第93章生丝券：锁定未来

    第93章：生丝券：锁定未来
    议事厅内，烛火摇曳。
    窗外的雨声依旧淅沥。
    李德裕和叶行之两位大人，以及致知书院的众弟子，目光都死死地盯着黑板上那行新写的大字。
    信用与契约。
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    陈文手中的石笔轻轻敲击着黑板，发出清脆的「笃笃」声，这声音在寂静的厅堂里显得格外清晰.
    「方才我们讲了看不见的手，那是天道，是规律。」陈文的声音平稳而有力，丝毫不见被魏公公逼入绝境的慌乱.
    「但天道高远，反应有时会迟钝。
    魏公公用金山银海筑起了堤坝，想要强行阻断这只手。
    我们要做的，不仅仅是等待决堤，而是要主动凿开一个口子。」
    李德裕忍不住前倾身子，急切地问道：「先生，如何凿？
    那魏阉手里可是实打实的真金白银，咱们商会现在的帐上，怕是连他一天的收购款都凑不齐。
    若是没有钱，这口子怎麽凿得开？」
    陈文微微一笑，转身在黑板上画了一个圆圈，中间写了一个大大的「钱」字。
    「大人，您觉得，什麽是钱？」
    李德裕一愣，下意识地摸了摸袖子里的银票和散碎银两：「钱自然是银子，是铜钱，是朝廷发的宝钞。」
    「不。」陈文摇了摇头，「银子只是载体。
    真正的钱，是一种共识，是一种信任。
    在一千年前的宋朝，四川商人因为铁钱太重，发明了交子。
    那是一张纸，本身一文不值，但它能买到铁钱买不到的东西。
    为什麽？
    因为人们相信，拿着这张纸，随时能兑换到铁钱。
    这就是——信用。」
    他顿了顿，目光扫过在场的每一个人。
    「魏公公以为他有钱，因为他有银子。
    但他忽略了最重要的一点——银子是死的，是有实体的。
    它笨重，难运，且总量有限。
    他的银子运到江宁需要时间，就算他用银票，但结果都是一样的。
    这些钱花出去就没了。
    这就是他的死穴。」
    「而我们……」陈文的手指指向了那个「信用」二字，「我们虽然没有银子，但我们有宁阳新政以来建立的『信』。
    我们从不拖欠货款，从不缺斤短两，我们帮朝廷收税，帮百姓致富。
    这份信，就是我们最大的资产。
    它比魏公公库房里的银子，更值钱。」
    「先生的意思是……」叶行之若有所思，「我们要用这份信，去变出钱来？」
    「正是。」陈文点头，「我们要创造一种新的工具，一种能让未来的货，现在就能变现的工具。
    一种能让信用，变成黄金的工具。」
    他在黑板上重重地写下了四个字。
    期货合约。
    「期货？」顾辞皱着眉头，喃喃自语，「未来的货？」
    「聪明。
    顾名思义。」陈文开始在黑板上画图，线条简洁明了，「现在市面上的生丝，已经被魏公公买光了，这是现货。
    价格被炒到了天价，每担一百二十两，而且有价无市。
    但是，明年春天的茧子还在树上，后年的蚕还没孵出来，甚至蜀地丶湖广还没运来的丝。
    这些，他买得完吗？」
    「他买不完。」李浩抱着算盘，摇了摇头，「也没人会傻到现在就全卖给他，万一明年涨价呢？
    而且他也没那麽多现银去覆盖全天下的产能。」
    「对。」陈文赞许地看了李浩一眼，「所以，我们不卖现货。
    我们卖一张……
    凭证。」
    他在黑板上画了一个长方形的框，仿佛是一张票据的样子，然后在里面逐条写下内容。
    「这张凭证，我们暂且叫它，
    特级生丝券。」
    「每一张券，代表一担标准品质的生丝。」
    「交割时间：半年后，也就是明年春茧上市之时。」
    「价格：八十两。」
    「轰！」
    议事厅里瞬间炸开了锅。
    王德发瞪大了眼睛，差点从椅子上跳起来：「八十两？
    先生，您没糊涂吧？
    现在市价可是一百二十两啊！
    咱们卖八十两，这不是亏本赚吆喝吗？
    而且半年后如果不跌，咱们拿什麽给人家？
    这岂不是把底裤都赔进去了？」
    连一向沉稳的张承宗也露出了担忧的神色：「先生，这价格……是不是太低了？
    虽然比市价低能吸引人，但咱们也要考虑成本啊。」
    陈文却笑了，笑得像个早已看穿一切的棋手。
    他压了压手，示意大家安静。
    「诸位，稍安勿躁。
    这其中的帐，得让李浩来给你们算一算。
    他看向李浩，「李浩，你来告诉大家，为什麽是八十两？」
    李浩深吸一口气，手指在算盘上飞快地拨动起来，噼里啪啦的声音如同大珠小珠落玉盘，节奏感极强。
    片刻后，他停下动作，抬起头。
    「德发，你只看到了现在的一百二十两，那是被魏公公恶意炒作起来的虚价，是不可持续的泡沫。
    而往年正常的生丝价格，不过五十两上下。」
    「八十两，虽然比现在的疯涨价低，但比正常价高出了足足六成！
    对于桑农和商户来说，如果能以八十两锁定期货，不仅保本，还有得赚。
    这是其一。」
    「其二，」李浩的声音提高了几分，「魏公公把价格炒高，是要付出代价的。
    他的仓储成本丶资金利息，还有未来的跌价风险，都在这一百二十两里。
    只要我们能撑过这半年，等到新丝上市，或者等到外地丝运入，供需关系逆转，价格必然回落。
    到时候，八十两可能都是高价了。」
     「第三，也是最关键的。」李浩看向陈文，陈文微微点头示意他继续。
    这个点是之前李浩研究算帐的时候，陈文给他提点过的。
    「这一步，叫——杠杆。」
    李浩在黑板上写下了这两个字，字迹有些歪扭，但力透纸背。
    「我们卖这张券，不需要对方全款支付八十两。
    我们只需要他们支付……两成定金。」
    「也就是，十六两银子。」
    「只要付十六两，你就能拿走这张券。
    半年后，你拿着这张券和剩下的六十四两尾款来，我就给你一担丝。
    不管到时候市价涨到两百两还是跌到五十两，我都按八十两给你交割。」
    「这就是。
    锁定未来。」
    李浩的话音刚落，议事厅内一片死寂。
    只有窗外的雨声，似乎更急了。
    李德裕张大了嘴巴，半天没合拢。
    他做了一辈子官，管了一辈子钱粮，却从未听说过如此离经叛道却又似乎合情合理的玩法。
    「这……这简直是神术啊！」李德裕颤抖着声音说道，「先生，若是这般操作，那岂不是……」
    「岂不是可以用极少的本金，撬动极大的市场？」陈文接过了话头，「对，这就是杠杆。
    用小石头，撬动大山。」
    「李浩，你给大家推演一下，如果是普通的商户，面对魏公公的垄断和我们的生丝券，他会怎麽选？」
    李浩点了点头，重新拿起算盘，开始现场推演。
    「假设我是一个江宁府的中型丝绸商，手里有一千六百两现银。
    现在我想买丝开工。」
    「选择一：去找魏公公或者黑市买现货。
    一百二十两一担，我只能买……十三担丝。
    这点丝，塞牙缝都不够，作坊还得停工，还得赔违约金。」
    「选择二：来买我们的生丝券。
    一千六百两，如果全款买，能买二十担。
    但如果是交定金……」
    「啪！」算盘珠子清脆一响。
    「我可以买……
    一百担！」
    「一百担丝的合约！」李浩的声音都有些颤抖，「这就意味着，我用同样的钱，锁定了未来五倍的货源！
    而且价格还比现货便宜了三分之一！」
    「如果你是商户，你会怎麽选？」
    这个问题根本不需要回答。
    人性是逐利的，在如此巨大的利益诱惑和杠杆效应面前，没有人能拒绝。
    「妙！
    妙啊！」叶行之猛地一拍大腿，激动得胡子都在抖动，「这不仅是做生意，这是在攻心！
    这是利用人性的贪婪，去对抗魏阉的强权！
    魏阉用钱逼人死路，先生用利给人活路。
    高下立判！」
    「不仅如此。」陈文补充道，「我们通过这种方式，可以在手里没有现货的情况下，提前回笼巨额的资金。
    也就是那些定金。
    这笔钱，就是我们的救命稻草，是我们反击的军费！
    我们可以用这笔钱去蜀地买丝，去补贴织工，去维持商会的运转。」
    「而且，一旦商户们买了我们的券，他们就成了我们的同盟。
    他们会盼着我们赢，盼着半年后我们能顺利交货。
    谁要是敢搞垮我们，就是在搞垮他们的资产！
    魏公公想孤立我们，我们就用这张纸，把全江南的商户，都绑在我们的战车上！」
    这一番推演下来，众人的热血都被点燃了。
    原本压在心头的阴霾一扫而空。
    然而，就在这时，角落里一直沉默的周通，突然发出了一声质疑。
    「哈。」
    众人都转头看向他。
    周通依旧是一副面瘫脸，他缓缓站起身，走到黑板前，指着那个「信」字。
    「先生的计策虽妙，李浩算的帐也对。
    但你们都忽略了一个最致命的问题。」
    「什麽问题？」王德发不理解地问道，「这不都算得明明白白的吗？
    稳赚不赔啊！」
    「信心。」周通冷冷地吐出两个字。
    「大家凭什麽相信，半年后我们能拿得出货？」
    「现在魏公公一手遮天，大家都觉得宁阳要完了，商会要倒闭了。
    在这种恐慌之下，谁敢买你的一张废纸？
    万一半年后商会跑路了呢？
    万一被魏公公查封了呢？
    那这十六两定金不就打水漂了吗？」
    「如果没人买，这生丝券就是废纸。
    杠杆也就断了。
    哪怕你算出一朵花来，没人信，也是白搭。」
    周通的话，如同一盆冰水，兜头浇下。
    是啊，信心。
    在这个比黄金还珍贵的时刻，信心从哪里来？
    这是一个无法回避的现实问题。
    商户们虽然贪婪，但也不傻。
    在巨大的风险面前，他们可能会选择观望，甚至落井下石。
    李德裕的脸色也变了：「周通说得对。
    若是没人敢买，咱们这就是自唱自戏。
    而且一旦发出去没人买，反而会暴露我们的虚弱，让魏阉更加猖狂。」
    陈文看着周通，点了点头，眼中满是赞赏。
    不愧是逻辑鬼才，一眼就看到了最薄弱的环节。
    「周通，你看得很准。」陈文点了点头，「这正是这个计划中最难的一环。
    也是魏公公最希望看到的一环。
    信心崩塌。」
    「所以，我们需要两样东西来支撑这个信心。」
    陈文竖起两根手指。
    ……
    ……
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第93章 生丝券：锁定未来

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