第93章

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    陈屿皱了皱眉。
    深圳来的，手里有资金有人脉，不是简单角色。
    “他做什么产品？”
    “跟咱们一样，罗非鱼。但他的目标市场不是RB、M国，而是O洲。”
    “O洲？”陈屿说，“O洲的市场门槛高，他凭什么进去？”
    “听说他在深圳的时候就跟O洲的客户有联系。这次出来单干，那些客户跟着他走了。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “盯紧他，看看他到底什么来头。”
    陈海点点头。
    接下来几天，陈海通过各种渠道打听刘永强的消息。
    刘永强，三十五岁，深圳人。
    华南理工大学毕业，先在深圳一家外贸公司干了五年，后来跳槽到一家大型水产企业做销售总监。
    那家水产企业叫“深海水产”，是深圳最大的水产品出口商，年出口额过亿。
    刘永强在深海水产干了三年，手里积累了一大批O洲客户。
    去年年底，他突然辞职，带着几个骨干来了省城。
    为什么来省城？
    因为省城的水产资源丰富，养殖成本低，比深圳有优势。
    他在省城郊区的工业园租了一个厂房，改造成水产加工厂，投资五百万，年产能三千吨。
    “哥，这个刘永强不简单。”陈海说。
    “哪里不简单？”
    “他在深圳的时候，跟O洲客户的关系很深。
    那些客户都是他一手开发的，跟着他走很正常。
    但他来了省城，怎么解决原料问题？”
    “省城的罗非鱼养殖户很多，他可以从农户手里收。”陈屿说。
    “但质量怎么保证？”
    “这就是他的问题。”陈屿说，“咱们不关心他的问题，关心他的威胁。”
    陈海点点头。
    四月初，刘永强主动来找陈屿。
    他通过孙明远牵线，约陈屿在省城的一家茶馆见面。
    陈屿带着陈海去了。
    茶馆在省城的一条老街上，环境清幽，人不多。
    刘永强已经在包间里等着了。
    他三十多岁，个子不高，但很精神，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理。
    “陈老板，久仰久仰。”刘永强站起来，伸出手。
    陈屿跟他握了握，“刘总，客气了。”
    三人坐下，服务员上了茶。
    “陈老板，我这次来省城，早就想去拜访你。”刘永强说.
    “远航水产在省城是大名鼎鼎，出口做得那么好，我很佩服。”
    “刘总过奖了。”陈屿说，“听说刘总是深圳来的，在深海水产干过？”
    “对。在深海水产干了三年，学了不少东西。这次出来单干，想闯一闯。”
    “刘总为什么来省城？深圳不是更好吗？”
    刘永强笑了。
    “深圳是更好，但成本太高。
    省城的养殖成本比深圳低百分之三十，人工成本低百分之四十。做出口，成本是关键。”
    陈屿点点头，“有道理。”
    “陈老板，今天请你来，是想跟你合作。”刘永强说。
    “怎么合作？”
    “永强水产主要做O洲市场。远航水产有O盟认证，有品质保证。
    我想从远航采购原料鱼，加工后出口O洲。”
    陈屿想了想，“你要多少？”
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    “一个月十万斤。活鱼，送到我的加工厂。”
    “价格呢？”
    “每公斤两块五。”
    陈屿皱了皱眉。
    两块五，比市场价低了三毛。
    “刘总，两块五太低了。市场价两块八。”
    “陈老板，我知道市场价两块八。
    但我的量很大，一个月十万斤，一年一百二十万斤。量大，价格应该低一些。”
    “低可以，但不能低这么多。”陈屿说，“两块七，最低了。”
    刘永强想了想，“两块六。”
    “两块七。”陈屿说，“不能再低了。”
    刘永强沉默了一会儿，“好，两块七。但质量要有保证。远航的鱼，我信得过。”
    “质量你放心。”陈屿说，“远航的鱼，出口RB、M国，质量没问题。”
    双方达成口头协议，刘永强每个月从远航采购十万斤活鱼，价格每公斤两块七，合同期一年。
    从茶馆出来，陈海问：“哥，你真的要跟刘永强合作？”
    “合作可以，但要留个心眼。”陈屿说，“这个人不简单，主动来找我合作，肯定有他的目的。”
    “什么目的？”
    “暂时看不出来。”陈屿说，“但做生意，防人之心不可无。”
    五月份，刘永强的加工厂投产了。
    他的工厂规模不大，但设备很先进，都是从国外进口的。
    工人们穿着白色的工作服，戴着帽子和口罩，看起来很规范。
    陈屿去参观过一次，刘永强亲自陪同。
    “陈老板，我的工厂怎么样？”
    “不错。设备很先进。”
    “设备是次要的，重要的是管理。”刘永强说。
    “我在深海水产的时候，学了一套质量管理体系。现在用在我的工厂里，效果很好。”
    “什么体系？”
    “HACCP的升级版，比HACCP更严格。O洲客户要求的。”
    陈屿点点头。
    他注意到，刘永强的工厂里，有几个工人看起来很眼熟。
    仔细一看，是远航加工厂以前的工人。
    “刘总，这几个工人，以前在我的工厂干过。”
    刘永强笑了笑，“是吗？我不太清楚。他们都是自己来应聘的。”
    陈屿没有说什么，但心里有些不舒服。
    回到基地，陈屿把林建国叫来。
    “建国，加工厂最近有没有工人离职？”
    林建国想了想，“有。上个月走了五个人。”
    “去哪里了？”
    “不太清楚。好像是去了省城的一家公司。”
    “刘永强的永强水产。”
    林建国愣了一下，“陈老板，你怎么知道？”
    “我刚才去他的工厂，看到几个眼熟的工人。一问，是咱们以前的。”
    林建国的脸色变了。
    “陈老板，我不知道他们去了刘永强那里。
    他们辞职的时候，说是回老家。”
    “不怪你。”陈屿说，“刘永强挖人，很正常。但咱们要提高警惕。”
    林建国点点头。
    接下来一个月，陈海发现了一个更严重的问题。
    刘永强不仅挖远航的工人，还挖远航的客户。
    他通过关系，找到了远航在O洲的几个客户，给他们报更低的价格。

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