第345章结盟支负宝，共抗银联的资格

    第345章结盟支负宝，共抗银联的资格(第1/2页)
    赵远没理会众人的神色，又转向车霖：“车总，易付通现在的对外接入接口还是太繁琐了，开发门槛还是偏高。你让技术团队重构SDK，尽量简化，做到中小公司只需要导入SDK代码就能快速调用易付通支付。”
    “好的赵总，回去就排期，三天内出简化版。”车霖立刻应下。
    “另外，从易付通技术部抽调部分人，组建专属对接小组。”赵远继续补充，“凡是合作企业接入遇到技术问题，全程专人跟进解决；小公司技术实力弱的，我们可以远程指导，甚至直接派人上门协助对接。”
    交代完技术和游戏端，赵远的目光落在了销售和地推团队负责人身上，语气加重了几分：“接下来，你们全员铺开，全行业扫量。但凡有线上支付需求的场景——网游、页游、虚拟商品、中小电商、数字内容、增值服务....一个都别放过。”
    “对外统一三个核心承诺：第一，支付出错、资金异常、盗刷错扣，易付通全额兜底，包赔包处理，商户零风险；
    第二，技术对接零门槛，SDK简化到几行代码即可接入，文档写细写透，我们出人出力远程协助，小厂商甚至可以上门支持；
    第三，手续费全线低于银联，量级越大优惠越多。”
    他指尖轻轻敲了敲桌面，字字清晰：“我不管你们用什么方法，一个月之内，易付通的签约商户数，必须翻一倍。”
    话音落下，徐磊微皱着眉开口：“赵总，全行业铺开的话，地推和技术支持的人手会不会吃紧？毕竟要一家家对接调试……”
    赵远摆了摆手，语气笃定：“不会缺口太大。我们对接的基本上都是软件、互联网公司，只要SDK做得足够轻量化、对接文档写得足够详尽，绝大多数中小厂商自己就能完成接入，顶多需要电话远程答疑。
    真正需要上门深度支持的，只有少数没有技术实力的客户，现有人力完全兜得住。”
    徐磊和车霖对视一眼，齐齐点头：“明白，赵总。”
    “现在要做的只有一件事——把易付通的牌子打出去，但凡有线上交易的地方，就要有易付通的选项。”
    赵远顿了顿，又抛出一项弹性政策，“年交易额能到千万级甚至上亿级的头部客户尽量能拿下都拿下，手续费还可以再往下谈，按流水阶梯式降价。
    但不是永久让利，设一到三年的优惠期，用期限换规模。你们在一线可以灵活拍板，不用事事上报，核心目标只有一个：抢商户、冲流水。”
    这话一出，车霖犹豫了一下，还是据实开口：“赵总，这样全线让利、全额兜底的话，我们短期的利润压力会非常大，甚至可能持续亏损。”
    “先不管利润。”赵远毫不犹豫地摇头，目光落在会议室外窗明几净的走廊上，“现阶段的第一要务，是抢占市场，把交易体量做上去。
    流水越大，用户沉淀越多，到时候我们跟银行谈判的筹码就越重。”
    散会之后，办公室里只剩赵远一人。
    午后的阳光透过百叶窗斜切进来，在办公桌上投下明暗交错的纹路。
    他靠在真皮椅背上，指尖轻轻摩挲着钢笔笔帽，心里的盘算比会上公开说的更深一层。
    他之所以不惜短期赔本也要硬冲商户规模，根本不止是为了多谈几家地方分行。
    “一家家分行去啃，权限分散、标准不一，效率太低，也太被动。”
    “他要的是足够亮眼的交易数据、百万级的活跃支付用户、数十亿的月流水，拿着这份实打实的成绩单直接登门总行——只要能拿下一两家总行级的直连合作，拿到统一的清算接口和更低的通道成本，易付通才算彻底站稳脚跟，不用再在银联的清算规则夹缝里讨生活。”
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    而更远一步的棋，落在支负宝身上。
    在他看来，整个第三方支付行业里，所有同行都算不上真正的生死对手，横在所有人头上的银联，才是共同的生存壁垒。
    银联攥着全国唯一的银行卡清算通道，握着银行接口的生杀大权，所有第三方支付都得仰人鼻息——不仅要被抽走一层清算手续费，政策风向一变，随时可能被掐断接口、叫停业务。
    现在行业里的玩家们还盯着彼此内卷抢商户，却少有公司没意识到，大家最大的危机从来都来自上游——银联。
    支负宝有淘宝电商的基本盘，易付通有游戏+社交的稳定现金牛，双方的核心场景几乎不重叠，直接竞争微乎其微，反而有极强的资源互补性。
    如果能联起手来，各自开放已谈妥的银行通道，互换总行资源、共享议价权，结成行业联盟一起跟银联博弈，局面会比各自为战好得多。
    把第三方支付的整体蛋糕做大，倒逼监管和银行正视这个行业的价值，推动合规身份落地，才是全行业长久生存之道。
    上辈子支负宝其实也动过组建行业联盟的心思，可当时其他支付企业体量太小，连当盟友的资格都没有。一直到2010年前后，才和财付通、快钱等几家头部平台隐隐形成统一战线，靠着默契共同对抗银联的挤压。
    现在时机更早，行业还在萌芽生长期，易付通也已经靠游戏支付打下了稳固基本盘，手握细分赛道的半壁江山，不算无名之辈，完全有资格坐下来跟支负宝平等谈合作。
    他本来也想过按历史轨迹，等支负宝先冲锋陷阵撕开银行口子，自己跟在后面捡便宜，可他等不起。
    易付通不是单纯赚手续费的支付生意，它是未来移动端操作系统生态的前置金融基建，早一天打通银行直连通道、早一天站稳行业地位，后面自研系统、布局海外的棋就能早一天落子。
    长远集团现在的体量，也早已不是需要躲在后面的小玩家了，赵远同样也想挑战整个银行体系，想在支付史上留下浓厚一笔，所以他也想站到台前来，跟支负宝一起推动整个行业往前走。
    他心里也憋着一股劲：“前世支负宝孤身闯局，在中国银行支付史上留下了浓墨重彩的一笔；这辈子有易付通并肩，这条路能走得更稳，也能走得更远、更传奇。”
    “支付史这一页，总得有我赵远，有长远集团的名字。”他在心里默念，眼神愈发坚定。
    当然，这一切都还只是藏在心底的预案。手里没硬筹码的时候，谈联盟都是空谈。当务之急，是实打实拿下一两家总行级的合作，攥住真正的话语权，再去杭州找马谈，才有平等对话的资格。
    至于市场上那些零零散散的小支付公司，说穿了，他和支负宝都没放在眼里。真等到两家巨头日后正面竞争的那天，这些体量微薄、没有核心场景支撑的小玩家，自然会在行业洗牌里被清出局。
    但现在，活下去、摆脱银联的钳制，比什么都重要。总不能辛辛苦苦打磨产品、拓展市场，到头来大半利润都要作为清算费拱手送给银联，反倒养肥了死死卡住自己脖子的对手。
    他要的从来不是在支付行业分一杯羹，而是把支付的命脉，牢牢攥在自己手里。
    接下来的短短几天，易付通的名字像一阵风似的，迅速刮遍了整个互联网支付圈。
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