第81章一切为了白酒

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    陈卫民和门卫说他们是从京城过来的，想拜访商业局局长卢忠旺。
    对方一听是京城来的，问道：“是不是光明实业的同志？”
    “是的。”
    “我们卢局长早就在等你们了，快请进。”，门卫说着，拿起电话拨了出去。
    陈卫民几人到办公楼下时，几个政府官员模样的人从楼上快步往下走，一位五十多岁的男人一边笑着，一边问道：“陈卫民陈老板？”
    “卢局长你好，我是陈卫民。”
    “欢迎欢迎，早就盼着你来了。”
    “家里有点事耽误了，卢局长莫怪哈。”
    “哈哈，哪能呢？路上可还顺利？”
    “顺利，非常顺利。”
    卢忠旺介绍了一下其他几个人，鲁中糖酒总公司总经理齐小楼，齐州市糖酒副食品公司总经理吴光其，齐州酒厂厂长李先锋。
    陈卫民也介绍了一下刘伟。
    卢忠旺带着大家去了会议室。
    “陈老板，我听侯司长说，你们公司需要大量的白酒？”
    陈卫民笑道：“确实，而且数量还不小。”
    “大概需要多少？”，齐州酒厂厂长李先锋激动的问道。
    “四百万箱以上。”
    几个人面露喜色。
    真是瞌睡了送枕头，今年全省白酒销量十分不乐观。
    主要是这两年鲁中盲目上了太多白酒厂有关，根据他们的统计，全省一共有将近一百家白酒厂，年产量占了全国的十分之一。
    鲁中人即便再能喝，也喝不了这么多。
    而且全国各地都在阻止外地白酒进入本地，所以白酒只能在当地自产自销。
    省糖酒公司的经理齐小楼激动了，“陈老板，我们鲁中完全能满足您的要求。”
    “但我们也有要求，刘经理，你跟各位领导汇报一下咱们的要求。”
    刘伟说了声好。
    光明实业要白酒，但不要好酒，甚至中档白酒都不要，只要低档高度白酒，十二瓶装一箱十八块。
    一听这个价格，几个人面面相觑，尤其是齐州酒厂的李先锋，非常失望。
    因为齐州酒厂最便宜的白酒一瓶都要八块多，一箱将近一百块，和陈卫民要求的十八块钱差距太大。
    也就是说，齐州酒厂这一波很难吃上光明实业的蛋糕。
    见大家都不说话了，陈卫民问道：“各位领导，怎么了？”
    省糖酒公司的齐小楼和齐州酒厂的角度完全不同，他站在全省的角度上考虑问题，思路和看法要开放的多。
    李先锋说道：“陈总，这个价格也太低了吧？要知道，我们的成本都不够。”
    “李经理，我们不要好酒，不要固态酿造法白酒，液态法白酒就行，苏联市场和我们华夏不同，他们对酒的品质要求不高，但必须便宜，我们公司也是和苏联经销商沟通过后确定的十八块的价格。”
    “整个鲁中估计都没有十八块以下的白酒。”，李先锋说道：“一瓶一块多？成本都不够。”
    陈卫民知道这是对方谈判的一种方式，笑道：“如果鲁中没有满足我们公司要求的酒厂，我明天可以去一趟蜀都，我听说那边推广液态法白酒的力度也不小。”
    “液态法白酒的产量确实高，但是芳香物质比固态法少了好几倍。”
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    “我说过，苏联市场不需要什么芳香物质，或者说他们不喜欢我们的香气，只要是酒精就行。”
    “不需要勾兑？”，齐州市糖酒副食品公司的经理吴光其问道。
    “当然要勾兑一下，几位喝过伏特加吗？”
    几个人都表示喝过。
    “就按照那种味道调配即可，我想调配技艺应该不难吧？”
    大家看向了齐州酒厂的李先锋。
    李先锋说道：“难度倒是不大。”
    “那就没问题了，不知道鲁中能不能提供我们需要的四百多万箱产品？如果双方合作的好，我们甚至可以承诺，明年继续采购五百万箱。”
    “度数有什么要求？”
    “不能低于五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包装要满足长途运输条件。”
    “陈总，能不能再加点？三十块一箱，我们齐州酒厂接了这个任务了。”
    李先锋还是沿用以前的老套路，你们接这个任务？
    不，不，这不是任务，这是生意，这是市场。
    “抱歉，李总，十八块已经是我们的底线了，而且我们还要运输到燕京，所以我们的成本也很高。”
    商业局局长卢忠旺忽然问道：“小齐，我记得有不少县级酒厂有很多便宜的白酒，要不你帮陈总联系一下？”
    齐小楼说道：“确实，价格非常合适，但每个酒厂的产量都不高。”
    陈卫民笑道：“我们对品牌没什么要求，哪怕你们组织一百家酒厂的货都没问题。”
    “只是价格方面……”，齐小楼很熟悉全省白酒市场，知道价格是多少。
    他们省糖酒总公司也想跟着吃一口肥肉。
    但是按照陈卫民给的价格太低，他们的利润少的可怜。
    “齐总，您报个价，合适的话，咱们再谈谈，不合适的话，我们就去蜀都看看。”
    随后，双方展开了唇枪舌剑。
    陈卫民和刘伟坚决不肯涨价。
    而省公司这边，要求涨价到二十一块，但是到岸价，不是出厂价，也就是说，他们承担运费。
    但对陈卫民来说，还是不能接受。
    多一块钱，陈卫民就要多付出将近五百万，这笔钱可不是小数目。
    一直谈到下午五点多，双方还没达成共识。
    陈卫民谢绝了商业局一起吃饭的邀请，几个人回到招待所后，开了个短会。
    刘伟说道：“老板，如果明年我们还要采购五百万箱，那我们必须撇开鲁中糖酒公司，他们从中插一手，价格就降不下来。”
    “但是我们自己组织的话，猴年马月才能组织五百万？他们有畅通的渠道，一纸文件就能组织货源，效率要高很多，而我们最需要的就是时间。”
    葛林说道：“老板说的对，刚才我粗算了一下，如果我们自己一个酒厂一个酒厂的跑，耗费的时间可能是通过鲁中糖酒公司的一倍以上，我们一年多往苏联卖一个专列，就能完全弥补这部分损失。”
    “那咱们就眼睁睁的看着被省公司拿捏了？”
    “也不是。”，葛林小心翼翼的看了一眼陈卫民和刘伟。
    “葛林，你有什么办法？”

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