第332章获取数据的方式！

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    李向东这句话问出口，苏晓琳第一个进入状态，
    她找出笔记本，翻开到空白页，拿着笔，等着记录这堂国家级课题的“第一课”。
    刘光明笑了笑。
    他敢说先前那话，自然也是有所考量。
    这个头，怎么开，确实也是他这几天，思考的话题。
    他先是环顾四周。
    作为会议室，有块黑板，倒是十分常见的。
    此刻那张黑板上，写了不少经济学公式。
    刘光明走上前，拿起黑板擦，把那些漂亮的公式擦得一干二净。
    随后，粉笔落在板面上，刷刷开始写。
    “客流量。”
    “客单价。”
    “提袋率。”
    三个短语，写得很大，也很粗。
    孙明皱起眉头，盯着这三个词看了好半天。
    这几个名字听起来太白话了。
    在1992年的国内商业教科书里，大家习惯讲总销、总进、调拨额度、社会消费品零售总额。
    “光明同学，这三个词，具体对应的数学函数是什么？”
    孙明忍不住出声。
    “函数？”
    刘光明闻言一愣。
    随后，他放下粉笔，开口道。
    “先别想函数了。”
    “客流量，就是一天有多少个活人走进商场大门。”
    “客单价，就是平均每个人掏了多少钱买东西。”
    “提袋率，是走进来的这一百个人里，到底有几个人买完东西，拎着商场的袋子走出去。”
    旁边的经贸委联络干事郑树国听到这，推了推脸上的黑框眼镜。
    他可不是理论家。
    不过，这些词，他倒是一听就懂。
    随后，他从公文包里掏出个小本子记了几笔。
    “小刘同志，你是想了解这些方面？”
    “如果是这样的话，可以咱们委里出面，直接把函件发到东郊的燕莎商城。”
    “他们是个高档合资项目，对外资办公室那边是有接待业务的。”
    “调阅他们这几个月以来的营业报表，和财务流水日记账，这样拿数据不是最快，也最规范？”
    徐涛闻言，也连连点头。
    作为从部委出来的人，他自然觉得，这是部委办事的正统路子。
    堂堂国家经贸委专项课题，当然得坐在明亮宽敞的会议室里，喝着好茶，审阅对方盖了公章的财务统计表。
    刘光明转过身，对郑树国摇了摇头。
    “郑干事，这样，我觉得不行。”
    “如果真要那么干，我猜，咱们拿到的，要么是掺了水分的好看假账，要么是一堆三个月前的陈旧死报表。”
    “是，他们是刚刚开业没有多久。”
    “可外方管理人员，毕竟是从资本世界过来的。”
    “他们清楚，现在内地政府对商业零售的监控有多严。”
    “同时，他们也清楚的知道，自己的优势！更不愿意透露所谓的商业机密！”
    “你要进账房，人家能给你的，说不定啊，只有他们想让你们看到的漂亮数字。”
    郑树国愣了愣。
    长期在机关办公，这种底层企业应对上面的猫腻，他其实有所听闻。
    只是......平时习惯了按流程走。
    “那不找他们要数据，我们怎么算出你刚才写的那三个指标？”
    李向东听到这，接过话茬。
    “明天早上八点半，全员去东郊燕莎商城。”
    刘光明端起那个印花瓷杯，喝了一口温热的茶水。
    “数人头。”
    “数人头？！”
    众人不由得一愣。
    随后，孙明第一个站起来。
    他是一个数学尖子。
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    周教授喊他来的时候，也说了，在这个课题组里，他或许需要负责建立数据模型。
    现在听着那位神秘的新生负责人，第一步居然是让他们几个高材生去商场门口做这种土方法？
    他的脸色，顿时有些困惑。
    “光明同学，咱们这是国家课题，不是街道办查户口。”
    “站在大门口数一天，风吹日晒不说，怎么可能拿到他们核心的盈利模型吗？”
    李向东本以为刘光明有什么高论。
    毕竟，刚刚刘光明谈三角债和外资现金流，确实把他镇住了。
    但这实务的第一步，怎么听着这么像个体户小摊贩的做派？
    周振华坐在侧面的沙发上，慢悠悠地吹着茶杯上的浮叶，一声不吭。
    他是知道刘光明，开了几十家超市的业绩了，对于刘光明能够将理论和这种市井里的土逻辑结合起来，并不惊疑。
    不过，他倒是想要看看，刘光明怎么把他的思路，塞进这帮学院派的脑子里。
    “哈哈！”
    刘光明看着众人，笑道。
    “各位学长啊，你们是不是觉得......”
    “去门口数人头掉价？”
    “最真实的数据，永远在他们的收银台和垃圾桶里。”
    “绝对不会在那些用打印机打出来、粉饰过的报表里。”
    刘光明说完，指着绿板上的词。
    “我讲两个简单的现实例子。”
    “第一，如果我们在他们一楼洋酒和进口化妆品的收银台正对面，找个不显眼的角落蹲上一个半小时。”
    “看收银员手里的点钞机响了多少次，看那些顾客掏出来的是十元面额的大团结，还是一百元大钞。”
    “只要数清楚一个半小时里的交易笔数，配合对大额小额现金比例的估算的话，就可以推他一整天的客单价。”
    “这么一来，是不是，效果堪比方程式？。”
    孙明张了张嘴。
    “嘶.......”
    这个计算方式确实没有一点技术含量，但逻辑上……
    好像没有任何问题啊！
    刘光明走近两步。
    “第二，如果想知道外贸进出口高档日用品，在这个城市真正的销量和周转速度的话。”
    “晚上十点，商场关门走人。”
    “咱们直接去后厂库房的垃圾集中堆放区。”
    “看那个区域今天扔出来的废旧纸箱上，是印着力士香皂的英文标，还是进口洗发水的箱子。”
    “看那些纸箱到底被折叠了多少个。”
    “拆了多少件货，后库今天就出多少货。”
    “最简单的进销存周转频次，全写在那些扔出来的垃圾堆上！”
    “是也不是？”
    这话说完，刘光明自顾自给自己倒上了一杯茶，润了润嗓子。
    而屋内，也就这样再次安静下来。
    对于众人来说，两个示例停下来，感受很直接。
    确实。
    这种查实业数据的办法，狠辣，有效，而且不留丝毫痕迹。
    李向东看着眼前这个年轻得过分的大一新生。
    他现在，算是终于明白，为什么连国家经贸委的两位领导，周老师，都要亲自点他的将了。
    这家伙，确实不是什么依靠理论指导实践的高材生。
    反而，更像是一个在这滩浑水里滚爬摸打过、练出火眼金睛的商业老鸟？
    看到这里，周振华放下了手里的茶杯。
    “好。”
    老教授这一声好，把几个还有些发愣的学生叫回了神。
    “商业，就是低买高卖，就是算最实在的账。”
    “这样吧，我看第一步，就这么办！”
    “明天具体怎么做，也全部听从刘光明的调遣。”

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