第六十三章谈判

    谈判桌对面的马克·弗里德曼把钢笔搁在文件上，双手交叉，目光打量着方源。
    二十世纪福克斯项目开发副总裁，在这个位置上坐了六年，签过的编剧合同少说也有两百份，但对面这个年轻人的要求依然让他觉得新鲜。
    「方先生，我再确认一遍你的方案。」
    马克的声音不紧不慢，「三部影片，各百分之二十的制片权益，不是净收益分成，是总收入分成加预付款的组合打包。
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    如果我没有理解错，你是在要求我们把你当作联合制片方来对待，而不是编剧。」
    「是。」方源说。
    会议室的灯光明亮而均匀，落在深色的胡桃木桌面上，反射出一种沉静的光泽。
    方源坐在马克对面，艾丽在他右手边。
    房间里还有福克斯的商务事务总监琳达·黄和法务部的杰弗里·基恩。
    窗外的洛杉矶天际线在七月的热浪中微微晃动，像一幅被风吹皱的照片。
    「你知道制片权益意味着什么吗？」
    琳达翻开面前的文件夹，语气不是质问，更像是在做一个尽职的确认，
    「意味着你要对项目的盈亏负责。如果电影亏损，你的分成可能就是零。
    如果你只拿编剧费，无论票房如何，那一百二十万已经进了你的帐户。」
    「我知道。」方源说。
    「那你为什么要选前者？」琳达追问。
    方源没有立刻回答。
    他拿起面前的水杯喝了一口，让这个问题在空气中悬了几秒钟，然后开口：
    「因为我对这三部剧本的判断是，它们都不会亏损。
    如果我的判断是对的，那么百分之二十的总收入分成会比任何编剧费都高出一个数量级。
    如果我的判断是错的，那亏的也不只是我——制片厂亏得更多。
    在这个前提下，我认为制片厂没有理由拒绝一个愿意共同承担风险的合作者。」
    马克和琳达交换了一个眼神。
    「而且，」方源继续说，
    「二十世纪福克斯目前上半年的项目储备中，中等成本的类型片出现了明显的断层。
    据我所知，贵公司第一季度立项的七部影片里，五部预算超过六千万，两部低于八百万。
    中间地带是空的。
    《狙击电话亭》的制作预算可以控制在一千五百万以内，恰好填补这个空档。
    这样一个项目，如果因为编剧费的分歧而搁置，对贵公司来说不是一笔划算的帐。」
    琳达在笔记本上记了什么。
    马克的表情没有变化，但他靠回了椅背，这是一个开始认真考虑的肢体信号。
    「方先生，你说的数字层面的东西，我们可以算。」马克说，
    「但还有一件事我想确认——你的编剧工会注册记录显示，你在工会的资历还不满一年。
    虽然你的三部影片在欧洲拿了奖，但那是在艺术片领域。
    在商业类型片的范畴里，你还没有任何作品证明过你的市场价值。
    我们凭什么给你制片人级别的待遇？」
    这是一句不客气的话。
    艾丽的眉头微微皱了一下，但方源的表情没有任何波动。
    他在来之前就预料到这个问题一定会被问到。
    「弗里德曼先生，我们换一个角度。」
    方源说，语速平稳，「你在这行做了这么多年，有没有遇到过这样的情况——
    你拿到一个剧本，读完之后你知道它一定会卖座？
    不是因为它的预算多高，而是因为它的结构和节奏精准到了每一个节拍，你闭上眼睛就能看到成片的样子？」
    马克没有说话，但也没有否认。
    「《狙击电话亭》就是这样的剧本。」方源说，
    「你不相信我，你可以相信这个剧本本身。
    它读起来的感受就是它最终会呈现出来的样子。

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