第六十三章：京城商超遇伯乐，舒晚签大单

    第六十三章：京城商超遇伯乐，舒晚签大单(第1/2页)
    火车晃了整整三天三夜，终于稳稳停在了京城火车站。
    舒晚抱着睡得小脸通红的陆念安，跟着陆霆琛走下火车，扑面而来的是北方特有的、带着凉意的风，混着车站里的人声鼎沸，瞬间驱散了旅途的疲惫。陆霆琛一手拎着两大箱沉甸甸的样品，一手稳稳护在舒晚身侧，目光警惕地扫过周围的人流，把她和孩子牢牢护在怀里，生怕被人挤到。早在出发前，他就联系了在京城军区的老战友赵建国，对方早早就在出站口等着了。
    看到陆霆琛，赵建国大步迎了上来，爽朗地笑着拍了拍他的肩膀：“霆琛！可算等到你了！”目光落在舒晚怀里的孩子上，眼睛瞬间亮了，“这就是咱大侄子吧？长得真精神！弟妹，一路辛苦了！”
    舒晚笑着点头问好，赵建国连忙接过陆霆琛手里的箱子：“我车就停在外面，先送你们去招待所，一路累坏了，先好好歇一天，明天再去谈生意也不迟。”
    陆霆琛点点头，扶着舒晚上了车。车子平稳地行驶在京城的街道上，舒晚抱着念安，好奇地打量着窗外的景象。八零年代的京城，还没有后来的高楼林立，却处处透着历史的厚重感，红墙灰瓦，车水马龙，每一处都让她心生向往。陆霆琛握着她的手，轻声给她介绍着路边的建筑，眼底满是温柔，时不时还会帮她拢一拢耳边的碎发，生怕她吹着风。
    到了部队招待所，房间干净整洁，暖气烧得足足的，一进屋就暖烘烘的。赵建国帮着把行李放好，又叮嘱了几句注意事项，约好第二天一早来接他们去京城最大的国营商超——京客隆，才笑着离开了。
    安顿下来后，舒晚给念安喂了奶，哄着孩子睡了午觉，自己则坐在桌边，把样品又仔细检查了一遍。从空间里灵泉水培育的东北黑木耳、长白山榛蘑，到自家秘制的酱黄瓜、辣白菜，再到纯天然的土蜂蜜、山核桃，每一样都品质上乘，光是看着就让人眼馋。陆霆琛走过来，从身后轻轻抱住她，下巴抵在她的发顶：“别紧张，你的东西这么好，一定能成。”
    舒晚回头，笑着点头：“我不紧张，就是有点期待。等把京城的渠道铺好，咱们的品牌就真的全国开花了。”她指尖抚过一罐酱黄瓜的玻璃罐，眼底满是笃定，这些都是她用空间灵泉水和祖传手艺做出来的好东西，她有信心征服最挑剔的京城食客。
    第二天一早，赵建国准时来接他们。舒晚抱着念安，陆霆琛拎着样品箱，一行人浩浩荡荡地去了京客隆商超。
    京客隆的采购部主任姓王，是个五十多岁、经验老道的生意人，见多了全国各地来谈合作的供应商，态度不冷不热，带着几分挑剔。他扫了一眼舒晚，见是个年轻的女同志，还带着个奶娃娃，眼底不由得闪过一丝轻视，语气也淡了下来：“舒老板是吧？我们京客隆的门槛可不低，不是什么阿猫阿狗的货都能进的。”
    舒晚丝毫没有被他的态度影响，从容地笑了笑，纠正道：“王主任，我姓舒，是‘晚星特产’的创始人。我们品牌能拿到全国供销总社的合作函，靠的不是别的，就是实打实的品质。您先尝尝，再说话也不迟。”
    她打开样品箱，把一样样产品整齐地摆放在桌上：脆生生的酱黄瓜色泽鲜亮，香气扑鼻；泡发后的黑木耳肥厚饱满，纹理清晰；金黄透亮的土蜂蜜，甜香浓郁；还有晒得干香的山核桃、榛蘑，每一样都透着纯天然的好品质。
    王主任原本没当回事，可一闻到那股子纯粹的香气，不由得坐直了身子，拿起筷子夹了一块酱黄瓜放进嘴里。脆！爽！鲜！没有市面上酱菜的齁咸，也没有添加剂的怪味，只有黄瓜本身的清甜和酱料的醇香，一口下去，清爽解腻，王主任眼睛瞬间亮了。他又拿起一块泡发的木耳，尝了一口，口感脆嫩，带着山野的清香，比他吃过的所有木耳都要好上太多。
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    “这……这品质也太好了吧？”王主任忍不住开口，语气里的轻视彻底消失了，取而代之的是惊讶，“你这木耳，比我们现在进的东北特级货还要好！还有这酱菜，味道绝了！”
    舒晚笑着解释：“我们的所有食材，都是来自大山里的纯天然食材，用山泉水灌溉，无农药无化肥，酱菜也是用祖传秘方手工腌制，不添加任何防腐剂。而且我们有完整的供应链，能保证全年稳定供货，品质绝对统一，不会出现以次充好的情况。”
    她顿了顿，又拿出全国供销总社的合作函，放在桌上：“王主任，我们已经和全国供销总社达成了合作，‘晚星特产’的品牌，在南方已经家喻户晓，口碑爆棚。如果能入驻京客隆，不仅能给商超带来优质的货源，更能吸引大量的顾客，实现双赢。”
    陆霆琛坐在一旁，身姿挺拔，气场强大，全程没有说话，却用眼神给了舒晚十足的底气。王主任看着合作函，又看着眼前从容自信的舒晚，再看看一旁气场全开的陆霆琛，心里的最后一点顾虑也烟消云散了。他做了几十年采购，什么好货没见过，眼前的产品，是真的好，眼前的老板，也是真的有实力。
    “舒老板，是我眼拙了！”王主任笑着伸出手，“你的产品，品质过硬，品牌也够硬，完全符合我们京客隆的要求！我现在就可以跟你签合同，‘晚星特产’，我们京客隆全品类入驻！”
    舒晚眼睛一亮，伸手和他握在一起：“谢谢王主任认可！合作愉快！”
    接下来的谈判异常顺利。王主任不仅同意了全品类入驻，还给出了最优的货架位置和结算政策，甚至主动提出要帮“晚星特产”在京城做推广，举办试吃活动，还承诺会优先推荐舒晚的产品给其他兄弟商超。舒晚也拿出了最大的诚意，给出了专属的供货价格和售后保障，双方一拍即合，当场就签下了合作合同。
    签完合同，王主任热情地邀请他们一起吃饭，舒晚笑着婉拒了，她还要抱着念安，不方便应酬。王主任也不勉强，亲自把他们送到了商超门口，握着舒晚的手说：“舒老板，期待咱们的合作，让‘晚星特产’火遍京城！”
    走出京客隆的大门，阳光正好，舒晚抱着念安，靠在陆霆琛的怀里，忍不住笑出了声。
    “霆琛，我们成了！我们真的把‘晚星特产’打进京城了！”
    陆霆琛低头，在她额头印下一个温热的吻，眼底满是骄傲：“我就知道，你一定可以。我的晚晚，永远是最棒的。”
    赵建国在一旁笑着打趣：“可以啊霆琛，娶了个这么能干的老婆，以后你们家就是全国知名的企业家了！走，我请你们吃京城最正宗的烤鸭，好好庆祝一下！”
    舒晚抱着念安，看着身边的丈夫，看着眼前繁华的京城，心里满是圆满。从重生八零的一无所有，到如今把生意做到京城，她用自己的双手，改写了命运，也给了爱她的人最好的生活。
    接下来的几天，舒晚又陆续谈下了京城另外几家大型商超的合作，“晚星特产”的货架，彻底铺满了京城的大街小巷。陆霆琛则带着她和念安，逛了故宫、天安门，吃了京城的特色美食，一家三口在京城度过了一段温馨又甜蜜的时光。念安第一次见到天安门，小手拍得通红，咿咿呀呀地喊着，可爱的模样逗得两人笑意满满。
    离开京城的那天，舒晚站在火车站台上，看着这座充满机遇的城市，心里满是期待。她知道，这只是一个开始，属于“晚星特产”的全国版图，才刚刚展开。而她和陆霆琛、和念安的幸福生活，也会像这趟北上的列车一样，一路向前，越来越红火。

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