第87章有的搞头

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    陈卫民笑了起来，“美女，觉得我不会讲你们的行话，就开始诈我是吧？我要的多，说个实在价。”
    “五百件算批发，给你算五十八。”
    “我要是要十万呢？”
    “十万块钱？也是五十八。”
    十万块钱也就买一千多件，不算什么大生意。
    “我是说十万件。”
    刘莉莉一边招呼着其他客人，一边娇笑道：“老板，你怎么不说一百万？”
    “怎么？送上门的生意不要了？”
    “帅哥，你知道十万件是什么概念吗？”
    “知道，估计能把小商品市场的丝绸衣服包圆了。”
    “你真要十万件？”
    “我又不是开玩笑的，怎么，我不像大老板？”
    刘莉莉上下打量了一番陈卫民，摇头道：“不像，一般大老板都得胳肢窝里夹着包，还得带着秘书。”
    旁边一个胖乎乎的男人摸了摸胖乎乎的肚子，神气的提了提要掉下去的裤子。
    “没跟你开玩笑，咱们谈谈。”
    “您先坐着吧，我忙完了再说。”
    陈卫民很无奈，大生意送上门都不要？
    “那我再去转转去了哈。”
    “帅哥拜拜。”
    陈卫民不甘心，决定再给她一次机会，“我要是要十万件，最低给我多少钱？”
    “你要是真要十万，我一件给你五十二。”
    陈卫民立刻说道：“签合同吧。”
    刘莉莉愣了一下。
    其他顾客则鄙视的看着陈卫民。
    吹牛逼不打草稿。
    “老板，你来真的？”
    陈卫民掏出支票本拍了拍，“谈谈。”
    刘莉莉终于意识到陈卫民不像开玩笑了。
    “老板贵姓？”
    “免贵姓陈，陈卫民。”
    “陈老板，你真的要十万件裙子？”
    “对。”
    “可我没这么多货。”
    “凡是丝绸的女装，都可以，关键看价格。”
    刘莉莉知道终于来了大主顾，开始介绍起来。
    而且这次她没有再要慌，直接说了实在价。
    这批衣服，她一件赚一块钱，就是十万块的利润，赶上她两三个月的利润了。
    但是具体到每种衣服有多少数量，她现在搞不清楚，她要回厂里，和厂长沟通后才能确定。
    两人约定明天再敲定最终的合作细节。
    刘莉莉一直把陈卫民送到小商品批发市场门口，目送陈卫民上了车，才赶紧回了厂里。
    回到住的地方后，四个人开了个碰头会。
    大家各自说了一下商品的价格及数量。
    最后，陈卫民定下了帽子十万，围巾五十万，皮鞋十万，发夹等塑料制品一百万。
    再加上陈卫民定的十万丝绸裙子，正好可以凑两个火车皮。
    至于葛林考察的扣子，被陈卫民当场否决了。
    扣子这东西，利润率确实很高，但是市场太小。
    像是走绥芬河口岸的郭元新，他起家就是以三十吨扣子开始，从苏联换了一批木材，在东北加工成家具，接着返销回苏联，现在生意都做到日韩了，在倒爷里，算是独一份。
    而且，扣子这玩意在马洲里市场上也有很多，不值钱，也就边民们赚个辛苦钱。
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    第二天，大家分头行动，开始采购。
    陈卫民一到刘莉莉的摊位，刘莉莉就激动的站了起来，“陈老板，欢迎欢迎。”
    “刘老板，怎么样？能不能凑齐我需要的裙子？”
    刘莉莉笑道：“陈老板这么照顾我的生意，我就是求爷爷告奶奶，也得把您的货准备齐全，这是清单，您看看怎么样？”
    陈卫民仔细看了会。
    十万件，一共分成了十个系列，总金额五百五十万，送货到京城。
    陈卫民当场就答应下来。
    “陈老板，我冒昧的问一下，您是打算出口吗？”
    “你很聪明。”
    “您还需要其他服装吗？”
    “你们不是丝绸厂吗？还有其他衣服？”
    “实话跟您说，我们厂是私营企业，在乌义是一个乡镇，我们村的村民集体出资成立的，主做丝绸衣服和皮衣，但是您看我的货架上也有羽绒服，我给他们代售。”
    “价格怎么样？”
    “我们和市场上的面包服不一样，面包服的材质用的是化纤混纺布，不透气不说，还很容易漏毛，我们的使用的是高档的涤纶，不露毛，不起静电，但是比普通面包服贵百分之二十。”
    “直接说价格。”
    “一件四十二。”
    “市场上卖多少钱？”
    “八十左右。”
    “涨价了？”，陈卫民记得正月去苏联的时候，倒爷们卖的价格还在三十五到四十五之间。
    “是的，这几年什么不涨价？去年面包服才卖四十五左右，现在涨到了五十，估计到了秋天还要涨价。”
    “有多少货？”
    “夏天可以给您供应五万件，到秋天价格肯定有变化，到时候咱们再继续谈。”
    “你们厂生产的皮衣是什么材质？”
    “牛皮、羊皮和猪皮都有，您看看。”
    刘莉莉激动的把所有的商品都拿了出来。
    “你们的原料皮子都是当地的？”
    “是的。”
    “多少钱收的？”
    “这……”
    “实话实说就行，说不准我能为你们提供一些廉价的原料皮子。”
    “真的？”
    “如假包换。”
    “我们采购的新疆皮子，牛皮九十五，绵羊皮四十八。”
    陈卫民心中快速计算起来。
    他记得九三年的时候，倒爷里做皮货生意做的最大的叫刘三妹，外号刘三爷。
    别看人家叫三妹，实际上是男人。
    他好像用一件皮夹克可以对等交换以下皮货：两张成年牛皮、四张成年绵羊皮、五张成年山羊皮，或者一张熊皮。
    “你知道皮夹克大概多少钱吗？”
    “我们厂的出厂价是七十，松江产的要贵不少，听说在八十五左右，市场上基本都在一百一到两百之间。”
    拿皮夹克和羽绒服的价格对比一下，好像利润没多高啊。
    七十块的东西到苏联转一圈，换回来一百九十块的皮货？去掉其他成本，只有一倍的利润？
    但是，那是刘三妹在市场上和苏联人民公平交易的情况下。
    陈卫民的交易方式就不存在公平这一说，他和巴莎耶夫合作，成本低，但拿到的物资价值不低。
    有的搞！

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