第一卷 第79章 敌人的敌人就是朋友

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    老周说，华美的人在省城放话，说远月是“小作坊”，说悦美的设备是“二手货”，说我的客户都是“托”。
    这些话说出去，有人信，有人不信。信的人不会来，不信的人来了也留不住。我不在乎。我在乎的是我的客户信不信。
    周敏打电话来的时候，我正在新店巡场。
    “林远，听说省城有人在传你的坏话？”
    “周姐，你消息真快。”
    “这个圈子就这么大。你别往心里去。”
    “没往心里去。”
    “那就好。”她顿了顿，“林远，你什么时候来省城开店？”
    “等滨海稳了。”
    “那你快点。我在省城等你。”
    她挂了电话。我站在新店门口，看着对面正在装修的铺面。滨海新区这家店，下个月就能开业。五家美容院，一家医美诊所，一家新店。远月从一个人到七家店，用了不到一年。
    手机震了。安朵的消息。
    “林远，省城的事我听说了。陈建国在搞你，要不要我帮忙？”
    “不用。我自己能处理。”
    “你确定？”
    “确定。”
    “行。有需要随时说。”
    “好。”
    我放下手机，走进新店。宋诗语正在跟工人讨论墙面的颜色，看到我进来，笑了。
    “林远，你看这个颜色，是不是太深了？”
    “你定。”
    “你就知道说你定。”她瞪了我一眼，但眼睛里全是笑。
    我走过去，站在她旁边。“我相信你。”
    她愣了一下，然后低下头，耳朵红了。
    华美的人在省城放话之后，远月的生意确实受了影响。两个原本谈好的供应商突然不接电话了，一个预约了悦美项目的客户临时取消，连滨海新区那家新店的装修队都打电话来说要加价。
    沈知意把取消预约的客户名单放在我桌上。“林总，这是第三个了。她说她在省城的朋友告诉她，悦美的设备是二手的，效果不好。”
    “你认识她的朋友吗？”
    “不认识。但能查到。”
    “不用查。让她走。信你的人，赶都赶不走。不信你的人，留也留不住。”
    沈知意看着我。“你不生气？”
    “生气。但不能让她看出来。”
    新店的装修队加价，我没答应。换了本地另一家，价格贵了百分之二十，但活好。宋诗语盯着他们干，每天早出晚归，回来的时候身上全是灰。
    “林远，那个装修队为什么突然加价？”
    “有人打了招呼。”
    “华美的人？”
    “嗯。”
    “他们连装修队都能控制？”
    “省城是他们的地盘。建材、装修、工人，都有关系。”
    她沉默了一会儿。“那怎么办？”
    “绕开他们。本地没有，就去外地找。滨海不行，就去隔壁市。总有不听华美话的人。”
    姜月打电话来的时候，我正在新店看工程进度。她的声音比平时沉：“林远，华美的人在省城放话，说要封杀远月。所有跟远月合作的供应商，都会被华美列入黑名单。”
    “谁告诉你的？”
    “安朵。她让我转告你，小心点。”
    “我知道了。”
    “你打算怎么办？”
    “找华美的竞争对手。”
    “谁？”
    “省城不止华美一家。安朵认识的人多，让她帮我引荐。”
    姜月沉默了一会儿。“林远，你这是要跟华美正面打。”
    “不是打。是活着。他封杀我，我就找他的对手。他的对手活得越好，我就活得越久。”
    安朵的电话是晚上打来的。
    “林远，华美的事我听说了。你想找谁？”
    “省城做医美设备的，除了华美，最大的那家。”
    “你说的是康华。老板姓郑，郑总。他跟陈建国是死对头。”
    “能帮我约他吗？”
    “能。但你得想清楚，跟郑总合作，就是跟华美彻底撕破脸。”
    “已经撕破了。不怕再撕大一点。”
    她沉默了几秒。“行。我约。下周三，省城。”
    “好。”
    宋诗语知道我要去省城见郑总，没说什么。她帮我收拾了行李箱，放了两件衬衫、一条领带、一双皮鞋。
    “林远。”
    “嗯。”
    “你这次去省城，安朵陪你吗？”
    “陪。她约的郑总。”
    她低下头，继续叠衣服。“那你小心点。”
    “我会的。”
    “我不是说你小心华美。我是说你小心安朵。”
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    我看着她。“宋诗语，安朵是合作伙伴。”
    “我知道。但她看你的眼神，不像看合作伙伴。”
    我没接话。她把行李箱合上，拉好拉链，站起来。
    “林远，我不是吃醋。我是怕你被利用。”
    “不会。”
    “你怎么知道？”
    “因为我也有利用价值。互相利用，就不是利用，是合作。”
    她盯着我看了几秒，然后笑了。“你什么时候变得这么精了？”
    “吃亏吃多了。”
    郑总约在省城的一家私人会所。
    安朵陪我去的，穿着一件黑色的连衣裙，头发盘起来。她挽着我的胳膊走进会所的时候，郑总已经在了。五十多岁，瘦，头发花白，戴着一副无框眼镜。他坐在沙发上，手里端着一杯茶，看到我们进来，站起来。
    “安朵，这就是你说的林远？”
    “郑总，这是林远。远月国际的创始人。”
    郑总伸出手，我握了一下。他的手很瘦，骨节分明。
    “林总，年轻有为。坐。”
    我在他对面坐下。安朵坐在我旁边。
    “林总，安朵说你被华美封杀了？”
    “郑总消息灵通。”
    “不是消息灵通。是华美封杀的人，都会来找我。”他笑了，“你是第几个了？安朵？”
    “第五个。”安朵端起茶杯，“前四个都不行。这个不一样。”
    “哪里不一样？”
    “他有客户。”
    郑总看着我。“你有多少客户？”
    “三十七个VIP，年消费三百万以上。”
    “就这些？”
    “这些够了。她们信我。我去哪，她们去哪。”
    郑总盯着我看了几秒，然后笑了。“林总，你这个人，有意思。行。合作。你要什么？”
    “设备。医美设备，华美代理的那些，你这边有没有？”
    “有。价格比华美低百分之十。”
    “供货稳定吗？”
    “稳定。华美卡谁的货，都不会卡我的。”
    “那就行。第一批设备，下个月就要。”
    “没问题。”他端起茶杯，“林总，合作愉快。”
    我端起茶杯，碰了一下。
    从会所出来，安朵挽着我的胳膊。
    “林远，你今天表现不错。”
    “还行。”
    “郑总很少当场拍板。你是第一个。”
    “那是安总面子大。”
    “不是我的面子。是你自己有本事。”她松开我的胳膊，看着我，“林远，你下一步打算怎么办？”
    “回滨海。等设备到了，把新店开起来。然后去省城。”
    “什么时候去省城？”
    “等滨海稳了。”
    “滨海已经稳了。五家美容院，一家医美诊所，一家新店。你还想怎么稳？”
    “还不够。”
    “那你要怎样才算够？”
    “等远月的年营收过两千万。”
    她盯着我看了几秒。“行。那我等你。”
    回滨海的路上，安朵开车。我坐在副驾驶，看着窗外的风景。
    “林远。”
    “嗯。”
    “你有没有想过，如果郑总不跟你合作，你怎么办？”
    “找别人。省城不止郑总一家。”
    “如果都不跟你合作呢？”
    “那就自己干。没有设备，就做美容。美容不赚钱，就做培训。培训不行，就做咨询。总有活路。”
    她看了我一眼。“你这个人，真不怕。”
    “怕。但不能因为怕就不干了。”
    她没再说话。
    车到滨海，安朵把我送到楼下。
    “林远。”
    “嗯。”
    “我就不上去了。你早点休息。”
    “好。你开车小心。”
    她笑了，发动车子，走了。我站在楼下，看着她的车消失在街角。
    手机震了。宋诗语的消息。
    “回来了吗？”
    “回来了。”
    “吃饭了吗？”
    “吃了。”
    “那就好。早点休息。”
    “好。”
    我上楼，开门。宋诗语坐在沙发上，手里拿着一本书，没看，在等我。
    “林远。”
    “嗯。”
    “谈得怎么样？”
    “成了。郑总同意合作。”
    她站起来，走过来，抱住我。“那就好。”
    我抱着她，没说话。