第3396章 “砍一刀”上线！

    所有人都以为双十一的战场在天猫。
    所有人都以为这场仗要用广告、流量和品牌来打。
    没有人想到，真正的核单级武器是一行代码。
    ……
    默苑资本。
    临时指挥室。
    这间屋子原本是陈默王府地下室里的一个储物间，现在被改造成了一个简陋的作战指挥部。
    四面墙上贴满了白板纸，写着密密麻麻的数据流图和用户行为逻辑链。
    三台笔记本电脑并排放在一张折叠桌上。
    屏幕全亮着。
    黄政坐在正中间那台电脑前面，眼睛布满血丝。他已经连续三天没有好好睡过觉了。
    陈默站在他身后，双手插在口袋里，面无表情地看着屏幕上跳动的代码。
    “逻辑走一遍。”
    黄政深吸一口气，然后开始讲解：“核心机制叫‘帮我砍一刀’。
    流程是这样的：用户A看到一个商品，比如一台电饭煲，原价一百九十九。
    但页面上写着：‘免费拿！邀请好友帮你砍价，砍到零元直接包邮！’用户A一看，免费的？那当然得点啊！
    他点进去一看，进度条显示：已砍价百分之三十。还差百分之七十。
    他一刀下去，进度条跳到了百分之六十。
    嚯！一刀砍了三十个百分点！太爽了！
    这时候页面弹出提示：‘再邀请两个好友，就能砍到零元！’他一想，才两个人？这不简单？
    于是他把链接发到了微信群里。”
    黄政的手指在键盘上飞快地敲了几下，调出了一个进度条的模拟演示：“好友B和好友C分别帮他砍了一刀。
    进度条跳到了……百分之九十五。
    就差百分之五了！
    用户A激动得手都在抖。再叫一个人就行了吧？
    他又拉了好友D。
    好友D砍完之后……进度条跳到百分之九十八。
    还差百分之二。
    他又拉了好友E。
    砍完之后……百分之九十九点三。
    还差百分之零点七。”
    黄政停顿了一下，嘴角弯了起来：“从这个时候开始，每一刀的砍价幅度，开始指数级递减。
    百分之零点三。
    百分之零点一。
    百分之零点零五。
    百分之零点零一。
    用户A已经拉了十五个人了。进度条卡在百分之九十九点九七。
    就差零点零三……
    三毛钱。
    就差三毛钱他就能免费拿到一台电饭煲。”
    陈默微微点了下头：“沉没成本。”
    “对！沉没成本！”
    黄政猛地拍了一下桌子：“这就是整个机制最恶毒的地方！
    用户已经花了半小时拉了十五个人。
    他回得去吗？他舍得放弃吗？
    他不舍得！
    他会继续拉人。拉到二十个。三十个。五十个。
    每个被他拉来帮忙砍价的人，打开链接的那一刻，看到的第一个画面就是：‘你也可以免费拿一台电饭煲哦！点击参与！’你猜怎么着？
    被拉来的好友B，他自己也开了一个新的砍价。
    然后他也开始拉人。
    好友C也开了。好友D也开了。
    一个人变成十五个人。十五个人变成两百个。两百个变成三千个。
    无限循环。指数裂变。
    每一个参与者，既是用户，又是推销员。
    没有广告费。没有流量费。没有中间商。
    用户自己就是流量。
    陈总……”
    黄政转过头，看着陈默，眼睛亮得吓人：“这不是营销手段。
    这是玩弄人性制造出来的流量永动机！！！”
    陈默沉默了几秒。
    他在前世的记忆里，这台“永动机”曾经创造了互联网史上最疯狂的增长奇迹。
    拼多多用了不到两年时间，从零做到了三亿用户。
    没有投过一分钱的开屏广告。没有买过一个搜索排名。
    全靠这一招“砍一刀”。
    因为它精准地击中了人性里最原始的两个弱点：贪婪和沉没成本。
    “上线吧。”
    陈默淡淡道。
    ……
    下午两点。
    黄政按下了发布键。
    没有发布会。没有新闻稿。没有开屏弹窗。
    只有一条简单的链接，被默苑的员工们分别转发到了自己的微信群里。
    “帮我砍一刀！免费拿电饭煲！”
    然后。
    什么都没发生。
    五分钟。十分钟。半小时。
    后台数据平静得像一潭死水。
    小胖看了看屏幕，又看了看黄政，小声问：“黄哥……是不是挂了？”
    “没挂。”
    黄政死死盯着数据面板，嘴角微微抽动：“社交裂变不是广告投放。它不会一上来就爆。
    它需要一个‘临界点’。
    在达到临界点之前，增长曲线是平的。
    但一旦过了那个点……”
    话音未落。
    屏幕上的数字突然跳了一下。
    133。
    黄政的手指不动了。
    三秒后。
    287。
    五秒后。
    614。
    “来了。”
    黄政的声音极轻，像是怕惊动什么东西：“链条开始自我复制了。”
    一分钟后。
    1849。
    两分钟后。
    5327。
    小胖的嘴巴张成了O型。
    五分钟后。
    27881。
    黄政猛地站了起来。
    他的手在发抖。他从业这么多年，从来没见过这种增长曲线。
    那不是上升。
    那是垂直起飞。
    “陈总！页面访问量……五分钟……将近三万！”
    陈默没有说话。
    他走到窗边，看着窗外灰蒙蒙的天空。
    他知道现在正在发生什么。
    在大夏无数个县城、乡镇、村庄的微信群里，一场前所未有的社交海啸正在形成。
    “姐，帮我砍一刀呗！就差一点点就能免费拿电饭煲了！”
    “二叔，帮我点一下这个链接，求你了！”
    “老婆！你赶紧帮我砍！就差零点零一了！！！”
    “完了完了，我已经发到了三十个群里了，还差零点零零三！”
    “妈的，这个东西是有毒的吧？！我怎么停不下来？！”
    一条链接。在微信的社交网络里，以光速裂变。
    从一个家族群传到广场舞群。
    从广场舞群传到同学群。
    从同学群传到公司摸鱼群。
    从公司摸鱼群传到老板的高端商务群。
    没有人能幸免。
    因为这东西的传播介质不是广告，是关系。
    你不是在看广告。
    你是在帮你朋友、你亲戚、你妈、你姥姥砍一刀。
    你能拒绝吗？
    你不能。
    你点开了。
    然后你发现——你自己也可以免费拿一个。
    于是你也开始拉人。
    无限循环。
    永动机启动。
    ……
    到了晚上八点。
    后台数据已经变成了一组让人窒息的数字。
    页面总访问量：四百七十万。
    新增用户注册量：一百二十三万。
    发起砍价的用户数：八十九万。
    成功拼团的订单数：四十一万单。
    黄政瘫在椅子上，像是被抽干了力气。
    他盯着天花板，喃喃地重复着一句话：“四个小时……一百二十三万用户……”
    “零广告费。”
    陈默替他补了一句。
    黄政突然坐直了身子，猛地转头看向陈默：“陈总，我做了五年互联网，今天是我第一次真正见识到什么叫‘病毒’。
    这个东西它不是像病毒。
    它就是病毒。
    生物级别的病毒。
    每一个感染者会自动感染身边所有人。每一个被感染的人又会变成新的感染源。
    没有疫苗。没有解药。
    因为解药是‘不贪’。
    而人不可能不贪。”
    陈默看了他一眼：“所以拼夕夕在前世能打败阿狸。
    不是因为它的技术更牛。
    不是因为它的资本更多。
    是因为它找到了比算法更底层的东西。”
    “人性。”
    黄政说。
    “对。人性。”
    陈默转身走向门口：“继续盯着数据。明天早上给我一份完整报告。
    另外，这个链接……别急着往一二线城市推。
    先让它在乡镇和县城里彻底烧透。
    等马福报反应过来的时候，他会发现一件事。”
    “什么事？”
    陈默推开门，回头看了黄政一眼：“他用了二十年建起来的围墙，里面装的全是有钱人。
    而围墙外面那十亿穷人，已经全是我的了。”
    门关上了。
    黄政一个人坐在满是屏幕光芒的房间里，咧开嘴笑了。
    笑着笑着，鸡皮疙瘩起了一身。
    这个病毒还在扩散。
    不仅席卷了乡镇。
    还在以极不科学的速度，逆向倒灌进了甚至连马福报本人都无法阻止的社交圈层里……
    一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m

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