第371章深夜密谈，支付双雄结盟

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    杭州马抬眼打量了他一秒，随即朗声笑着起身回握，手掌宽厚有力，笑声带着特有的感染力：“赵总年轻有为！长远这两年蹿升的势头，可比我们当年苦干多年的积累还猛，后生可畏啊。”
    他目光坦荡直白，落在赵远脸上，带着毫不掩饰的探究与掂量。
    两人简单寒暄两句，互换了名片。赵远语气直接，顺势发出邀约：“马总，晚上我做东，想跟您单独聊聊支付行业的事，不知您有没有空？”
    杭州马略一沉吟，便爽快应下：“好啊，正好我也想听听赵总的高见。”
    周遭观望的人都有些意外。在多数人眼里，支负宝背靠桃宝电商生态，已是国内第三方支付的龙头；易付通虽靠着社交与游戏导流增长迅猛，但体量终究差了一截，没人想到两人会绕开同行，单独闭门深谈。
    只有赵远心里清楚，这一世因为自己的出现，杭州马才特意抽空参加了这场原本不在行程里的大会——他心里未必没有找盟友、抱团取暖的盘算。
    当晚的饭局设在亚运村附近一处私密性极强的会所，古色古香的包间里没有闲杂人等，只有两人和各自的一名助理在场。
    茶过三巡，瓷杯里的龙井沉到杯底，赵远没打半句太极，开门见山：“马总，我就直说了。
    这次找您，是想谈易付通和支负宝的合作。我们两家互通已签约的银行渠道，互不卡对方接入，甚至可以互相协助推进银行谈判，抱团跟银联谈条件。”
    杭州马指尖轻轻摩挲着青瓷杯沿，脸上的笑意淡了下去，没立刻接话。沉默几秒才开口，语气客气却藏着精明：“赵总，实话说，国有大行的渠道我们支负宝铺得差不多了；
    你们在股份制银行和地方商行扎得深，确实有互补性。但只谈渠道互通，两边的权重差得不少，对支负宝来说，吸引力好像还不够。”
    话说得委婉，潜台词却很清楚：支负宝市场份额更大、银行资源更硬，单纯互换渠道，阿狸吃亏。
    赵远也不绕弯子，身体微微前倾：“马总，我们两家是有差距，但我们都知道这不是重点吧。现在银联握着全国跨行清算的唯一通道，定价权全在它手里，我们两家加起来，在银行面前也没多少议价权。
    单打独斗，每家都要被扒一层皮；绑在一起，才有资格坐下来谈条件，甚至才能在监管收紧的时候活下来。”
    杭州马脸上的笑意彻底敛了，指尖顿在杯沿。他承认赵远说的是事实，但这些还不足以让他拿出对等的筹码结盟——商场上从来没有无缘无故的盟友。
    赵远看着他的神色，知道该抛核心底牌了。他声音压得更低，字字清晰：“马总，那我再提醒您一件事，看是否能促成合作。支负宝现在是阿狸巴巴的全资子公司，但阿狸的股权里，雅虎加软银占了超过七成。
    未来支付牌照落地，金融类业务对外资持股必然有严格限制，甚至可能要求纯内资。到那时候，支负宝的股权结构，就是最大的隐患。”
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    话音落下，包间里的空气仿佛瞬间凝住了。
    杭州马猛地抬眼看向赵远，指节下意识收紧，眼神里再没有半分席间的轻松，只剩沉甸甸的凝重。
    这件事他不是完全没预感——2005年雅虎入股时，他就特意把支负宝放在国内主体之下，留了心眼。但2006年的支付牌照还只是业内流传的模糊传闻，监管红线到底划在哪里没人说得准，阿狸董事会里，外资股东根本没把持股限制当成燃眉之急。
    可赵远一句话，直接把这层窗户纸捅得明明白白。
    金融是强监管领域，支付清算牵扯国家金融安全，真到牌照发放那天，外资控股的企业能不能拿牌、要走多少审批、会不会被直接卡死，全是悬在头顶的刀。
    如果等到政策落地再临时调整，外资股东绝不会轻易放手，拆分股权更是伤筋动骨。
    沉默了足足半分钟，杭州马才缓缓开口，语气彻底郑重下来，再没有半分对待晚辈的随意：“赵总看得比我远。这件事，确实是块心病。我其实也有预感，只是没敢往深了想。”
    “所以合作不止是渠道互通。”赵远语气平稳，“易付通是长远全资控股，纯内资，没有任何外资股东。未来牌照申请、政策沟通，我们两家可以统一口径、互相策应。
    银行端我们一起谈，监管层面我们联手推动行业标准。先把第三方支付的盘子做大，把行业地位站稳，比现在互相抢商户、打价格战有意义得多。”
    他顿了顿，补了一句：“马总您尽可以先处理股权的事，这段时间，易付通可以帮您在明面上顶住行业的注意力。”
    接下来赵远又说了不少，从备付金监管的未来趋势，到南北互通的行业痛点，字字都踩在行业隐秘的痛点与未来的关口上，听得杭州马心神震动，一时竟没插话。
    两人就合作细节你来我往地掰扯了半宿，一直聊到夜里十二点多，茶换了三泡，话也越聊越透。
    杭州马看着眼前这个二十出头的年轻人，心里早已没了最初的轻慢。这人太懂人心，也太懂局势，每一步都踩在点子上，完全不像这个年纪该有的城府。
    他沉默几秒，忽然笑了，端起茶杯朝赵远举了举：“赵总诚意够了。这件事，我看可以聊。”
    没再多绕，两人当场敲定了合作的核心框架。
    “合作框架就按赵总说的来。具体的渠道对接、费率标准、权责划分，我让团队后续跟你们对接。银行那边，我们共享资源，一起谈。”
    两只手稳稳握在一起，标志着国内第三方支付市场两大玩家正式结盟。没人知道，这场深夜会面会在多大程度上改写未来国内支付行业的格局。

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第371章 深夜密谈，支付双雄结盟

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