第96章 布局

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    回到工厂后，陈峰径直上了二楼。
    办公室里顾晓芬正对着电脑录凭证，听到脚步声抬了一下头。
    “顾姐，手上的活儿先放一放。“陈峰推开门缝，“十分钟后开个会，你、张燕、刘浩，都来。“
    顾晓芬的手指停在键盘上。
    “好的。“
    陈峰没多解释，拨了两个电话。第一个打给车间里的张燕，第二个打给刘浩。
    “嫂子，上来一趟。“
    “浩子，回来，十分钟后二楼开会。“
    刘浩习惯性问道。“啥事？“
    “回来就知道了。“
    十分钟后，三个人到齐。
    陈峰没有寒暄，指了指沙发让他们坐，自己拉开办公桌后的转椅坐下，从抽屉里拿出一个干净的笔记本和一支笔。
    “刚才去了一趟招商局，拿了C区14号厂房，一千二百平，门前带个大院子，明天交接。”
    话音刚落，办公室里的气氛瞬间变了。
    “又开厂？“刘浩搓了一下手，“咱这B13还没填满呢...“
    “不开厂。“陈峰干脆说道。
    刘浩的话卡在嗓子里。
    “这次做集散中心，到底该怎么做，一会我跟你们说，你们来执行。“
    三个人对视了一眼，没人接话。
    “先说第一件事，顾姐，上次你提的问题，我都听进去了，优先解决财务亏损问题。“
    顾晓芬坐直了身子，拿出笔准备记录。
    “目前这四千件高端单的薪资结构，保持原状，一分不调。”
    顾晓芬笔尖一顿，抬头看着他，不解。
    “因为承诺已经说出去了，第一批货，我就是砸钱也得把信誉立住，这是千金买马骨。“
    “我们要让全县的人知道，B12和B13是发真金白银的地方，这是我们拉起底盘的根本。”陈峰语气没有任何回旋的余地。
    顾晓芬点点头，表示理解这种商业背书，但她更关心以后。
    “但生意不能一直这么做。”陈峰话锋一转，手指在桌面上敲了两下，“这四千件结单后，下一批大单，重新定价。“
    “顾姐，我要你在下批订单前，按照正常的同行成本，给我做出一套清晰的盈利模型。阶梯单价、底薪红线、损耗占比，全部量化。”
    “没问题。”顾晓芬眼底明显闪过一丝松弛。
    安抚完财务，陈峰拿笔在纸上画了一个圈。
    “再说第二件事。”
    “新租的C14库房不进高端设备，不搞高压流水线。”陈峰看向刘浩。
    “我要在那接低价的白牌单子，直接散给县城里出不了门的家庭妇女。”
    “散单？”刘浩愣住，“那怎么控质量？她们拿回家做，我们去挨家挨户收？”
    “没错。”陈峰看向三人，思路异常清晰。
    “我们先在库房里统一裁片、打包，想干活的人，自己来领，做完了送回来，当场质检，合格了按件结算，不合格重做。没有底薪，没有打卡。”
    顾晓芬呼吸微微一滞。她干了八年财务，对这种用工模式极其敏锐。
    “外包合作制。”顾晓芬脱口而出。
    “对。”陈峰看着她，“这部分人，不交社保，不发底薪，但我们需要合格的质检和库管，这个短期内一定要培养出来。”
    顾晓芬沉默了。
    她看着这个二十多岁的年轻老板，上次她还拿王安石变法跟他说不要硬顶社会规律，这次这人就直接换了赛道，玩了一手轻资产发包。
    这种反应速度和战略调整能力，不得不让她惊讶。
    陈峰转头看向刘浩，“浩子，你明天的任务最重。”
    “啥事？”刘浩拿出本子。
    “让下面的采购跑一趟旧货市场，给我弄500台老式脚踏缝纫机过来，不用管新旧，能踩出一条直线就行。”
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    陈峰手指点了点桌面，“后天必须全部拉进C14库房，摆成方阵。”
    张燕没听懂：“弄脚踏机干什么？她们不是在自己家做吗？”
    “我要在库房搞培训。”陈峰解释道。
    “县里虽然有两三千个懂针线的，但很多人的手已经生了。把机器摆在库房，来一个人，当场试单。“
    “合格的，直接签外包合同发料子；不合格的，就在那500台机器上练。练会了，再把活带走。”
    刘浩听到这里，立刻明白自己要做的事。
    “那我马上去找广告公司，再印两千份招工告示，县城各个路口和菜市场全贴满。”。
    “不用。”陈峰出声制止。
    刘浩停下动作。
    “印告示太慢，而且筛选成本太高。”
    陈峰转投诉看向张燕，“嫂子，今天下班前，你把车间的组长全叫过来开个短会。把消息通过她们，直接散给全厂一百五十七个工人。”
    “就说厂里新开了一个项目，招新人，免费培训三天，只要培训合格，不用打卡，可以在家干活，按件计算，能者多劳，月底统一结账。”
    陈峰停顿了一下，抛出了杀手锏。
    “另外告诉工人们，让她们回村、回小区去拉人。“
    “凡是她们介绍过来的熟手，只要通过了厂里的实操考核并领走第一批料子，每成功拉一个人，厂里奖励介绍人200块钱。”
    刘浩嘶了一声。
    张燕也愣在当场。
    他们太清楚这200块钱对底层女工的杀伤力了。
    不用自己干活，拉个亲戚来踩个缝纫机就能赚200，这帮女工为了这钱，能把全县十几个乡镇的亲戚朋友底朝天地翻一遍。
    “这招毒啊。”刘浩摸了摸下巴，“那些大妈大婶的嘴巴，比镇政府的广播站还管用。“
    “有咱们厂发工资的名声顶在前面，又有这200块钱吊着，明后天C14库房的大门怕是得让人挤爆。”
    “要的就是挤爆。”零成本的裂变营销，是互联网行业玩剩下的套路。
    用熟人去筛选熟手，不仅效率高，还能形成天然的人际关系绑定。
    “培训期定为三天，三天不通过接着培训，条件太差的，直接劝退，嫂子，你从下面挑几个手成的人给他们培训，再培养几个验货的。”陈峰对张燕下达指令。
    “明白，交给我。”张燕利索地在本子上记下。
    安排完内部流程，陈峰把身前的本子合上。
    “最后一件，也是最关键的事。”
    陈峰盯着刘浩。
    “我们有场地，有人手，现在缺大量的低端订单。”
    “浩子，接下来你的事很重要，这几天你别在厂子待着，去找二十几个脑子活泛、嘴皮子利索的兄弟。“
    “不用太精，但一定要能演。每人每天一百块劳务费，包油钱。”
    “找他们干什么？”刘浩停下笔。
    “去摸底。”陈峰沉声道，“把他们全散出去，去咱们省周边各个地级市，只要是规模在一百人以上的服装加工厂，全部走一趟。”
    刘浩神色一凝。
    “让他们装成淘宝或者拼多多的散单卖家。一人拿两件不同工序的低端衣服，直接去找那些厂长问价。“
    “说自己手里有十万件的量，要他们报最低的加工费和出货时间。”
    陈峰手指在桌面上点了点。
    “让他们把这些厂的底价，甚至把他们包吃包住的成本全都套出来，我要知己知彼。”
    顾晓芬猛地抬起头，她瞬间看透了陈峰的图谋。
    这不是盲目接单,这是打价格战之前，先做情报战。
    “套出价格以后呢？”刘浩问。
    “套出他们的最低价后，我们这个底价的基础上...“
    “再降百分之十，作为我们厂的对外报价....”