第12章：什么是双赢

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    7月20日星期五的一大早。
    “老吴，今天你一定要安排人把厂里里里外外了打扫清爽，知道吗？”第二天一大早，身穿短袖衬衫西裤加皮鞋的曾家华打着领带，忙着指派办公室主任老吴安排人打扫厂里卫生。
    黄小川看着曾家华那身打扮不由的暗自摇了摇头，那么热的天打什么领带嘛！回头非捂一脖子痱子出来不可。
    “老李，车间里一定要收拾整齐，不要乱七八糟的，今天有外商要来，别给我塌台，听见没？”曾家华跟个管家婆一样碎碎叨叨的安排着工作。
    “厂长，你放心吧，两个小时全部搞定，要是被你挑出一点毛病来，你扣我奖金好了。”车间主任拍着胸脯保证。
    “行，那我就交给你啦？”
    “阿良，赶紧开车去火车站接蔡工，早点去，接到了早点回，我让你跟蔡工说的事情你别忘了。”
    “晓得了，厂长，我不会忘的。”
    曾家华昨天晚上送出了一条中华，托朋友从姑苏城里的一家合资企业借来了的一辆丰田大霸王商务车上午八点半准点到达厂里。
    车来了之后，曾家华急匆匆的催促着黄小川上车，然后直奔沪海虹桥宾馆。
    姑苏跟沪海两地紧挨在一起，所以两地之间的距离很近，一个多小时之后，这辆大霸王就停在了虹桥宾馆门前。
    双方见面后，相互介绍了起来。
    “你好，我是嘉道贸易的艾瑞克·陈，你叫我艾瑞克就行了。这位是我的助手，马克·阿萨姆。”
    “你好，这是我的老板曾家华先生，我是他的助理黄小川，昨天下午跟你通电话的就是我。”
    “黄先生，你的英语非常好。”
    “艾瑞克，你的华语说的也非常好，不知道的人就会认为你是地地道道的华夏人。”
    “哈哈哈！我的祖父是潮汕人，所以我们从小就要学习华语。我看时间差不多了，我们可以出发了吗？”艾瑞克抬起手腕看了看表。
    “当然，二位先生请上车。”黄小川请两人上车，曾家华则坐在了副驾驶位置上，让黄小川坐在后面跟两个新加坡客户闲聊。
    路上艾瑞克问道：“黄先生，我很好奇你是怎么找到我们的？”
    黄小川笑道：“艾瑞克我说这纯属运气，你相信吗？我是无意中听到有人说你们来华夏进行工业品采购，所以尝试着联系你们，没想到这么快就联系到了你们，你说这是不是运气？”
    “哈哈哈，还真的是，这说明是你的运气好。”
    黄小川竖起一根手指头左右摆了摆：“不不不，艾瑞克，应该说是我们双方的运气好，我相信我们双方接下来的合作将会是双赢的。”
    “双赢？什么是双赢？”艾瑞克有些不明白这个二十一世纪发明的新词语。
    黄小川解释着：“双赢的意思就是，我们之间的合作，会给彼此带来丰厚的回报，你需要我们的产品，而我们需要美元。”
    听明白的艾瑞克竖起大拇指：“双赢，我们要双赢！”
    中午按照黄小川的计划，工作餐安排在了姑苏城里的“松鹤楼”几道经典的苏帮菜彻底征服了两位新加坡人的胃。
    自打上菜开始，两人就不停的一边吃一边惊呼：“哇！...哇哦！...天啊！...太好看了...哦！...太好吃了。”
    席间，曾家华还悄悄的问黄小川：“这两人是外国人吗？怎么看上去一副没见过世面的样子啊？不就是松鼠桂鱼、响油鳝糊、翡翠虾仁、雪花蟹斗这些菜嘛，有什么稀奇的？”
    黄小川也悄声的跟曾家华说道：“新加坡人基本都不在家做饭的，习惯在家附近吃食堂或者大排档，基本都是东南亚菜系或者粤菜。像我们这里的菜，他们那边很少见的，吃的稀奇也很正常。”
    曾家华这才了然的点了点头：“原来是这样啊？”
    这顿工作餐让两个客商非常满意，上车之后一路哼哼着揉肚子，艾瑞克还表现出很抱歉的样子：“不好意思，今天出丑了，不过这是因为你们安排的菜太好吃了，我们都吃撑到了。”
    不得不说这个艾瑞克还挺会说话的。
    下午两点前到达了厂里，曾家华带着两人在厂里参观，黄小川陪同做好翻译解答工作。
    昨晚接到曾家华的电话后，蔡工特意请假一大早就从沪海赶过来的。
    他将厂里的法兰各项数据，品类型号还有生产环节讲解给这两个新加坡客商听，厂里主要生产的是用于石油化工的不锈钢法兰与用于压力容器连接口的法兰跟阀门。
    这些产品具有抗防腐，使用寿命长，表面光滑，耐酸耐碱耐高温，外形美观，质感性能强的特点。
    艾瑞克和马克还查看了产品质量标准跟合格证，询问了产能。
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    艾瑞克跟马克两人综合评判了一下后初步认为，产品规格和质量完全达到了他们所需要的要求，正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
    他们来华夏已经快一个月了，考察了多家生产法兰的国营厂，可惜技术参数的稳定性都达不到他们的要求，让他们很失望。
    就在他们打算放弃这次零配件项目采购时，意外的接到了一家自称是生产法兰的专业厂家电话，一开始的电话是马克接的，对方一口流利的英语让他很诧异，在沪海将近十天了，还是第一次听见如此纯正的英式英语。
    双方经过十几分钟的交谈后，临时拍板决定了这次现场考察行程。
    工厂的位置虽然偏远，但确实是一家专业生产法兰的工厂，不光有技术娴熟的工人，还有非常专业的技术工程师指导生产。
    各种产品规格涵盖了他们需要采购的所有产品，而且检验报告与现场抽检的产品都完全符合他们的要求，最重要的一点就是这家工厂的产品技术参数的稳定性很好。
    如果不是还有价格这个问题存在的话，艾瑞克恨不得马上就把合同签了。
    这些产品将会被转口到东南亚国家，那些国家对于法兰产品需求很旺盛，因为这些国家正在大力兴建新的炼油厂跟大型化工企业。
    跟欧洲同类产品相比，虽然这家工厂生产的法兰品质只能达到欧洲产品的80%，但是这已经足够了，因为华夏产品具有一个非常重要的优势，那就是成本低，这就意味着一旦做成了这笔生意，公司就会有丰厚的利润回报。
    哪怕是价格相对于欧洲产品稍微便宜一点的日本产品，也不如他们看到的这家工厂的产品，价格肯定完全碾压，虽然品质还不能跟欧洲以及日本产品相比，不过参数标准足以满足使用要求。
    艾瑞克跟马克两人对视了一眼后，都从彼此的眼神中看到了喜悦。
    不过他们没有轻易表露出来，但是黄小川将一切都看在了眼里，两个人的动作表情可骗不了黄小川。
    艾瑞克向黄小川索取了法兰样品还有相关检测报告，他们的这些要求，黄小川当然是全部满足，而且曾家华还让艾瑞克跟马克两人自己直接去仓库里任意挑选样品带走。
    敢这么做的原因是出自于对自家工厂产品的品质有信心。
    晚上黄小川让曾家华安排艾瑞克两人入住了姑苏的友谊宾馆，并在宾馆的餐厅再次宴请了这两位客商。
    晚上曾家华使出浑身解数，想要凭他多年做业务的经验拿下这两个新加坡客户，不曾想他那点经验在这两人身上完全不管用了。
    艾瑞克和马克两人对于美食来者不拒，话题只要不涉及到业务，他们很乐意跟舅甥俩说一些东南亚的风土人情和对现阶段华夏的一些感观和看法。
    每当曾家华一提及业务时，这两人就左顾而言他，就是不谈业务。
    曾家华只好朝着黄小川眨巴眨巴眼睛，那个意思就是，人是你给我招来的，我搞不定了，该你上了。
    黄小川大致猜到这两人是什么意思，无非是想压价呗，接下来会用好几天的时间来冷处理，让供货方焦虑，等供货方主动联系他们。
    这样在下一阶段的谈判中他们就可以占据主动权，利益最大化是商人的本性。
    所以黄小川只是热情的请两人多动筷子，顺便跟他们聊一些无关痛痒的话题，顺便说些小笑话活跃一下气氛，这些交流基本都是用的英语，所以曾家华一句也听不懂，郁闷的不行。
    将新加坡客商送回房间后，在回家的路上，曾家华急切的问道：“你跟那两个新加坡人聊什么了？”
    黄小川随口说道：“跟他们瞎聊，讨论一下国际局势，讲讲国外领导人的笑话，问问他们在华夏习不习惯，就这些。”
    曾家华心差点从嘴里跳出来：“什么？你没跟他们谈谈业务啊？”
    黄小川翻了个白眼：“他们就没打算在酒桌上跟我们谈业务好不好，不信你看着，这几天他都不会跟我们主动联系的，你要是沉不住气打电话找他们，等以后那就由着他们拿捏吧！”
    曾家华四十大几岁的人了，黄小川这么一说他也反应过来了，不过他又一脸疑惑的看着黄小川问道：“你怎么知道这些东西的，你们高中还教你们怎么做业务？”
    黄小川打着哈哈：“看过一本书，叫什么《营销心理学》上面就这么说的，还有案例。”
    “真的啊？还有这种书啊？新华书店能买的到嘛？”曾家华一听立即就想买到这本书。
    这是大学教材，黄小川哪里知道书店能不能买到啊，他只好敷衍道：“有机会我去书店帮你找找。”

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