
    日活司机三十五万，是我们的一倍。
    日均订单量两千三百万对我们一千六百万，全面反超。”
    她咬了咬嘴唇：“华尔街那边的风向可能会倒。”
    陈默站在落地窗前，双手插兜，没回头。
    “水淼，你觉得快的那三十五万日活司机里，有多少是真在跑车的？”
    姜水淼一愣。
    陈默转过身，嘴角带着一丝淡笑：“没有真实乘客打车，司机赚完补贴就是一盘散沙。
    补贴一停，他们会比谁跑得都快。”
    他拿起内线电话：“帮我接技术安全部。”
    两声嘟。
    “张硕，反刷单系统进度怎么样了？”
    “陈总，初版模型跑通了。GPS轨迹异常检测、基带号关联识别、接单频率预警，准确率91%。”
    “91%不够。一周之内干到97%以上。上线后全平台灰度部署，但只监控，不拦截。”
    “只监控不拦截？那这系统岂不是晾着？”
    “不是晾着。是养着。”
    陈默挂了电话，看向姜水淼。
    “每一笔异常订单，标记入库。
    谁刷的、刷了多少、什么手段、哪个城市，全部存档。
    等马福报拿着注水的财报飞到华尔街，拍着胸脯保证数据真实的时候……”
    他伸出手，在空中虚虚一握。
    “我就把这些东西，一条一条喂给他的投资人看。”
    姜水淼瞳孔猛缩。
    她终于明白了。
    陈默不是在打补贴战。
    他是在编一张网，等对手亲手钻进去之后，再猛地收紧。
    ……
    深夜，帝都郊区某处地下室。
    潮湿的空气里弥漫着劣质香烟和方便面的味道。
    几百台手机密密麻麻码在铁架子上，屏幕闪着幽蓝的光，每一台都在自动运行同一个程序：快的打车。
    接单。模拟行驶。到达。完成。下一单。
    循环往复。
    一个花臂光头翘着腿坐在破电脑桌前，叼着烟，眯眼盯着屏幕上不断跳动的提示。
    “司机高额补贴到账：50元”
    “司机高额补贴到账：50元”
    “司机高额补贴到账：50元”
    旁边一个瘦猴似的小弟凑过来，搓着手嘿嘿笑：“哥，今天又入账八万了。阿狸的钱太好薅了吧？”
    花臂光头吐了个烟圈，咧嘴狂笑：“兄弟们，阿狸这就是个散财童子平台，钱太他妈好赚了！今晚全员给我加大马力往死里薅！”
    瘦猴转身冲角落里躺着的几个人吼了一嗓子：“都给我起来！换电池！加手机！老大说了，今晚通宵干！”

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