第97章

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    “刘永强怎么处理？”
    “听说他在跟D国客户谈判，想让他们接受降价。但客户不同意，坚持退货。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “小海，你去找刘永强，问问他需不需要帮忙。”
    陈海愣了一下，“哥，他要帮忙？他不是咱们的对手吗？”
    “对手也是人。他出了事，咱们帮一把，说不定能化敌为友。”
    陈海去了刘永强的工厂。
    刘永强瘦了不少，看起来很憔悴。
    “刘总，我哥让我来看看你。听说你的货被退了，需不需要帮忙？”
    刘永强苦笑了一下，“陈老板有心了。谢谢。但问题不大，我能处理。”
    “刘总，如果有需要，尽管开口。”
    刘永强点点头，“谢谢。”
    陈海回来，跟陈屿汇报。
    “哥，刘永强拒绝了。”
    “拒绝了很正常。”陈屿说。
    “他有他的骄傲。但咱们的态度表明了，他不是敌人，是竞争对手。”
    “那接下来怎么办？”
    “盯着他。看他怎么处理这次危机。”
    刘永强的退货危机，持续了一个月。
    他找D国客户谈判，想让他们接受降价，但客户不同意。
    他又找别的O洲客户，想转卖这批货，但别的客户也不要。
    最后，他只能把这批货低价处理给国内的市场，亏了一大笔。
    “哥，刘永强这次亏了至少五十万。”陈海说。
    “五十万，对他来说不是小数目。”
    “对。他的资金本来就紧张，这次亏了五十万，雪上加霜。”
    “他有没有找金大刚帮忙？”
    “找了。金大刚借了他一百万，但条件是金海渔业要占永强水产百分之三十的股份。”
    “刘永强答应了？”
    “答应了。他没有别的选择。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “金大刚这个人，不简单。他在刘永强最困难的时候出手，既能帮刘永强，又能控制刘永强。”
    “哥，那咱们怎么办？”
    “不用急。金大刚控制了刘永强，但刘永强不是甘心被人控制的人。迟早会有矛盾。”
    一月份，陈屿去省城看苏念和孩子们。
    囡囡上初三了，马上面临中考。
    她的数学成绩还是不太好，但语文和英语不错。
    “爸爸，我想考省实验中学的高中。”
    “有信心吗？”
    “有点信心。但数学拖后腿。”
    “数学差多少？”
    “差十几分。”
    “那好办。爸爸给你请个家教，专门补数学。”
    囡囡笑了，“真的？”
    “真的。”
    陈屿在省城找了一个数学家教，每个星期给囡囡补两次课。
    陈安上小学一年级了。
    小家伙还是很调皮，但比以前好多了。
    至少上课不捣乱了。
    “爸爸，我考试考了一百分。”陈安骄傲地说。
    “什么科目？”
    “体育。”
    陈屿笑了，“体育好也是好事。”
    “老师说，我跑得最快。”
    “那你要多运动，身体好。”
    苏念在旁边听着，笑了。
    “你儿子跟你一样，不爱学习，爱运动。”
    “我什么时候不爱学习了？”陈屿说，“我只是不爱死记硬背。”
    “那你怎么考上大学的？”
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    “我聪明。”
    苏念笑了。
    二月份，陈海又查到了一个消息。
    金大刚和刘永强在密谋一件大事。
    他们要联合起来，拿下省城的“菜篮子工程”项目。
    “哥，‘菜篮子工程’不是咱们在做吗？”
    “是咱们在做，但合同期快到了。明年三月份，要重新招标。”
    “重新招标？咱们不是做得好好的吗？”
    “做得好也要招标。这是规定。”
    “那金大刚和刘永强要投标？”
    “对。他们想抢咱们的项目。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “小海，你去查一下，金大刚和刘永强准备的投标方案。”
    “怎么查？”
    “找人。金海渔业和永强水产那么多人，总有人愿意说。”
    陈海在省城待了一个星期，花了不少钱，终于打听到了金大刚和刘永强的投标方案。
    他们的方案很简单.
    价格比远航低百分之十，服务比远航好，质量比远航有保证。
    “哥，他们的价格太低了。比咱们低百分之十，几乎不赚钱。”
    “不赚钱也要做。”陈屿说，“他们的目的是先把项目抢过来，然后再想办法赚钱。”
    “那咱们怎么办？”
    “第一，降低价格。但不能降太多，降百分之五。
    第二，提高服务质量。
    第三，强调远航的品牌和质量优势。”
    “降百分之五，利润少了很多。”
    “少点就少点。比丢了项目强。”
    三月份，“菜篮子工程”的招标开始了。
    省里组织了评标委员会，对投标企业进行评估。
    远航水产、金海渔业、永强水产，三家企业投标。
    评标委员会看了一个星期的材料，又去三家企业实地考察。
    最后，结果出来了。
    远航水产中标了。
    金海渔业第二，永强水产第三。
    陈屿松了一口气。
    但孙明远告诉他，金大刚不服，说要申诉。
    “申诉？”陈屿说，“凭什么申诉？”
    “他说评标不公平，远航有关系。”
    “有关系？远航有关系，金大刚就没关系？”
    孙明远笑了，“陈老板，你别急。申诉是他的权利，但省里不会支持他的。”
    果然，金大刚的申诉被驳回了。
    “菜篮子工程”继续由远航水产做。
    但陈屿知道，金大刚不会善罢甘休。
    四月份，陈屿去北京，申报“农业产业化龙头企业”。
    他带了厚厚的材料，找到农业部的王司长。
    “王司长，这是远航水产的申报材料。”
    王司长翻了翻，“陈老板，你的材料很扎实。但这次的竞争很激烈，全国报了一千多家，只选一百家。”
    “我知道。不管结果如何，我都会继续努力。”
    王司长点点头，“你有这个心态就好。”
    从北京回来，陈屿开始准备新的计划。
    他想在省城建一个大型的水产批发市场。
    “哥，水产批发市场？那不是跟菜市场差不多吗？”
    “不一样。”陈屿说，“水产批发市场是批发的，不是零售的。面向的是全省的水产经销商，不是普通顾客。”
    “投资多大？”
    “至少五百万。包括场地、冷库、运输车辆、办公设施。”

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