第66章业务转型

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    2010年2月15日，周一，上午九点。
    公司会议室。长桌上摊着三分文件：诺浩电子第四季度财报、未然工作室产品路线图、移动互联网子公司闪付的运营数据。窗外下着小雨，雨滴打在玻璃上，发出细密的声响。会议室的空调坏了，暖气不足，林晓裹着一件灰色的羊毛开衫，刘强不停地搓着手，陆明远则缩在椅子里，双手捧着热茶杯取暖。只有陈诺和林风似乎对寒冷毫无知觉。
    “开始吧。”陈诺翻开面前的财报，“先说诺浩电子。刘强，你汇报。”
    刘强清了清嗓子，翻开面前的文件夹：“第四季度营收五百八十万，环比增长百分之十二。全年营收突破两千万，净利润四百万。教材循环业务进入平稳期，电脑销售增长百分之二十，内存条自有品牌贡献了百分之十五的营收，网吧SaaS系统覆盖率达到了全市百分之六十的网吧。”
    “成本控制呢？”陈诺问。
    “毛利率稳定在百分之四十左右。采购成本略有上升，但被规模效应抵消了。坏账率控制在百分之一以内。库存周转天数从去年的四十五天降到了三十天。”刘强合上文件夹，“总体来说，诺浩电子的基本面很健康。”
    陈诺点了点头，转向陆明远：“未然工作室呢？”
    陆明远放下茶杯：“比特钱包用户突破五万，日活五千。区块链浏览器日活三千。开发者社区注册用户突破两千。三个产品都实现了正增长，但还没有找到盈利模式。目前主要靠诺浩电子的输血维持。”
    “盈利模式的问题，我考虑过。”陈诺说，“比特钱包可以尝试收取交易手续费，费率千分之一。区块链浏览器可以接入矿池广告。开发者社区可以做技术培训和猎头服务。但这些都需要时间验证。”
    “明白。我会尽快出方案。”陆明远说。
    陈诺转向林晓：“闪付的数据，你来说。”
    林晓翻开面前的报表：“闪付十一月上线，十二月用户增长停滞，一月开始出现负增长。目前注册用户八千，日活三百。合作的商铺从最初的八家减少到三家。服务器成本每月两万，人员成本每月八万，推广成本每月五万。月亏损十五万。账上现金还剩一百一十万，按目前的烧钱速度，还能撑七个月。”
    会议室里安静了几秒。窗外的雨声显得格外清晰。
    “闪付的问题，不在于产品，而在于市场。”陈诺开口打破了沉默，“移动支付的市场教育成本太高。我们需要找到一个用户基数更大、教育成本更低的切入点。”
    “什么切入点？”刘强问。
    “手机游戏。”陈诺说。
    会议室里的人都愣住了。刘强皱起了眉头，林晓放下了手中的笔，陆明远抬起了头，林风则面无表情地看着陈诺，似乎在等他继续说下去。
    “手机游戏？”刘强重复了一遍，“诺哥，我们从来没做过游戏。我们没有美术，没有策划，没有运营。现在突然转去做游戏，是不是太冒险了？”
    “不是转行，是切入。”陈诺纠正道，“闪付的技术架构，完全可以复用到游戏平台上。支付、用户系统、数据统计，这些都是通用的。我们不需要从零开始做游戏，我们可以做一个游戏分发平台。”
    “游戏分发平台？”陆明远若有所思，“类似于AppStore，但专门针对手机游戏？”
    “对。但不是简单的应用商店。我们要做的，是一个集游戏推荐、下载、管理、加速于一体的工具。用户可以通过我们的平台发现好玩的游戏，一键下载安装，管理自己的游戏库，还能享受游戏加速服务。”陈诺说。
    “这个方向，技术上可行。”林风终于开口了，声音不大，但很清晰，“闪付的支付模块可以直接复用。用户系统也可以用现有的框架改造。难点在于游戏源的获取和分发渠道的建立。”
    “游戏源的问题，我已经有了初步方案。”陈诺打开面前的文件夹，取出一份名单，“这是国内目前做得比较好的几家手机游戏开发商。我计划下周开始拜访他们，争取合作。我们不独家代理，不分成，只做纯粹的流量分发。对他们来说，多一个分发渠道，没有坏处。”
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    “那推广呢？一个新平台，没有用户，谁会来用？”刘强问。
    “推广分三步走。第一步，利用诺浩电子的校园渠道，在十所高校进行地推。学生是手机游戏的核心用户群体，成本低，转化率高。第二步，与比特钱包联动，给比特钱包的用户推送游戏平台的广告。第三步，等用户量起来之后，做口碑传播和社交裂变。”陈诺说。
    “预算呢？”林晓问。
    “初期预算五十万。主要用于地推和服务器成本。如果三个月内用户量达不到预期，就及时止损。”陈诺说。
    “五十万……我们账上还剩一百一十万。如果闪付继续亏损，加上新项目的投入，现金流会很紧张。”林晓说。
    “所以，闪付要暂停运营。”陈诺说。
    会议室里再次安静下来。林晓张了张嘴，想说什么，又闭上了。刘强低头看着桌面，手指在桌沿轻轻敲击。陆明远端着茶杯，目光落在窗外的雨幕上。
    “闪付暂停运营，不代表放弃移动支付。只是现在时机不成熟。等游戏平台做起来，积累了足够的用户量和支付场景，闪付可以重新启动。到时候，就不是从零开始了。”陈诺解释道。
    “我同意。”陆明远第一个表态，“闪付的技术积累不会白费。游戏平台可以复用闪付的大部分代码。等游戏平台做起来了，闪付自然就有了用户基础。”
    “我也同意。”林风说，“与其在一个看不到希望的市场上硬撑，不如换个方向。游戏分发，至少是一个有明确需求的赛道。”
    刘强沉默了一会儿，然后叹了口气：“行，我保留意见。但如果游戏平台也失败了，诺浩电子的利润可经不起再折腾一次了。”
    “不会失败的。”陈诺说，“我有信心。”
    散会后，陈诺留下林风和陆明远。
    “林风，游戏平台的技术架构，你负责。给你两周时间，出一版MVP。不需要完美，只要能跑通核心流程就行。”陈诺说。
    “两周？”林风皱了皱眉，“正常开发周期至少要两个月。两周太紧了。”
    “所以我说的是MVP。核心功能：游戏列表、搜索、下载、安装、管理。UI可以粗糙，交互可以简陋，但核心流程必须跑通。能做到吗？”陈诺说。
    林风沉默了几秒，然后点了点头：“能。但我需要两个人。一个前端，一个后端。”
    “人你自己挑。从闪付的团队里选。如果不够，从未然工作室借调。”陈诺说。
    “好。我明天开始。”
    林风离开后，陆明远看着陈诺：“诺哥，你真的觉得游戏平台能成？”
    “能成。”陈诺说，“但不是因为游戏平台本身有多好。而是因为，移动互联网的流量红利才刚刚开始。谁能在这个时间点抓住用户，谁就能在下一波浪潮中占据有利位置。游戏，是最好的抓手。”
    “那比特币呢？我们好不容易抄底了四百多万个比特币，如果游戏平台失败了，我们可能不得不卖掉一部分比特币来填补亏空。”陆明远说。
    “不会的。比特币是我的底牌，不到万不得已，我不会动。游戏平台的资金，从诺浩电子的利润里出。比特币，留着。”陈诺说。
    “明白了。”陆明远站起来，“那我先去忙了。”
    “去吧。”
    陆明远离开后，陈诺独自坐在会议室里，看着窗外越下越大的雨。雨滴砸在玻璃上，发出密集的响声，像一首没有旋律的鼓点。
    业务转型，从来都不是一件容易的事。尤其是在资源有限、时间紧迫的情况下。但他别无选择。移动支付的窗口期还没有到来，他不能在一个错误的时间点上死磕一个正确的方向。他需要活下来，需要积累用户，需要等待风来。
    而游戏平台，就是他选择的过冬粮草。
    他站起来，走到窗边。雨水顺着玻璃流淌下来，模糊了窗外的景色。他伸出手指，在雾气蒙蒙的玻璃上写下了两个字：活着。
    然后，他擦掉那两个字，转身离开了会议室。

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