第一卷 第113章 替罪羊

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    旗舰店改造完成的那天，洛可可的亚太区总裁又来了。他在店里转了一圈，用手机拍了很多照片，发给总部。然后他站在皮埃尔设计的开放式陈列区前，看着那些整齐排列的产品，点了点头。
    “林总，你的店是我在中国见过的最好的店。”苏菲翻译。
    “谢谢。”
    “不是客气。是实话。”
    亚太区总裁在省城只待了一天，第二天就飞走了。临走前他跟苏菲谈了半个小时，法语的，我听不懂。苏菲后来告诉我，他说杭州也要开一家这样的店，让苏菲尽快落实。
    “杭州的店，远月控股。”我说。
    “洛可可的条件也是一样。品牌归洛可可，渠道归合资公司。”
    “但在杭州，远月的品牌知名度比洛可可高。”
    “林总，这是总部的决定。”
    “那你跟总部说，杭州的店远月必须控股。不然就不谈了。”
    苏菲看着我。“你这个人，真的一点都不让步。”
    “不是不让步。是知道什么时候该让，什么时候不该让。”
    她盯着我看了几秒，然后拿起手机，拨了亚太区总裁的号码。用法语说了一长串。挂了电话，她看着我。
    “总部同意了。远月控股，杭州的店。”
    “谢谢。”
    “别谢我。是你自己争取的。”
    杭州的店选址在西湖区，对面是银泰百货，旁边是嘉里中心。人流量大，消费能力强，租金不便宜。冯敏帮忙找的关系，价格比市场价低了百分之二十。
    苏婉负责杭州店的筹备。她跟苏菲对接，两个人相处得意外地好。苏婉话不多，苏菲话也不多，但两个人沟通起来很顺畅。
    有一天我去杭州看店，苏婉拉着我到一边，低声说：“林远，那个法国女人，是不是对你有意思？”
    “婉姐，你怎么也问这个？”
    “她看你的眼神不对劲。”
    “哪里不对劲？”
    “你来了她就笑。你走了她就不笑了。”
    我愣了一下。“婉姐，你想多了。”
    “没想多。我也是女人，我知道。”
    她说这话的时候，语气很平静。不是质问，不是吃醋，只是一种陈述。我看着她，不知道该说什么。她拍了拍我的肩膀。“行了，你去忙吧。杭州的店我盯着。”
    杭州的店比省城的店小一些，但设计更精致。皮埃尔根据西湖的特点，融入了一些中式元素——木质的格栅、水墨画风格的墙面、青花瓷色的软装。苏婉很喜欢，说这家店开起来，一定是杭州最漂亮的美容院。
    苏菲站在门口，看着那块还没挂上去的招牌。招牌上写着“远月·洛可可”，两个品牌并列，中间有一个小小的“&”符号。她转过头，看着我。
    “林总，你觉得这个招牌怎么样？”
    “好看。”
    “你就知道说好看。”
    “那是因为真的好看。”
    她笑了，看着远处的西湖。夕阳正从山的另一边落下去，湖面上铺满了金色的光。
    洛可可的产品正式上架那天，省城来了很多客户。
    钱太太第一个来。她在旗舰店里转了一圈，看了看开放式陈列区，试用了几款产品，然后坐在VIP咨询室的沙发上，对沈知意说：“沈医生，你给我推荐一套。”沈知意给她做了皮肤检测，根据结果搭配了五款产品——洁面乳、精华液、日霜、晚霜、眼霜。总价一万二。钱太太眼睛都没眨，直接刷卡。
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    周敏也来了。她带了一群姐妹，叽叽喳喳地围着陈列区试用产品。有一款面霜特别受欢迎，涂在手上吸收很快，不油腻，还有淡淡的薰衣草香味。周敏一人买了三瓶，说送朋友。
    陈姐也来了。她之前去过雅美，雅美关了又回来了。她没解释之前为什么走，我也没问。她买了一套洛可可的产品，又续了远月的护理卡。
    苏菲站在收银台旁边，看着络绎不绝的客户，笑了。
    “林总，你的客户消费能力很强。”
    “不是强。是信任远月。”
    “她们信任你。”
    “一样。”
    合资公司步入正轨后，苏菲回法国述职。
    她走的那天，我去机场送她。她穿着一件米白色的风衣，头发散着，推着一个行李箱。我们站在安检口外面，她看着我，我也看着她。
    “林总，我下个月回来。”
    “好。”
    “杭州的店开业，我会来。”
    “好。”
    她盯着我看了几秒，然后笑了。“你这个人，一点都不会说话。”
    “不是不会。是不知道该说什么。”
    她走过来，在我脸颊上亲了一下。左一下，右一下。法国礼节。这一次我没有躲。
    “再见，林总。”
    “再见，苏菲。”
    她拖着行李箱走进安检口，回头看了我一眼，挥了挥手。我站在原地，看着她的背影消失在人群中。手机震了。宋诗语的消息。
    “林远，苏菲走了？”
    “刚走。”
    “你难过吗？”
    “不难过。她下个月就回来了。”
    “你倒是想得开。”
    “不是想得开。是她该走的时候就得走。该回来的时候就会回来。”
    宋诗语发了一个省略号，没再回了。
    我走出机场，天已经黑了。省城的灯火在远处闪烁，像一片永不熄灭的海。苏菲走了，宋诗语在家等我，苏婉在杭州盯着新店，沈知意在省城看着旗舰店。所有的一切都在轨道上。不能停。
    苏菲回法国的那个星期，省城出了一件事。
    美天平台突然调整了算法，远月店铺的搜索排名从第一页掉到了第三页。沈知意把数据给我看的时候，脸色很沉。“林总，这不是算法调整，是人为干预。我们被限流了。”
    我盯着屏幕上的数据，没说话。流量掉了百分之四十，咨询量掉了百分之五十，新客成交几乎为零。苏桐的电话打不通，不接，不回。安朵去上海找她，前台说苏总出差了，回来的时间不确定。
    白露听到消息，来店里找我。她坐在沙发上，翘着腿，手里夹着一支烟，没点。“林远，你得罪苏桐了？”
    “没有。最近都没联系。”
    “那她为什么搞你？”
    “不是她搞我。是她上面的人。”
    “谁？”
    “美天总部。省城美容板块的业绩不达标，总部要换人。苏桐的位置不稳，她需要找一个替罪羊。”
    白露愣了一下。“你是她的替罪羊？”
    “对。她把远月的流量降下来，业绩不好的原因就成了‘远月不配合’。不是她能力不行，是我不听话。”
    “你打算怎么办？”
    “找她谈谈。”
    “她不接你电话。”
    “总有办法让她接。”