第313章卖的是服务与便利性

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    张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。
    他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。
    “陈少，您听说过‘物联网‘这个词吗？“
    陈遇欢愣了一下，摇了摇头：“没听过。什么意思？“
    “这是个新概念。“
    张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。
    “简单来说，就是把所有的‘东西‘都连起来，形成一张网。“
    “比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。“
    “现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？“
    陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。
    张明远继续说道：
    “您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：‘李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。‘“
    “李太太会不会买？“
    陈遇欢点了点头：“会。方便，还省得她自己跑菜市场。“
    “对嘛。“
    张明远打了个响指。
    “这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。“
    “万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。“
    “而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。“
    包厢里安静了几秒。
    陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。
    他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“渠道“这两个字的分量。
    传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。
    可张明远这套玩法，是把“人“变成了“渠道“，把“服务“变成了“入口“。
    成本低，覆盖广，而且精准。
    “高啊……“
    陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
    “明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。“
    张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
    放下杯子，他话锋一转。
    “不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。“
    “差什么？“
    “差货源。“
    张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
    “您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？“
    “从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。“
    “从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。“
    张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
    “所以，咱们得有自己的——菜篮子。“
    “菜篮子？“
    “对，南安镇。“
    张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
    “南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。“
    “现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。“
    “如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……“
    陈遇欢接过话头：“成本降下来了，利润就起来了。“
    “不仅如此。“
    张明远伸出一根手指。
    “南安镇的菜，有两个优势。“
    “第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。“
    “第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。“
    “这种时效性，是任何批发市场都做不到的。“
    陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
    作为一个地产商，他太清楚“配套服务“对楼盘的附加值有多重要了。
    如果陈氏的楼盘，能打出“新鲜蔬菜每日直供“这张牌……
    那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
    “不过……“
    张明远话锋一转，声音压得低了些。
    “要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。“
    陈遇欢微微一怔，随即笑了。
    他弹了弹烟灰，调侃道：
    “以前啊，你跟我说要投钱，我还得犹豫犹豫，算算账。“
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    “但现在……“
    他指了指张明远。
    “你这个财神爷要是说月亮是方的，我都信。“
    “说吧，要多少？“
    张明远没说话，从公文包里拿出了一份文件，推到陈遇欢面前。
    陈遇欢拿起来，扫了一眼封面。
    《南安镇农产品物流产业园项目投资计划书》
    他翻开第一页，目光落在那张详细的预算表上。
    【一期投资预算明细】
    保鲜库修缮及设备采购：80万
    蔬菜分拣包装车间建设：50万
    净菜加工厂（初期）：120万
    冷链物流车队组建：100万
    土地租赁及基础设施：60万
    流动资金储备：40万
    合计：450万元
    陈遇欢看完，眉头微微皱了一下。
    他点了根烟，吸了一口，抬起头看着张明远。
    “明远，仓储、物流，这个我能理解。毕竟要把菜从南安镇运到省城，得有硬件。“
    他用手指点了点那张表。
    “可这个‘净菜加工厂‘，还有‘分拣包装车间‘……“
    “这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？“
    包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。
    陈宇和李天明都不说话，静静的看着张明远。
    张明远笑了。
    他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。
    “陈少，您这个问题，问到点子上了。“
    他伸出一根手指。
    “咱们先说分拣包装车间。“
    “您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？“
    “那得洗干净，按照品相分级，再装进印着‘万家服务‘LOgO的包装盒里。“
    “这就是分拣包装车间要干的活。“
    陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。
    张明远又伸出第二根手指。
    “再说净菜加工厂。“
    “陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？“
    陈遇欢想了想：“省事。“
    “对，省事。“
    张明远敲了敲桌子。
    “如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？“
    “但如果……“
    他顿了顿，继续开口。
    “如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的‘半成品‘呢？“
    “比如说，‘宫保鸡丁套餐‘：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。“
    “她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。“
    陈遇欢的瞳孔微微放大。
    张明远继续说道：
    “陈少，这卖的可就不是菜了。“
    “这是在卖——解决方案。“
    “那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。“
    “如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……“
    张明远看着陈遇欢的眼睛。
    “您觉得，这服务值多少钱？“
    包厢里，落针可闻。
    陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。
    良久。
    他放下茶杯，深深地吸了一口烟。
    “明远啊……“
    “我现在算是明白了。“
    “你说的根本不是什么蔬菜生意。“
    他用手指指了指张明远。
    “而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。“
    张明远笑了，笑得云淡风轻。
    “陈少，您要是这么理解，我也不反对。“
    他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。
    “合作愉快？“
    陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。
    他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。
    “合作愉快！“
    “这四百五十万，我投了！“

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