第323章 山雨欲来

    “周岩，这个排骨好吃。”
    饭桌上，云潇潇已经把又一块排骨送到了嘴里，支支吾吾地说道。
    周岩笑了笑：“我这排骨不是正宗的糖醋，还怕潇潇你吃不习惯。”
    “很好吃哦。”云潇潇连连说。
    “阿岩做的饭确实很好吃。”
    小吃货沉少女原本在扒拉着饭碗里的米饭，这个时候也是点头附和道。
    “慢点吃，没人跟你抢。”
    周岩发现了沉少女吃饭的一个坏习惯，就是很容易吃的快，他揉了揉沉璃脑袋笑着说。
    “嗯。”
    看着周岩和沉璃的‘日常’互动，云潇潇突然觉得狗粮被喂的满满的。
    所以说当时答应住进沉璃的家里，是不是有点不太聪明呢。
    不过能品尝到周岩的厨艺，云潇潇还是有些满足的。
    真好吃。
    周岩也难得享受和沉姑娘温存的时光，虽然还有潇潇在，不过在忙起来的日子里闲下来，有小沉作家陪着，还挺不错的。
    只是陪小璃和潇潇吃了会儿饭，周岩的手机就响了。
    周岩见是张龙，站起身对沉璃说：“我接个电话。”
    “好。”
    周岩起身去了不远处，云潇潇对沉璃笑着说：“周岩好像挺忙的。”
    “嗯，公司的事情挺重要的。”
    沉璃轻声应着，她其实有点儿矛盾，周岩年轻就开了一个公司，让很多人都用上了公司的软件，甚至还上了省台报道，很优秀呢，而这样优秀的男生是她的男朋友，沉璃说不开心才是假的。
    但也正是这样，公司上的事情也不能不考虑，陪她的时间也会少了，沉璃偶尔也会潜意识里希望周岩不那么优秀，哪怕是个普通人也挺好的。
    云潇潇不知道沉璃有点小心事，她只是笑着打趣道：“小璃你这是五十步笑百步哦，你也要码字写作品，跟周岩开公司可不是一个性质。”
    沉璃抿抿小嘴，好像是这样。
    可是不写书，她心里不踏实，不写书，如果..如果阿岩公司倒闭了，谁养他哦。
    沉璃心思坏坏的想着。
    ....
    “老板，赶紧来公司一趟。”张龙正式的时候倾向于喊周岩老板，周岩也知道了事情的紧迫性。
    “出了什么事？”
    “三言两语也说不清楚，跟企鹅还有运营商有关系。”
    周岩突然意识到了什么，他低声说：“我这就过去。”
    “好。”
    挂断了电话，周岩来到饭桌前，对沉璃说：“小璃我得回公司了，出了点事情。”
    沉璃呆了一下，她没想到公司还真出了点状况，刚才只是腹黑了一下下唉。
    “那阿岩你赶紧回去吧，公司的事情重要。”沉璃说。
    “你也重要。”周岩笑着说，解答了一个隐藏送命题。
    沉璃俏皮地眨了眨眼睛：“快去吧。”
    顺利过关。
    “不好意思啊，潇潇，我得先走了。”周岩对云潇潇说道。
    “没事，有小璃陪着我呢。”云潇潇笑着说。
    只是她很快觉得这样子回答有些奇怪，显得她和周岩关系很好的样子，连忙补充道：“我还有很多剧情上的事情要和沉璃探讨呢。”
    “那成。”
    周岩也没再多留，离开了家里。
    云潇潇看向沉璃：“小璃看起来周岩是挺忙的哦。”
    “嗯。”
    沉璃点点头，其实阿岩公司忙她并不会多在意，可如果是和唐糖鬼混，或许她会吃醋死了。
    不过她也禁止不了，当时选择了妥协也只能尽可能让自己在阿岩心里占据更重要的位置。
    反正...只要不是去找唐糖就好。
    想到晚上周岩可能会回来欺负她，沉璃突然有点不太想让周岩得逞。
    “潇潇姐，晚上我住你房间吧，正好聊一聊剧情。”沉璃提议道。
    “小璃就不怕周岩吃醋啊。”云潇潇笑着打趣道。
    “你是女生，又没关系。”沉璃甜甜一笑。
    潇潇姐又不是暖暖，暖暖喜欢唐糖，要是她和唐糖在一起睡觉，阿岩才会吃醋呢。
    ...
    周岩很快回到了公司里，顾远中和张龙都在。
    “出了什么事情？”周岩看向张龙。
    他意识到这事不会简单。
    “运营商的问题。”张龙说。
    “运营商？”
    “没错。”张龙点点头：“我们跟他们的利益有些冲突。”
    周岩轻笑一声：“他们的流量收费是摆设吗？”
    微信的功能是落地在移动app上面的，一开始的方向虽然是即时通讯这块，但本质上对标的是‘流量应用’，用户购买三大运营商的流量，然后消耗流量使用微信的‘免费’功能，这才是本质。
    利益不冲突好不好。
    甚至无耻一点，趁着现在微信和手机QQ的热度把流量资费提上来，那也是稳赚不赔的买卖，周岩不知道为什么会在这个时候对逐浪使绊子。
    后世三大运营商也基本是这样干的，移动互联网蓬勃发展的同时，三大运营商的流量收费也是最勐的，让广大用户苦苦不堪言。
    丧心病狂者如移动，一mb流量可以收到三毛八，相对来讲，其他两个运营商还算是收敛的。
    而所谓的流量套餐，也逐渐改版，成为薅羊毛的终极杀器。
    如果说移动互联网繁荣，而三大运营商不赚钱，那简直是二十一世纪最大的笑话。
    这个时候，张龙笑着解释道：“其实只要是即时通讯这块，基本上都会和运营商的业务有冲突，主要还是我们免费收发信息、免费语音和视频通话的功能动了他们的蛋糕，哪怕用户使用再多流量在我们的软件上，他们也不会坐视不管。”
    周岩心里有数，实在是后世即时通讯公司和运营商‘和睦相处’‘共同发财’的景象过于深刻，让他下意识地忽略了这个潜在的最大竞争对手。
    即时通讯业务，归根结底还是触犯了人家的根本利益，后来是因为打不过自己瓦解，现在人家磨刀霍霍，杀气腾腾，怎么可能不会盯上来。
    “移动、联通和电信都向我们发送了一封函件，要求我们签署企业流量总体结算协议。”张龙沉声说道。
    “什么协议？”周岩愣了一下。
    他还真没听说过这种协议。
    “简单来说，就是对在我们应用上使用的流量进行二次收费，比如我们单日用户流量使用超过了一千万兆，就要加收一百万的信息费。”
    周岩一下子明白了过来，无语道：“这特么不是光明正大的抢钱？”
    “理论上是的。”
    张龙补充道：“当然不是只有我们这家公司，企鹅在这方面是被宰的最狠的，我还在企鹅做项目的时候，电信经常卡企鹅的脖子，企鹅之所以迟迟没有推动移动端即时通讯项目，也是出于这个顾虑。”
    “而我们微信这一次在即时通讯端风头正盛，人家没理由不会找上来。”
    “这种二次收费也能允许？”周岩还是有点不太理解。
    “允许。”张龙言简意赅。
    “哈哈，周岩老弟，这是对咱们公司的认可，其实这个只要能谈，就有商量的余地，我和张龙找你过来，当然不止这么一个事情。”顾远中笑着说道。
    公司大了自然也要被薅羊毛，虽然逐浪现在不怎么显眼，但好歹也开发了几个像样的软件，被盯上也是迟早的事情。
    “树大招风啊。”
    前世哪会有这种‘特殊待遇’，甚至周岩听都没听说过。
    显然还没进这个层面。
    现在是赶上了好时候，人家不可能不来光顾一下你的生意。
    理论上还是属于‘大公司的烦恼’，这一点他确实应该骄傲一下。
    不过别看逐浪目前盘面资金挺多，但也经不起造，如果成本没有控制好，负盈利是常有的事情，所以互联网公司如果没有接受风投融资，最担心的也莫过于这种。
    周岩并不打算让逐浪科技接受太多融资，融资多了麻烦也就多了，他来自后世，知道该怎么规避无用的烧钱过程，这些实打实的钱，用在什么地方不好，非得放在内耗上面。
    前世周岩没有亲自主导过这些烧钱大战，虽然也知道这是抢占市场的必要性，潜意识里也有些排斥。
    所以做源头不好吗？
    非要打来打去的。
    当然他也只是腹黑一下，真到了那个份上，也许‘身不由己’也说不定。
    “流量协议是一个问题，这个可以商量，不过还有另外两个问题。”
    张龙这个时候，也稍微有点凝重。
    “这半个月微信一共断网43次，而我们的漏洞问题导致的断网只有7次。”
    “同样也出在协议上面，微信的架构主体依然是短信收发协议，三大运营不会免费提供中继站，而我们如果自己架构服务器，也需要人家的同意，当时用户破千万的时候，我们同样也是找了电信作为服务器中继站的挂靠商，不过人家显然不太稳定。”张龙有些无奈地说。
    周岩皱眉，对于运营商给应用使绊子的事情听的不少，没想到还能轮到他这家小公司。
    “其他运营商呢？”
    “都是一个路数。”张龙说。
    都是一窝的，有对抗，自然也有合作，本质问题上不会跟你有什么商量的余地。
    “合着就是搞我们心态呗？”周岩笑了笑。
    前世里微信初期的最大对手不是那些竞争公司，相反还是合作的运营商，不仅仅是资费这一块，在流量运营这一块，也是狠狠搞了张龙一波心态，也就是后来微信架构了港城的收发服务器，才算是避免了被继续卡脖子的现状。
    没想到现在微信业务成了逐浪的，还需要和电信对上。
    只能说张龙和电信，算得上宿命之敌。
    当然这也是源头的好处，垄断一切。
    “电信有没有搞什么即时通讯业务？”周岩问道。
    张龙：“据说已经在和网易合作，在开发即时通讯软件，官方已经发了申明，取名为易信，我估计等他们的易信正式上线，咱们和电信的合作可以到此为止了。”
    周岩点点头，前世这款易信是在13年上线，现在360、企鹅、逐浪三家公司打的火热，人家不可能注意不到，提前上线也正常。
    这就好比几年前企鹅web端的成功一样，无数巨头下台，依然惨澹收场。
    如今更像是逐浪在重走企鹅证道的路子。
    但前提，是人家愿意不愿意给你这个机会。
    “与此同时还有移动的飞信。”
    顾远中这个时候也是有些凝重地接话道：“移动在07年推出的飞信，我和老张其实并没放在眼里，虽然有五亿流量在那里，但根本上只是为了挂羊头卖狗肉，做不起来。”
    “但是现在微信和QQ打的这么勐，移动自然也注意到了，这一次让周岩你过来，也有飞信的问题在里面。”
    顾远中微微一顿，颇为严肃地说道：“就在今天，移动上线了飞信移动端。”
    办公室里的气氛有点冷，显然这个消息并不是大家愿意听到的。
    周岩眉头紧皱，事情有点出乎他的预料了。
    如果是易信还好，至少也有点缓冲时间，但如果飞信也下场，那真不是他愿意看到的。
    有什么比担心的事情发生了还要糟糕。
    要知道飞信这款软件在2010年可是有着足足五亿的用户基础。
    原本周岩并不是十分担心。
    因为前世里，飞信这款软件死于了移动公司的内部矛盾。
    移动是什么？或者说运营商是什么？
    用简单的话来讲，就是一个总公司和无数的地区公司。
    地区公司的收益可不是总公司给的，是通过收取短信资费、流量资费等服务得到的，移动飞信免费收发短信这种福利性功能，可是让公司内部反对声音不小，甚至移动还做一个骚操作。
    那就是垄断。
    移动用户可以免费收发短信，而其他运营商不行。
    这也导致了移动用户免费发过去的短信，你接收这条短信要钱，你回复这条短信也要钱。
    堪称骚操作。
    所以一系列的自爆操作弄下来，飞信还没有开始发力，实现什么流量变现，就自己先垮了。
    反而便宜了刚刚起步的微信。
    让微信的邮箱团队堪称一点竞争压力都没有，逐渐制霸了移动端市场。
    飞信是可以转型，但这家公司的整体机制也导致了它的转型会比寻常公司慢上许多。
    等转型成功，头汤都喝不上。
    所以别说张龙和顾远中没有把飞信看在眼里，周岩也没有把飞信看在眼里。
    逐浪微信最大的对手，永远是企鹅的QQ。
    可这一世却完全不同。
    原本有些摆烂的飞信，现在也要下场和微信、QQ在移动端抢市场。
    还有什么比这个更下饭。
    前有虎狼，后有鹰蛇，前后夹击是吧。
    虽说飞信有点‘阿三哥’的势头，看起来很能打，战绩0-5那种，但也同样不能小觑。
    “飞信、易信、还有微信、QQ，如果再加上还没动作的阿里，某度，这互联网还真是热闹。”周岩摸了摸下巴，笑着说。
    “主要还是这次360和企鹅太过惹眼，一下子把注意力都吸引了过去。”张龙叹了口气说道。
    这是好处也是坏处。
    好处就是可以分担逐浪直面企鹅的压力，坏处就是鹬蚌相争，渔翁得利。
    越来越多的公司入场即时通讯，说不定又是和企鹅当年一样的混战。
    山雨欲来啊。
    周岩沉思了一下，对二人说道：“运营商的事情说复杂也不复杂，无非就是想掺和进来分一杯羹，重心不会全部放在这个地方，我们真正的对手，还是某度和企鹅。”
    “是否可以考虑把yy和微信的用户数据合并共享，到时候...”
    顾远中这个时候提议道。
    他是360派来的技术运营骨干，哪怕现在是微聊科技的副总，也得为360做考虑，现在神仙打架，顾远中也不介意为公司的利益多做打算。
    周岩心里笑笑，顾远中的提议看似有利于现在微信的扩张，实际上最后还是便宜了360。
    “这个以后再说，微信的主体是在移动端，只要我们在流量维持和扩张上下点功夫，也不是不能在这汪泥潭里取胜。”
    “就拿QQ来说，哪怕三大运营商不下场，QQ也做不到垄断。”
    周岩沉声说道：“目前别看QQ有这么多的用户，但这也是长久累计下来的，我们真正要看的，是新增用户，这一点，无论是微信也好，QQ也罢，都在同一条赛道上面。”
    “没错，这也是目前互联网产品的一个特性，只要你功能好用，能吸引来用户，资本可不管你是新产品还是老产品。”张龙笑着点点头，周岩能看到这一点，实属不错。
    周岩看向顾远中：“微信之所以选择移动端，不是因为web端没有市场，而是目前移动端最适合起步，变化也最大，按照目前手机领域的发展，每天都会有几十万上百万的新用户出现，这些都是智能手机方面的小白，甚至还包括一些大学生，以及一些中老年群体。”
    “只要能把这些新增的手机用户，尽可能地吸引过来使用我们的微信，就已经十分足够，我们也可以从中获得用户背后庞大的关系链，实现好友裂变。”周岩笑着解释道。
    “手机的新用户？”顾远中愣了一下：“周岩你是说，我们可以做微信的手机预装？”
    “复刻快用的模式，做手机预装？这个想法可行。”张龙仅仅是思考了一下就做出了定论。
    “没错，现在我们已经几乎‘垄断’了移动端应用市场，不管是QQ还是其他通讯软件，都绕不开，这是我们的优势，但如果仅仅是这种优势，还远远不够，企鹅有网络上的用户基础，可以实现单方面引流，像移动电信之类的，你在营业厅里推广，放眼全国，那用户数据增长也是十分可观，我们的快用是优势，但如果人家出全力，咱们还真不一定拼的过。”
    “所以我们既要找盟友，又要再去寻找新的引流办法。”周岩说。
    其实手机预装并不是最好的办法，最好的办法就是成为手机上的源头厂商，自己主导软件预装。
    不过现在资本还没有实现积累，还在起步阶段，周岩也不急于迈大步子向前，容易扯到胯。
    “或者说不仅仅是手机预装，任何可以给我们提供推广的软件，我们都可以尝试性投放微信相关的广告。”周岩补充道。
    手机预装是可行，但是也得考虑成本，预装快用app是厂家需求，所以成本会少很多，但微信是即时通讯软件，这一领域竞争向来有些惨烈，厂家坐地起价也是常有的事情。
    周岩把自己的想法简单说了一下。
    “可是投放广告，成本也很高吧。”顾远中忍不住说。
    他还是觉得手机预装较为方便一些。
    张龙笑了笑：“咱们的快用不是摆设，周岩说的没错，不仅仅是手机预装，我们可以引流的思路完全可以打开，快用里这么多游戏、应用，我们拿推荐位换他们软件内的推送广告，他们不会不答应吧。”
    张龙说到这里，心里也有些佩服周岩的远见。
    如果说什么产品最值得惊艳，不是微信，不是家园app，那觉得是快用。
    饶是他也没有想到，快用app会成为逐浪致胜的一张王牌。
    看似是提供了免费下载服务，既便利了用户，又方便软件开发商的推广，但本质，其实是一种双向垄断。
    开发商越来越依赖快用app的大数据推广，也势必会受快用app的钳制。
    你不给我的产品投放广告？
    不好意思，那你也别在快用app里上架。
    成本也省了。
    张龙也有些佩服周岩的精明。
    “哈哈，我怎么没想到。”顾远中一拍大腿，悟到了关键。
    “不过仅仅是快用一款产品，我觉得不太保险。”
    周岩思考了一下，对张龙说：“我们是不是可以把快用app做一个拆分，拆分成很多个类似的软件，或者说尽可能运营多的应用软件。”
    张龙听到周岩的话，想了想：“这个主意不错，看似分流了，但也称得上遍地开花，到时候万一有人针对我们快用app也不怕，我们还有其他应用软件。”
    “这样运营成本不也上去了？”顾远中说。
    “投资。”周岩和顾远中同时说。
    两人相视一笑。
    这是想到一块去了。
    “现在所有的关注点都在即时通讯上面，未必会注意到我们在应用上的动作，一方面我们继续运营微信，另一方面做好类似快用的渠道，等他们反应过来，那也晚了。”周岩笑着说道。
    快用app一直都是他十分看重的底牌，这也是他为什么力排众议投‘大笔资金’让周婉她们开发快用app的原因。
    移动手机端注定迎来大火，而现在即时通讯神仙打架的局面只能称得上前奏。
    等把应用市场真正做大，到时候，可不是人家说制裁，就能制裁的了的。
    “投资小公司，占据主要股份，也不用担心运营成本的压力，还能多线开花，高，实在是高。”顾远中感叹道。
    “说实话我真有点想跳槽到你们公司的冲动了，玩的都是骚操作，防不胜防啊。”
    “现在就可以。”周岩笑着说。
    “别别别，开玩笑的，我还是在360混混吧。”顾远中连忙说。
    周岩也没在意顾远中的去留，他真正看重的是顾远中带来的技术团队，这才是逐浪应该吸纳的力量，现在好歹也在360占据一定股份，跟周鸿要人其实也是一句话的事情。
    “对了，我跟晋云中文网谈过了，微信可以先上线一部分晋云版权作品试运营，看看成效，具体的合作运营协议我会发到师兄你的邮箱上。”周岩对张龙说。
    张龙没想到周岩做事这么效率，一下子就让晋云中文网答应开发阅读小程序的事情，那个司徒静他也交流过，看起来并不是那么好相处。
    当然他并不知道晋云整家公司都是周岩的，如果知道，就不会这么意外。
    周岩所做的工作，无非是让司徒静总编怨念满满地深夜赶出一份协议文件，附上一些优质作品的名单，仅此而已。