第191章生意起步的困难

    第191章生意起步的困难(第1/2页)
    考完试第三天，寝室里就空了。
    李靖、赵江、于鑫、老谢，一个个拖着箱子走了。小巴走得最早，考完最后一门就没影了。走廊里到处是关门声和轮子碾过地面的咕噜声，热闹了一阵，然后安静下来。
    但这一次，不是像寒假那样只剩下韩学涛一个人。
    楚强和小白还在。
    兵海所成立之后，他们两个现在是室主任，要上班。韩学涛专门问过他们，放暑假了，不回家行不行？
    楚强说没问题。家里欠着债，他急着赚钱，巴不得一天都不歇。
    小白也说没问题，语气比楚强还干脆。韩学涛没多问。他跟家里的矛盾似乎挺深的，提过一次之后就再也不说了。反正男儿志在四方，人长大了，迟早都是要离开家的。
    大家一起赚钱，没毛病。
    假期的生活很快就形成了固定的节奏。
    韩学涛白天要么去图书馆，要么去水警区。去图书馆方便，走路二十分钟。去水警区的话，打个电话就有人来接。有了那本工作证之后，进出方便多了——办公区、码头泊位、测绘中心，持证进出，不用临时报备。
    一边赚军方的钱，一边蹭军方的设备。水警区的测绘设备比学校里强了不止一个档次，精度高、覆盖面广，他需要的底层数据在这里几乎都能找到。每一次去，他都在完善自己的地图。
    但他心里清楚，光有宁海市的数据是不够的。
    他想做的是全国。至少，是覆盖东部沿海主要城市的地图数据。这个念头在他脑子里转了很久，一直没有说出来。但现在跟水警区的合作已经铺开了，这件事可以开始想了。
    一旦这一步做成，他的地图大业才算是完成了七七八八。
    楚强和小白每天一早出门，去兵海所，或者跟包丽一起出去跑业务。
    三个人分工明确，配合得越来越默契。
    小白脸皮薄，跟陌生人说话容易害羞，有时候一句场面话要在心里打两三遍腹稿才说得出来。但他那张脸实在是讨喜——干干净净的，眉眼温润。去那些单位的后勤处、行政科递资料的时候，门卫都愿意多看他两眼，办公室的大姐见了他就笑，连倒水都多倒一杯。
    包丽完全是另一个路子。她年纪小，但经的事儿多。卖抽油烟机这些日子，什么人都见过，什么话都接过。现在手里有了钱，穿着打扮跟以前那个小太妹完全不一样了——简洁的衬衫，修身的裤子，头发剪了，化了淡妆，往那儿一站，比绝大多数在校大学生都要时尚。开口说话更是一把好手，不怯场、不冷场，该捧人的时候捧人，该递话的时候递话，分寸感拿捏得恰到好处。
    楚强是三个人里话最少的。一张扑克脸，不笑的时候有点冷。但他脑子活，经常能想出一些别人想不到的主意。有一次去矿务局，对方说测绘的事归后勤处管，后勤处又说要等行政科的批复，行政科的人出去了，让改天再来。楚强没说二话，转身走了。第二天他带着一份矿务局家属院的平面草图来了。后勤处长一看，当场就给他留了传呼。
    跑了几天，大单子还没有，但宁海那些有房改需求的大企业——钢厂、棉厂、矿务局、铁路分局——他们基本都去过了，混了个脸熟。对方的态度从最初的“你是谁”“不感兴趣”，变成了“哦，你们又来了”“回头再说”，再到“行，你们先留个资料”。
    问题当然一大堆，但门已经敲开了，剩下的就是解决问题。
    ......
    韩学涛推门进寝室的时候，楚强和小白正坐在各自的床上，中间隔着一张桌子，两个人眉头都拧着，面前的笔记本上写满了字。
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    “怎么了？”韩学涛把手里的东西放下。
    楚强抬起头：“正等你呢。这两天跑下来，有些情况得跟你合计合计。”
    韩学涛把从水警区带回来的菜搁在桌上，“红烧带鱼，食堂大师傅给装的，满满一饭盒。”
    又扬了扬另一只手里的塑料袋：“校门口买了点啤酒。”
    小白赶紧起来收拾桌子，把书本摞到一边，抹了两把桌面。楚强接过啤酒，用牙咬开瓶盖，一人递了一瓶。
    三个人围着桌子坐下来，饭盒盖子掀开，带鱼的香辣味在寝室里散开。
    楚强喝了口啤酒，把笔记本转过来让韩学涛看。
    “这两天跑了钢厂、矿务局、棉纺厂，还有铁路分局。门都进去了，人也见着了，但谈来谈去，卡在几个地方过不去。”他手指在笔记本上点了点，“我们琢磨了一下，主要是三个困难。”
    韩学涛夹了块带鱼，没说话，等着他往下说。
    “第一个，”楚强竖起一根手指，“人家的防御心理太重了。我们去钢厂的房改办，那个主任姓孙，五十多岁，说话倒是挺客气，但翻来覆去就一个意思——家属区是企业自己的地盘，让外面的人进来测绘，万一数据泄露了，或者把面积量小了，工人闹起来，他担不起这个责任。我跟他解释咱们是国企、有资质、有保密协议，他说了一句，你猜怎么着？”
    “怎么着？”
    “他说，资质是资质，信不过就是信不过。你们要是把面积量少了，工人来找我，我总不能说这是外面公司量的，跟我没关系吧？”
    小白在旁边补充了一句：“矿务局的保卫科长更直接，说这是我们的私产，外人进来不合适。我当时就想说，你们是国企，怎么成了私产？而且这房子马上就卖给个人了，就算是私产，也是职工的！但没好意思开口。”
    韩学涛点了点头，示意楚强继续说。
    “第二个困难，”楚强的表情更严肃了些，“档案全是烂账。矿务局那个家属院，从五十年代开始陆续盖的，最早的图纸早没了，后来加盖的、翻修的、自己搭的，乱七八糟。有些楼连施工方都找不到了，谁手里都没有完整的图纸。”
    小白说：“我们问他们，没有图纸你们打算怎么确权？房改办的人说，走一步看一步呗，实在不行就按建筑面积估一个数。”
    楚强看了他一眼，接着说：“这就是问题。如果按规矩确权，那些违章私盖的怎么算？多量了是违法，少量了工人不干。矿务局的人自己跟我们说，这不是测绘问题，这是火药桶，谁碰谁炸。”
    韩学涛喝了口啤酒，点点头，没插话。
    “第三个，”楚强把笔记本往后翻了一页，“利益的问题。国企都有自己的基建处、后勤部，这些人觉得测绘这活儿自己也能干。棉纺厂那个后勤处长，四十来岁，说话挺冲，问我们是不是来抢饭碗的。我跟他说你们没有测绘资质，他说资质有什么用，我们在这厂里干了二十年，每一栋楼都是我们看着盖起来的，还用你们来量？”
    小白忍不住插了一句：“其实他们根本干不了。没有设备，没有技术，连最基本的测量规范都不懂。但你不能当面这么说。”
    楚强靠在椅背上，端起啤酒喝了一大口，把这些天积累的挫败感咽了下去。
    韩学涛放下筷子，看着他们两个。
    “就这些？”
    “就这些。”楚强说，“每一条都头疼，我们商量好久，没想出什么好办法。”

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