第100章

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    “做生意嘛，消息就是钱。陈老板，你跟林永昌谈了什么？”
    “谈了合作。”
    “合作？你跟林永昌合作，那我怎么办？”
    “金老板，你跟我有什么关系？你是你，我是我。”
    金大刚笑了。
    “陈老板，你这话说得不对。咱们虽然是竞争对手，但也是同行。
    林文龙是外来人，他要进来，咱们应该联手对付他，而不是互相拆台。”
    陈屿沉默了一会儿。
    金大刚说得有道理。
    林文龙是外来人，他要进入大陆市场，对所有的本地企业都是威胁。
    “金老板，你想怎么联手？”
    “见面谈。”
    两人约在省城的一家酒店。
    金大刚比上次见面时瘦了一些，但精神很好。
    “陈老板，上次刘永强的事，是我不对。”金大刚开门见山。
    “我不该跟他联手对付你。
    现在我明白了，咱们本地人应该团结，不能让外人占了便宜。”
    “金老板，你说得对。但联手需要诚意。”
    “什么诚意？”
    “第一，金海渔业停止跟永利国际的接触。
    第二，金海渔业跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。
    第三，金海渔业退出‘菜篮子工程’的竞争。”
    金大刚的脸色变了。
    “陈老板，你这三个条件，太苛刻了。”
    “苛刻？金老板，刘永强挖我客户的时候，你怎么不说苛刻？”
    金大刚沉默了一会儿。
    “陈老板，第一、第二条我可以答应。但第三条，退出‘菜篮子工程’，我做不到。”
    “为什么？”
    “因为‘菜篮子工程’是我好不容易争取到的项目。退出就意味着放弃省城市场。”
    “金老板，你不退出，咱们怎么联手？”
    “联手不一定非要我退出。咱们可以合作做‘菜篮子工程’，利润平分。”
    陈屿想了想。
    “金老板，‘菜篮子工程’是远航的。
    如果你愿意合作，可以分你三成利润。但项目必须由远航主导。”
    金大刚想了想，“三成太少了。四成。”
    “三成五。”
    “成交。”
    两人达成协议。
    金大刚答应停止跟永利国际的接触，跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。
    陈屿答应分给金海渔业三成五的利润，合作做“菜篮子工程”。
    从酒店出来，陈海问：“哥，你真的相信金大刚？”
    “不相信。”陈屿说，“但他说的有道理。
    林文龙是外来人，咱们应该先联手对付他。”
    “金大刚会不会背后捅刀子？”
    “有可能。所以咱们要留一手。”
    几日后，陈海又查到了一个重要消息。
    林文龙不只是想进入大陆市场，他想的是控制整个大陆的水产市场。
    他在马来西亚、泰国、印尼的基地，年产量超过十万吨。
    这些产品，大部分出口到OMR。
    但近年来，OMR的市场增长缓慢，价格也在下跌。
    林文龙需要新的市场。
    大陆，就是他看中的新市场。
    大陆有十几亿人口，水产品消费量每年增长百分之十以上。
    这是一个巨大的市场。
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    但林文龙的产品要进入大陆，面临两个问题。
    第一，关税。进口水产品要交关税，成本高。
    第二，竞争。大陆的本土水产品企业很多，价格低、质量好，进口产品没有优势。
    所以，林文龙要在大陆建基地、建工厂，生产出来的产品直接在大陆销售。
    这样，既避开了关税，又能利用大陆的低成本优势。
    “哥，林文龙要在大陆建十个基地，每个基地五千亩。”陈海说。
    “十个基地？五万亩？”
    “对。总投资十个亿。”
    陈屿倒吸了一口凉气。
    十个亿，五万亩。
    远航水产只有一千三百亩，加上农户的五百亩，才一千八百亩。
    龙腾集团要建的五万亩，是远航的将近三十倍。
    “他选在哪里建？”
    “还在选址。听说他看中了三个地方——省城、隔壁市、还有南边的一个市。”
    “省城也在其中？”
    “对。省城的水资源丰富，养殖成本低，是首选。”
    “金大刚知道吗？”
    “知道。林文龙找过金大刚，想跟他合作。”
    “金大刚答应了？”
    “没有。金大刚拒绝了。他说不想被外人控制。”
    陈屿沉默了一会儿。
    金大刚这个人，虽然狡猾，但在大是大非上，还是分得清的。
    “哥，林文龙真要建十个基地，咱们怎么办？”
    “不急。”陈屿说，“建十个基地需要时间，至少两三年。咱们有缓冲期。”
    “缓冲期做什么？”
    “第一，扩大规模。再买一千亩地，建新的鱼塘。
    第二，提高技术。跟省水产研究所合作，开发新品种。
    第三，加强品牌。把‘远航’打造成全国知名品牌。”
    “钱从哪里来？”
    “龙头企业”的扶持资金两千万，加上银行贷款，够用了。”
    十二月份，省里来了一个新政策。
    为了鼓励水产出口，省里决定在省城建一个“水产出口加工区”。
    出口加工区占地两千亩，专门用于水产品的加工和出口。
    入驻企业享受税收优惠、土地优惠、贷款优惠。
    “哥，这是个好机会。”陈海兴奋地说。
    “我知道。”陈屿说，“咱们要争取入驻。”
    “怎么争取？”
    “第一，申报材料。第二，找孙明远帮忙。第三，请王司长支持。”
    陈屿让苏念准备申报材料，让林建国去省城找孙明远，自己给王司长打电话。
    孙明远说：“陈老板，出口加工区是省里的大项目，竞争很激烈。你要有心理准备。”
    “孙同志，我知道。但远航有实力、有品牌、有出口业绩，应该有机会。”
    “我会帮你说话的。但最终决定权在省里。”
    王司长在电话里说：“陈老板，出口加工区是国家支持的项目，省里只是试点。
    如果你能入选，对远航的发展很有好处。
    我会跟省里打个招呼，但你要做好准备。”
    “什么准备？”
    “第一，规模要够大。第二，技术要够先进。第三，出口要够多。”
    “远航符合这些条件吗？”
    “基本符合。但你的规模还不够大。一千三百亩，在省里只能算中等。你要扩大规模。”

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