第224章互利互惠

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    张明远也没绕弯子。
    “陈少，我记得你手里除了平安广场，在省城东区还有两个刚交付的高端住宅盘，‘锦绣江南’和‘御景湾’，对吧？”
    “对，刚交房，正愁物业的事儿呢。”陈遇欢吐出一口烟圈，“现在的物业公司，收钱积极，干活不行，业主投诉电话都快把售楼部打爆了。怎么，你对物业也有兴趣？”
    “有。”
    张明远身子前倾，两手交握放在膝盖上。
    “但我不是来抢你物业公司的饭碗，我是来给你‘填缝’的。”
    他看着陈遇欢，抛出了自己的筹码。
    “我手里有一支三百人的队伍。全是在国企待了半辈子的女工，纪律性强，手脚麻利，而且……听话。”
    “我想在省城注册一家家政服务公司。”
    张明远语气平静，逻辑异常清晰。
    “我想承包你这几个小区的保洁、绿化维护，还有业主的入户家政服务。”
    “你把这块业务切给我，我给你三个承诺。”
    他伸出手指。
    “第一，服务标准向五星级酒店看齐，帮你把物业口碑立起来。”
    “第二，价格比市场价低一成，帮你省成本。”
    “第三……”
    张明远笑了笑。
    “这家新公司，还是老规矩，给你留两成干股。”
    陈遇欢夹着雪茄的手指顿住了，烟灰积了一截，悬而未落。
    他并没有急着回话，而是眯起眼，隔着袅袅升腾的青烟，重新审视着坐在对面的年轻人。
    省几成物业费？那是小钱。
    提升楼盘口碑？那只是锦上添花。
    真正触动陈遇欢的，是张明远这个人。
    “这小子……”
    陈遇欢心里的算盘打得噼啪响。
    从最早的网咖模式，到后来给平安广场出的“主力店”策略，再到今天这个家政公司的构想。张明远每一次出手，看似剑走偏锋，实则每一次都精准地切中了市场的空白点。
    现在的物业市场乱象丛生，谁都知道是个大坑，谁都不愿意碰。
    可张明远敢碰。
    而且听他刚才那个“五星级标准”、“正规军管理”的思路，显然是经过深思熟虑的，不是拍脑门。
    “只要是他想干的事，好像还没干不成的。”
    陈遇欢在心里下了定论。
    在商言商，这个项目本身或许利润不大，但如果能由张明远来操盘，把他那种近乎变态的执行力和管理能力注入到自己的楼盘服务里，那对于“陈氏地产”在省城的品牌溢价，绝对是无形的加持。
    他看重的不是这几百个工人的剩余价值。
    他看重的是张明远这种——“能把别人眼里的麻烦，变成生意”的顶级商业思维。
    这就是人才。
    这种人，能用利益绑死，坐在同一条船上，对他来说就是最大的好处。
    想通了这一层，陈遇欢把烟灰轻轻弹落。
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    他不仅要答应，还要给足信任。
    “三百人……”
    陈遇欢手指在桌面上敲了敲，有些疑惑。
    “老弟，不是我信不过你。这年头招工难，尤其是要招那种踏实肯干、还要有纪律性的熟练工，更难。你这三百号人，是从哪变出来的？”
    张明远没打算瞒他。
    跟聪明人打交道，坦诚是成本最低的沟通方式。
    “清水县棉纺厂，刚买断的那批下岗女工。”
    张明远平静地给出了答案。
    “县里正为这事儿头疼，我是那个‘攻坚组长’。把她们带出来，给她们找饭碗，这是我的任务，也是我给县里交的投名状。”
    陈遇欢愣了一下，随即深深地看了张明远一眼。
    他听懂了。
    “好小子。”
    陈遇欢把雪茄搁在烟灰缸上，身子往后一靠。
    “合着你这是拿着我的盘子，去给你的仕途铺路，去赚你的政治资本啊。”
    “互利互惠。”
    张明远坦然承认，没有丝毫避讳。
    “这帮女工需要饭碗，你需要服务和口碑，县里需要维稳。我把这三方捏在一起，那就是三赢。”
    他看着陈遇欢，抛出了真正的商业构想。
    “而且，陈少，我不想只做一锤子买卖。”
    “我打算注册一家新的物业家政公司。不仅仅是做保洁，还要做专业的物业管理配套。”
    张明远的手指在空中画了个圈。
    “我们深度绑定。”
    “你的楼盘开发到哪，我的物业服务就跟到哪。我用这支‘正规军’，把你的楼盘服务档次提上去，帮你把二手房的溢价做出来。”
    “这不比你现在外包给那些草台班子强？”
    “以后甚至可以走出你的楼盘，去接政府大楼、去接企事业单位的单子。把这个盘子，真正做大。”
    包间里安静了下来。
    陈宇在一旁安静听着，张明远这一下，直接就把“包工头”的活儿，谈成了“战略合作伙伴”。
    陈遇欢眯着眼，在心里盘算着这笔账。
    把物业这块“鸡肋”业务剥离出来，交给张明远这个“能吏”去打理，还能换来高质量的服务，顺便卖个人情给未来的“政治新星”。
    这笔买卖，划算。
    “行。”
    陈遇欢不再犹豫，一巴掌拍在桌子上。
    “老弟，你有这个野心，我就给你这个平台。”
    他看着张明远，眼神灼灼。
    “公司你去注册，资质我帮你搞定。只要你的人能通过我的验收标准，‘锦绣江南’和‘御景湾’这两个盘子，我先交给你试水。”
    “要是干得好……”
    陈遇欢笑了笑，意味深长的看着张明远。
    “以后陈氏地产所有的物业，都归你管。”

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