第548章这生意，能做！

    沈玉玲心里的巨石落下大半，但委屈和后怕还在。
    她抽噎了一下，埋怨道：“一万块就不是钱啦？你出海多辛苦，那是拿命换的……以后再有什么大事，必须得跟我商量！”
    “咱们是两口子，天塌下来也得一起顶着。”
    “好好好，一定商量，下次一定先请示领导。”
    周海洋见她语气松动，咧开嘴笑了，用粗糙的拇指指腹抹去她脸上的泪。
    “以后我大事小事都跟你汇报，成不？”
    “贫嘴！”
    沈玉玲破涕为笑，轻轻捶了他胳膊一下，这才发觉父母哥嫂都瞧着，顿时臊得脸一红，低下头去。
    王红霞也舒了口气，脸上有了笑意。
    “行了行了，说开了就好。海洋啊，就算别人要几间，剩下两间咱们自家留着，你是个什么打算？真就空着收租？”
    周海洋正色道：
    “爸，妈，我回去就得赶紧问问胖子他们。他们要是不参与，我就自己都揽下来，租出去，细水长流，也是个进项。”
    他顿了顿，说出另一个盘算。
    “挨着大哥那间，我琢磨着，可以先弄点干货试着卖卖。”
    “这次带来的货，我看了鹿城这边的价，比咱们那儿高出不少。”
    “要是好卖，往后我打算在村里弄个像样的晒场，咱们自己捕的鱼，挑好的晒成干，往这边铺子供货。这也能成一条路子。”
    沈大山听完，沉吟着点了点头，眼里多了点实质的赞许：
    “这路子倒实在，一步步来，稳当。刚才玉玲也跟我们提了，你带来的那些干货，我们先帮你摆出来试试水。”
    “你留个大队部的电话号码，要是卖得好，回头让玉涛打给你。”
    周海洋心里一松，岳父这话，是实实在在的接纳和支持：
    “那再好不过。不过这批货，原本就是带来给家里尝鲜的，你们留着吃就行，或者每样少摆点试试行情。”
    王红霞嗔怪道：
    “好几百斤呢，自家当饭吃也得吃到明年去！”
    “你就别管了，我们来张罗。摆出来，有人问价，才知道到底行不行。”
    刘莉在一旁早就跃跃欲试，接口道：
    “妈，我看择日不如撞日，这会儿下午市场里还有些人，咱就摆点出来试试？”
    “我看妹夫带来的这些货，成色是真靓，个头匀整，味道也正，说不定一下就开张了。”
    说干就干。
    王红霞和沈玉玲从里屋拖出几个鼓鼓囊囊的麻袋，沈玉涛和周海洋帮忙抬出一张旧方桌，支在卤菜摊子旁边。
    皮皮虾干、黄占鱼干、小银鱼干、淡菜干、海带结，每样都取出一些，用干净的竹簸箕盛着，摆开。
    深红褐色的虾干泛着油润的光，金黄色的鱼干肉质厚实，银白色的小鱼干玲珑剔透。
    混杂着海产特有的醇正咸鲜气息，在午后斜照的光线下，颇为诱人。
    刚摆弄妥当，隔壁卖油盐酱醋的老板娘就踱了过来。
    老板娘姓陈，五十出头，富态，嗓门亮：
    “阿霞啊，我上午就见你们扛进来好几大包，还嘀咕是啥好东西呢！”
    “这虾干，啧啧，晒得真地道！颜色正，个头也齐整，比我上回在别处买的好多了。”
    她捏起一只皮皮虾干，对着光仔细瞧了瞧，又凑近鼻尖闻了闻。
    “嗯，没哈喇味，鲜气足。东头老李他也卖虾干，跟你这没法比，他有些货颜色都发乌了。你这怎么个卖法？”
    王红霞笑道：“陈婶，你好眼力。这都是我女婿自家船上捕的，挑好的晒的，没加那些七七八八的东西。”
    “本来拿给我们自家吃的。我想着这么好的东西，自己吃了可惜，就拿点出来看看。”
    陈婶子点点头，压低点声音问。
    “老李他卖三十一斤。你这……”
    沈玉玲在一旁听着，心里暗暗掂量。
    她虽不做买卖，码头鲜货的行情还是知道些。
    这等大小的鲜皮皮虾，码头收也就五六块顶天。
    三斤多鲜货才出一斤干，本钱满打满算不到二十。
    这转手卖三十，利润着实可观。
    怪不得海洋说这干货生意有做头。
    周海洋接过话头，笑容里带着熟络和爽快：
    “婶子，这都是孝敬我丈母娘的，质量您只管放心，一眼就能看出来。”
    “既然是老邻居，常来常往的，就按三十一斤给您算。”
    “换了生客来问，可就不是这个价了。”
    陈婶子一听这话，脸上笑开了花：
    “阿霞，你这女婿不光能干，还念着老邻旧居的情分，真会处事！”
    “给我来五斤虾干……不，干脆称十斤！”
    “我大孙子就馋这一口，过年也让他吃个够。”
    她意犹未尽，又指着簸箕里金黄油亮的黄占鱼干：
    “这鱼干看着肉头就厚实，怎么个卖法？也给我来上十斤，炖豆腐、蒸咸肉都好。”
    王红霞手脚麻利地拿起杆秤，拎起秤绳：
    “这是黄占鱼干，五块一斤。炖汤最鲜，蒸着吃也香，我给你挑厚实的称，秤杆保准翘得高高的。”
    十斤虾干，十斤鱼干，算下来三百五十块。
    陈婶子从贴身布袋里掏出钱，数得爽快，乐呵呵地提着两大包干货走了，临走还回头招呼：
    “下回有好货，可记得给我留点！”
    这边刚成交，就像开了张似的，立刻把周围几个路过的顾客吸引了过来。
    一个穿着沾了机油工装的中年男人蹲下身，捏起一只虾干仔细看了看，又放鼻子下闻闻：
    “嗯，是正经海货晒的，没捂也没用孬东西熏。”
    “比我在别处买的看着强，给我也来五斤。”
    “我要三斤鱼干，两斤虾干，回去试试味儿。”
    “这银鱼干瞧着干净，怎么卖？给孩子炖蛋吃最好不过了。”
    “怎么没见着黄鱼鲞？有吗？”
    ……
    你三斤，我五斤，不到半个钟头，最初摆出来的五六十斤干货居然见了底。
    簸箕里只剩下些碎渣和零星的鳞片。
    还有几个闻讯赶来的顾客挤到跟前，看着空荡荡的桌子，满脸的懊恼：
    “这就……卖完了？咋不留点儿呢！”
    这架势，把沈大山一家人看得一愣一愣的。
    他们做卤菜生意是细水长流，哪见过这样抢手的光景？
    沈玉玲激动得紧紧攥住周海洋的手，指尖都在微微发颤，声音压得低低的却满是惊喜：
    “海洋，你看见了吗？这么快……全卖光了！”
    “看见了。”
    周海洋反握住她微凉的手：
    “货好是根本，也得是阿爸阿娘和大嫂会张罗，摆在这路口，识货的人自然就来了。”
    沈玉涛也回过神，一拍大腿：
    “阿爸，屋里还有小两百斤呢！我看也别留了，全搬出来吧！这行情，留着自己吃太亏了！”
    沈大山当机立断，烟杆往腰后一别：
    “搬！都搬出来！这么好的销路，自己还尝什么鲜，全换成钱才是正经！”
    那些正懊悔没买着的顾客一听还有货，立刻又围拢过来，眼巴巴等着。
    这一下更是出乎意料。
    两百多斤干货再次摆上，不到两个钟头，又卖了个精光。
    到最后，连簸箕角落里那些品相稍差些的碎虾干、小杂鱼，都被人拣走了。
    沈大山看着空空如也的麻袋和桌上散落的盐粒，忍不住呵呵笑出声，皱纹里都透着畅快：
    “干了这么多年买卖，头一回见一样东西这么抢手，跟不要钱似的。”
    他转头看向正在拢钱的王红霞。
    “老伴儿，拢拢数，看今天进账多少？”
    王红霞把收来的钱仔细地理顺、叠好，手指沾着唾沫，一张张点过去。
    越点，她眼睛越亮，到最后，声音都带着点不敢置信的飘忽：
    “皮皮虾干……卖了四十斤上下，黄占、青占鱼干差不多一百斤，还有些小杂鱼、银鱼干几十斤……”
    她抬起头，环视着家里人，慢慢报出总数：“统共……卖了两千一百多块。乖乖，这才多大一会儿工夫啊……”
    “嘶——”沈玉涛倒抽一口凉气，才颤着声问周海洋，“海洋，这……这成本大概是多少？你别瞒着，跟哥说实话。”
    周海洋在心里默默盘算了一下。
    海上开销大，晒制也费工，但他没往高了说：
    “皮皮虾，三斤多鲜货出一斤干货，算上出海的油钱、冰钱、人工，还有盐、柴火这些，一斤虾干成本合到十八块左右。”
    “青占、黄占鱼，鲜货码头收七八毛一斤，也是三斤晒一斤，加上杂七杂八，一斤鱼干成本两块四出头。”
    “其他小杂鱼成本更低些，统共算它两百块吧！”
    他顿了顿，给出个大概总数：
    “五十斤虾干，成本九百块。一百斤鱼干，成本二百四。杂鱼算两百。总成本一千三上下。”
    “这么算下来，利润……大概八百块左右。”
    屋里霎时安静下来，只听得见煤球炉子里偶尔爆开的细小噼啪声。
    沈玉玲捂住了嘴，眼睛睁得圆圆的。
    沈大山捏着烟杆的手停在半空，一截长长的烟灰无声地掉落在地上。
    “八……八百……”
    刘莉喃喃地重复，像是第一次真正理解这个数字的含义。
    这差不多是沈玉涛那个卤菜摊子忙活两个月的纯利了。
    沈大山深吸一口气，烟卷上的火光随着他吸气猛地亮了一下，又暗下去。
    他把烟杆在鞋底磕了磕，声音沉稳下来，带着决断：
    “这生意，能做！”
    他看向周海洋，眼神比以往任何时候都更认真：
    “你回去后，抓紧时间，能晒多少晒多少。晒好了，就让玉涛在这边铺子里帮你卖。路子算是趟开了。”
    “好。”周海洋郑重点头，“我回去就跟大哥、胖子他们商量一下，看看他们是什么意思。定了章程，再尽快跟你们通气。”
    话音刚落，门外就传来一阵杂沓的脚步声和妇女们叽叽喳喳的说笑声。
    门帘被哗啦掀开，几个熟悉的面孔探进头来，都是和王红霞常在一块唠嗑的街坊老姐妹。
    “阿霞！听说你家女婿带了老好的海货干货来？还有没有剩？给我们也分点！”
    为首的李婶嗓门最大。
    王红霞连忙起身，又是得意又是遗憾地拍着手：“哎呀呀，你们这几个老货，来晚啦！刚刚最后一斤都让人包圆了，一点没剩！”
    “啊呀！我就说嘛！”李婶捶胸顿足，“下午瞧见好多人围在你家铺子门口，我还当是抢卤菜呢！真是错过好事了！”
    另一个张婶不甘心，凑到桌前，眼睛往空簸箕里使劲瞅，那里只剩下些虾须和零星的鱼鳞。
    “阿霞啊，还是你有福气，女婿是正经闯海人，想吃口好的自家就能晒。”
    “下次，下次一定让他多晒些，好歹卖给我们一点嘛！价钱好说！”
    王红霞脸上笑开了花，皱纹都舒展开：
    “放心！海洋说了，回去就抓紧再晒一批。等晒好了带过来，一准儿给你们留！到时候可早点来！”
    “那感情好！说定了啊！”
    几个婶子这才转懊恼为欢喜，目光又齐刷刷落到周海洋身上，啧啧称赞。
    “看看人家这女婿，多出息！”
    “玉玲好福气啊，以后等着享福吧！”
    沈玉玲抿着嘴笑，脸上泛着光，悄悄捏了捏周海洋的手指。
    沈大山虽然没说话，但背脊不自觉地挺直了些。
    沈玉涛也跟着憨笑，与有荣焉。
    等街坊们说说笑笑地散了，王红霞把桌上那堆钱重新仔细点了一遍，用旧报纸包好，卷成一个扎实的小卷，郑重地递给周海洋：
    “这些钱，你们拿着。”
    周海洋和沈玉玲刚要开口推辞，就被王红霞板着脸打断了。
    “拿着！”她语气严肃，不容置疑，“这本来就是你们的东西，我们帮着卖了，哪有收钱的道理？下回来，给我们捎点鲜货就行。”
    “你阿爸上次吃过一次朋友调回来的清蒸石斑，念叨了好些天，说那个鲜甜味，馆子里都吃不着。”
    “下次你出海，要是撞大运捕到石斑，不拘大小，带两条新鲜的过来就成。”
    周海洋看着丈母娘眼角的皱纹和不容分说的神色，又看看老丈人虽然没说话但隐隐含着期待的眼神，心里暖烘烘的。
    他终于接过那卷带着体温的钱。
    “行，阿爸阿娘，那我就不推了。下次我一定留心，有好石斑，肯定带来。”

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