第102章

    第102章(第1/2页)
    “陈老板，我想告诉你一件事。”
    “什么事？”
    “林文龙找过我。”
    “我知道。你不是拒绝了吗？”
    “拒绝了。但他又来找我了。这次开出的条件更好。”
    “什么条件？”
    “第一，龙腾集团投资五千万，跟金海渔业合资建一个新公司。
    金海渔业占百分之五十一的股份，龙腾占百分之四十九。
    第二，龙腾集团提供技术、管理、市场渠道。第三，金大刚继续当总经理。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “金老板，你答应了？”
    “没有。我在犹豫。”
    “犹豫什么？”
    “答应了，金海渔业就能做大。但我不喜欢林文龙这个人。
    他太强势了，跟他合作，迟早会被他吃掉。”
    “那你来找我，是想听我的意见？”
    “对。陈老板，你虽然是我的竞争对手，但你是个明白人。我想听听你的看法。”
    陈屿想了想。
    “金老板，我的看法很简单——不要跟林文龙合作。”
    “为什么？”
    “第一，林文龙是外来人，他的目的不是帮你做大，而是利用你进入大陆市场。
    等他站稳了脚跟，就会把你踢开。
    第二，合资公司的股份，你占百分之五十一，他占百分之四十九。
    听起来是你控股，但技术、管理、渠道都是他的，你只是一个空壳。
    第三，林文龙这个人，野心很大。他要的是控制整个大陆的水产市场，不是跟你合作。”
    金大刚沉默了很久。
    “陈老板，你说得对。我不跟他合作了。”
    “但你拒绝了，他还会找别人。”
    “谁？”
    “省城还有几家水产企业，规模虽然不大，但加起来也不小。他可能会一家一家地收买。”
    “那咱们怎么办？”
    “联合起来。远航、金海，再加上其他几家，组成一个联盟，共同对抗龙腾。”
    “联盟？怎么联盟？”
    “统一价格。不能让龙腾利用价格优势各个击破。
    联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。”
    金大刚想了想，“这个主意不错。但谁当头？”
    “不需要头。大家平等，有事商量着办。”
    “那利润怎么分配？”
    “各自的利润各自拿。联盟不涉及利润分配。”
    金大刚点了点头，“好。我同意。”
    五月初，陈屿和金大刚牵头，在省城召开了一次水产企业座谈会。
    参加的有省城的八家水产企业，包括远航、金海、另外六家中小规模的企业。
    陈屿在会上讲了林文龙和龙腾集团的野心，以及组建联盟的必要性。
    “各位老板，林文龙是马来西亚的富豪，身家超过五十亿。
    他要在大陆建十个基地，总投资十个亿。
    他的目的不是跟咱们竞争，而是把咱们全部吃掉。”
    “咱们怎么办？”一个老板问。
    “联合起来。”陈屿说。
    “咱们八家企业，虽然规模不大，但加起来也有五千亩基地、两万吨产能。
    联合起来，就是一股不可忽视的力量。”
    “怎么联合？”
    “第一，统一价格。罗非鱼的市场价现在是两块八，咱们不能低于这个价卖。谁降价，就是跟联盟作对。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第102章(第2/2页)
    第二，共享信息。谁发现龙腾的动向，就告诉其他人。
    第三，联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。
    第四，互相支持。谁遇到困难，其他人要帮忙。”
    “这个联盟谁当头？”另一个老板问。
    “不需要头。”陈屿说，“大家平等，有事商量着办。每个月开一次会，讨论联盟的事。”
    老板们商量了一会儿，都同意了。
    水产联盟正式成立。
    八家企业，总基地面积五千五百亩，总产能两万两千吨。
    虽然比不上龙腾集团的十万吨，但也是一股不小的力量。
    金大刚会后对陈屿说：“陈老板，你这个联盟的主意不错。但能持续多久？”
    “看大家了。”陈屿说，“如果大家都守规矩，能持续很久。如果有人不守规矩，很快就散了。”
    “你不怕有人不守规矩？”
    “怕。但做生意就是这样，要冒风险。”
    五月中旬，陈海接到了一个电话。
    是深圳的一家贸易公司打来的，说香港市场对活鱼的需求很大，想找大陆的供应商。
    “哥，香港市场，是个好机会。”陈海说。
    “香港市场对活鱼的质量要求很高，而且价格比大陆高。”
    “什么价格？”
    “每公斤活鱼，香港卖五块到六块。大陆才两块八。”
    “差价这么大？”
    “对。因为香港不产鱼，全靠进口。活鱼从大陆运过去，加上运费、关税，价格就上去了。”
    “咱们能做吗？”
    “能做。但需要办理出口手续，还要有专门的运输车辆。”
    陈屿想了想。
    “做。你联系那家贸易公司，看看他们有什么要求。”
    陈海联系了深圳的贸易公司。
    那家公司叫“深港贸易”，专门做大陆到香港的活鱼生意。
    他们的经理姓赵，叫赵国强，四十多岁，很干练。
    “陈老板，香港市场对活鱼的需求很大。每天要几十吨。如果你们能供应，我可以帮你们出口。”
    “需要什么条件？”
    “第一，活鱼的质量要好。不能有病，不能有伤。
    第二，运输要及时。活鱼从基地到香港，不能超过十二个小时。
    第三，价格要合理。”
    “这些条件，远航都能满足。”
    “那好。你先发一批样品过来，我看看质量。”
    陈屿让林建国挑选了一百斤活鱼，用专门的运输车送到深圳。
    赵国强看了看鱼，很满意。
    “陈老板，鱼的质量不错。价格呢？”
    “每公斤五块。”
    “太贵了。香港市场的批发价是五块五，你卖五块，加上运费、关税，我就没利润了。”
    “那你说多少？”
    “四块五。”
    陈屿想了想。
    四块五，比大陆市场高一块七，比香港市场低一块。
    利润空间还是有的。
    “四块五可以。但合同期要长。”
    “多长？”
    “三年。”
    “好。”
    双方签了合同，远航每个月供应香港市场十万斤活鱼，价格每公斤四块五，合同期三年。

一秒记住【笔趣阁】
biquge120.net，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭