196 收购b站，亦师亦友的关系

    邢萱听到周岩的话，咯咯一笑：学长你这就忍不住了？
    周岩老脸一红：说啥呢。
    不想承认就不承认吧。邢萱：不过西湖我已经去过了，没什么好玩的。
    那去哪里？
    就在这逛逛不是挺好的，也没什么人打扰。邢萱说。
    周岩：行。
    于是周岩就和邢萱在湖边散步，邢萱偶尔牵起周岩的小手摸一摸，偶尔挽着胳膊，似乎这样不太得劲，又尝试搂周岩的腰，反正主打的就是一个不生分。
    周岩被邢大小姐这么摆弄，多多少少有点儿不适应。
    邢萱现在摆明了就是‘我对你有想法可以，你对我有想法不行“，周岩没办法也只能听之任之。
    话说被小妮子触碰的感觉还是挺带劲的。
    学长你认为我们最后哪个项目更容易在国赛中拿奖呀？邢萱一边走一边问道。
    小妮子问了正经事，周岩想了想说：如果谈在移动手机端上的巨大作用，扫一扫专利毫无意外是第一位的，小萱你肯定也能感受到它的便利性。
    嗯呐。
    然后就是手游平台，趣游现在其实是自研+手游代理出海的模式，立意很好，也做出了成绩，最后肯定也不会差。
    共享单车的话，在数据方面也做的挺不错。在洪城的大学校园推广共享单车，我们汇总了几十所高校的推广数据，分析了成本、容量，计算了利润，这些数据，也能为我们在全国范围内推广进行论证，增加评审对我们的信心，因此共享单车不仅仅胜在概念，还有全国范围内推广的可行性。也许社会面暂时还不具有推广共享单车的条件，但是在大学校园，一定可以。周岩说道。
    学长看来更关注共享单车。
    周岩笑了笑：那肯定啊，我们和那么多家公司签了协议，就为了共享单车这个项目能够成功推进，算是寄予了厚望。
    那学长对安梦的项目有什么看法？
    她的项目吗？周岩摸了摸下巴：她的项目更多的立足点在于把商品从国内卖出去，其实也可以进行很多方面的发散，比如海外代购、境外购物等，加入‘移动“这个概念，开发出一款电商app，我个人看好明星发送笔记代言，然后挂链接卖商品的营销模式，其实这不是什么特别新颖的东西，无非就是把电脑的作用搬到手机，更方便，更快捷。
    如果是现在的话，就有点儿中规中矩的，金奖可以拿到，但可能拿不到太靠前的名次。周岩说道。
    好嘛，学长你果然藏着掖着，要是之前能跟安梦说这些建议，她改进以后岂不是能拿更好的成绩。邢萱嘟囔着说道。
    我也是最近想到的，而且我之前也说过把项目‘移动化“，比如我们的几个项目，都是立足于移动手机端，也是在一开始就投入了开发成本，而叶学姐肯定不可能没办法再投入更多精力去搞什么开发，毕竟光是项目本身上做出成绩就比较麻烦。
    也是。
    邢萱歪了歪脑袋看周岩：学长你这么说肯定有想法，要不说一说？
    周岩无奈地笑了笑：确实有些想法。
    说说！
    我在想啊，要不要做一款产品，通过发布日常内容笔记，引导用户购买，比如美妆笔记，引导购买美妆，同时加入团购系统，通过信息流推送，在美食、旅行乃至育儿、教育等等方面，建了相关的内容生态，然后用大数据的方式，记录用户喜欢浏览什么，然后定向推送相关的内容笔记。周岩说道。
    邢萱想了想：好像我
    们的公众号就是在做这个路子，学长是打算孵化出一款专门的app吗？
    没错，其实都是电商的展开，比如直播带货，现在都是电视直播，等以后可以放在手机上直播，那才是真的爆炸。
    手机上直播？手机上的流量够嘛？
    不然小萱你以为4g是啥，4g代表着无限流量啊，4g的网络速度不是3g可以比的，而4g的环境下，光是视频和直播这一块，就够我们进行挖掘了。周岩笑着说。
    而像大数据推送形式的电商，可以放在笔记上，可以放在文章上，也可以放在视频上，只要你喜欢，我就给你推送，至于你购买不购买，就看能不能诱惑到你，这是很简单的事情。周岩笑着说。
    原来是这样。邢萱点点头：这样一来可以转变的东西真的很多，学长你不说我还真没把电视上的直播带货和电商联系起来。
    电视上还有一种常见的套路，就是那种类似于录制的闯关游戏循环播放，然后下面放一个热线，说你只要拨打热线闯关就可以获奖，然后他就会问你一些弱智的问题，让你慢慢回答，最后肯定是拿不到奖品的，但你的话费也在无声无息被扣掉，全国那么多人，哪怕只有一小部分人中招，基数也是很可观的。周岩说道。
    是这样，以前我看到这种游戏广告都会直接换台。邢萱笑着说：学长我发现和你聊天总能了解到一些新知识。
    其实都是一个思路，见的多了，也就能举一反三了。周岩笑了笑说道。
    邢萱：所以移动端真的能复刻很多东西，甚至任何题材，都可以套进移动端，做成app。
    没错。
    懂了。
    学长我能不能把笔记+电商这种模式跟安梦说一说。
    可以，而且如果她真的要走这个路子，我可以做她的天使投资人。
    好嘛，学长你别抢我的生意，我也要做，我不仅要做投资人，我也要做合伙人，然后我主做游戏，安梦主做电商，然后再和学长你一起做个手机，到时候赚三份钱。邢萱笑着说。
    周岩笑了笑：没错，赚钱！
    学长我能感觉小晗她姐姐似乎对你有意思，你们俩发展到哪一步啦？邢萱突然笑眯眯地问。
    周岩听到邢萱的话，没有的事。
    是吗？你这么厉害有女生喜欢你也挺正常嘛，我就是没想到你能让投资公司的副总裁也倾心你，要是公司的老板知道，肯定不会放过你。
    这你还真说对了。
    周岩在这方面多少有点儿心虚，毕竟他确实和有容上床了，如果他和有容的关系被涟漪知道，事情肯定不会简单。
    秦雅是目击证人，她不说，那就相安无事，她要是说了，那就一起凉凉。
    不过在邢萱面前，周岩还是摆摆手：真没有，小萱你别瞎猜。
    好吧，那我想多了，我们接下来去哪里玩？邢萱问。
    周岩：我在想，要不要收购一家公司玩玩。
    收购公司？
    嗯，我打个电话。
    周岩拿出电话，给乔诗诗拨了过去。
    乔诗诗这会儿还在工作室这边管着事，接到周岩的电话她也有些欣喜，立刻放下手里头的事情来到了阳台这边。
    老板，怎么了？她操着略显酥软的语调，轻声问。
    周岩心道真是个妖精，光是声音就那么撩人，他说道：帮我查一查杭城的一家公司，这家公司手底下有个产品叫b站，b站你知道吗？
    知道的，一个二次元小弹幕网站，从
    a站分化出来，宣传部的小雨和小雪经常在里面看番。乔诗诗轻声解释道。
    查一下b站在杭城的公司好的，我立刻去查。知道是正事，乔秘书也没有懈怠。
    周岩挂断了电话。
    b站？学长这个网站有什么商业价值吗？邢萱有些好奇：我记得b站更多的是分享日本的轻番，是个小众网站。
    周岩：万物皆可电商。
    噢，懂了。邢萱一下子明白过来，知道这个b站，同样也可以成为移动端电商蓝图的一块。
    而不一会儿，周岩就收到了乔秘书发来的消息，上面有b站的公司走吧，搞到有点儿草率唉。
    看好就去，有什么草率的。
    也是。
    邢萱跟着周岩上了车，这一回她仍旧坐副驾驶。
    徐逸公司的这一带是典型的双层民居房，停车位不好找，周岩索性停在路边，给了一个老大爷五块钱让他帮忙看着，一会儿就下来。
    然后他就和邢萱一起上了楼。
    经过一个走廊，来到了靠北边的开阔位置，周岩也看到了ikufans的logo门标，ikufans的下面还有lili的logo。
    ikufans是b站的原名，后来兴趣使然改名成lili，也就是现在的b站。
    不过这个时候的b站还只有网页版本，并没有往app发展，而网站的收入也主要来自搜索引擎的广告，一个月也就几万块钱，每个月光是网站的维护成本就超过10万，处于赔钱的状态。
    也是最适合投资的时候。
    就是这了。
    周岩敲了敲门，很快门开了，一个看起来有点壮，又有些憨厚的眼镜男开了门。
    见到邢萱很有气质的唯美女孩，他微微惊艳了一下，才看向周岩：你们好，请问有什么事情吗？
    他有点儿木讷，看起来中规中矩的，有技术宅的特有风格。
    这个时候的徐逸还是一个刚刚毕业一年的大学生，还有些青涩。
    我是资本的天使投资人周岩，比较看好b站这款产品，希望可以投资。周岩说道。
    他并没有立刻说收购。
    投资？你对ikufans感兴趣吗？徐逸忍不住问。
    我对炮姐感兴趣。周岩笑着说道。
    lili之所以叫lili，还是因为一部叫《魔法***目录》的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出lili的电击声。
    果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来：你们好。
    你们是风***司吗？
    嗯。周岩点点头，笑着说道：我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。
    对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。
    要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的a站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。
    但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。
    没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。
    请问您对b站的估值是多少？徐逸忍不住问。
    在他的印象里，资本都会对产品进行估值。
    这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗
    ？周岩笑着问。
    当然...当然可以。
    徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。
    于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。
    b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。
    公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。
    周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。
    我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少？这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。周岩笑着问。
    他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。
    这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。
    徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。
    反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。
    仅仅是这样吗？周岩问。
    还...还有..徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。
    怎么变现？
    徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。
    变现..变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以...
    不用紧张。周岩说。
    哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。
    你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？
    徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。
    对！对对！就是会员制！徐逸有些兴奋地说。
    他都有些语无伦次了。
    没想到他百思不得其解的东西，周岩一眼就看出了本质。
    不愧是投资人！
    徐逸还想说什么，周岩摆摆手：我已经基本了解了情况，公司的数据报表有吗？
    徐逸：有，有的，我立刻整理，您稍等一下。
    徐逸说完连忙操作起电脑，周岩起身来到了徐逸这边，见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下，很快就做好了一份用户画像，二十多万用户的用户画像。
    相比后来的日活过亿，这个时候的b站，确实只是个不入流的小站，只有二十多万的用户。
    不过周岩更关注另外一点，那就是徐逸的计算机水平，确实不赖。
    不愧是即兴敲出
    b站系统的男人，不愧是北邮。
    前世遇到技术问题，周岩更多的也是找北邮的外包，比清北便宜，和清北一样专业。
    二十万用户？周岩这个时候问。
    嗯。徐逸也有些不好意思，毕竟这不是一个拿得出手的数据。
    好的，我已经有了一个明确的估计，徐总，我们资本最后决定投资你的公司。
    周岩微笑着对徐逸伸出了手。
    徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的，愿意投资！愿意投资！真的啊，他没做梦！
    两百万，占b站70%的股份，估值的话差不多在三百万，同时我们不干涉公司的发展，在公司需要进一步融资的时候提供融资方案和支持。周岩笑着说：不知道徐总可以接受不？
    两百万！
    徐逸原本以为几十万就是极限，因为这个时候互联网投资是有一个公式的，一个用户一块钱，很多同学走团购路线，基本都是这个价位。
    他何德何能，靠一个刚刚起步的小破站，拿到三百万的估值，两百万的投资！
    就跟做梦一样。
    徐逸的脸都涨红了，他是激动的，至于什么70%股份已经被他抛在脑后，抱紧资本的大腿，以后能拿更多的钱，而且资本不会干涉他的发展，还有比这个更好的投资嘛，至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站，反而是大大超出了他的预期。
    愿意接受吗？
    愿意。愿意接受的。徐逸连忙伸出手，和周岩握了握。
    那我们就签协议吧，签完协议，直接打款。周岩笑着说。
    哦哦好。
    然后徐逸就看着周岩从网络上找到了相关的模板，然后手敲出了投资协议。
    这不是a轮融资，而是原始轮，徐逸不懂，他很激动，因为拿出70%的股份，他可以拿到实打实的两百万。
    周岩在捣鼓协议的时候不忘和徐逸说：签了协议就代表和我们资本绑定，资本拥有优先投资权，如果有其他资本来投资，需要先和我们打招呼，我们同意之后才允许投资。
    这个我知道。徐逸立刻说。
    大概半个小时以后，周岩和徐逸正式签了投资协议，资本持有b站所属公司幻电70%的股份。
    签完协议，
    周岩也很干脆，直接给徐逸的账户打款了两百万。
    一点也不带拖。
    其实这种投资形式已经是变相的收购了，只不过徐逸并不在意罢了。
    尘埃落定！
    徐逸的脸色依旧涨红，他难掩激动，甚至身子也在颤抖。
    说到底，他还是个刚刚创业，没见过世面的大学毕业生。
    周岩就要带上合同离开，
    告别之前，徐逸还是忍不住小声问：周哥，为什么会看上我们啊？
    投资梦想吧。周岩笑着摆摆手，和邢萱离开了公司。
    梦想啊。
    徐逸懂了。
    他咧嘴一笑。
    进了办公室，徐逸非常中二且有逼格地说道：兄弟们，姐妹们，友友们！咱们第一笔融资拿到手了，搓一顿去！
    办公室里爆发欢呼。
    去哪啊？徐总！
    去海底捞！！！！
    欢呼更多。
    然后呢？？
    然后买几个手办，咱们办公室也该鸟枪换炮了！！！徐逸哈哈大笑。
    他的笑容很放肆，同样又有一种解脱的味道。
    为爱发电的
    苦日子，终于熬出头了！！！
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