第107章

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    六月中旬，刘永强来拜访陈屿。
    这次他不是一个人来的，而是带着黄文龙。
    黄文龙四十多岁，比林文龙年轻，但更强势。
    说话声音很大，走路带风。
    “陈老板，久仰久仰。”黄文龙跟陈屿握手，力道很大。
    “黄总，欢迎。”
    三人坐下，陈海在旁边陪着。
    “陈老板，我哥让我转告你，他很欣赏你。”黄文龙开门见山。
    “谢谢林先生。”
    “陈老板，龙腾集团要在省城设分公司。我想跟你谈谈合作的事。”
    “什么合作？”
    “龙腾集团的产品要进入大陆市场，需要找一个合作伙伴。远航是省城最大的水产企业，是最好的选择。”
    “黄总想怎么合作？”
    “很简单。远航帮龙腾卖产品，龙腾给远航百分之十的佣金。”
    陈屿摇了摇头。
    “黄总，百分之十太少了。远航有自己的渠道、自己的客户。用自己的渠道帮龙腾卖产品，等于把自己的客户送给龙腾。”
    “那你想多少？”
    “百分之三十。”
    黄文龙的脸色变了。
    “百分之三十？陈老板，你太贪心了。”
    “不贪心。这是市场价。”
    刘永强在旁边插话：“陈老板，百分之三十太高了。龙腾的产品价格便宜，质量好，不愁卖。找远航合作，是给远航面子。”
    “刘总，面子不值钱。生意就是生意。”
    黄文龙站起来。
    “陈老板，既然你不想合作，那就算了。龙腾不愁找不到合作伙伴。”
    “黄总慢走。”
    黄文龙和刘永强走了。
    陈海说：“哥，你拒绝了他们，他们会不会找金大刚？”
    “会。金大刚肯定愿意跟他们合作。”
    “那咱们怎么办？”
    “做好自己的事。龙腾的产品再便宜，也是进口的。进口产品有关税、有运费，成本不一定比咱们低。”
    “但他说便宜百分之二十。”
    “他说便宜百分之二十，你就信？”
    陈海愣了一下。
    “哥，你是说他虚报价格？”
    “有可能。做生意的人，说的话要打折扣。”
    第166章金大刚的投靠
    果然，一个星期后，金大刚宣布跟龙腾集团合作。
    金海渔业成为龙腾集团在大陆的独家代理商。
    代理的产品是冷冻虾、冷冻鱼片、蟹肉罐头。
    “哥，金大刚真的投靠龙腾了。”陈海说。
    “投靠就投靠吧。”陈屿说，“金大刚这个人，谁给的利益大就跟谁。”
    “那咱们的客户会不会被他抢走？”
    “不会。金大刚代理的是进口产品，咱们卖的是国产产品。市场不一样。”
    “但冷冻鱼片跟咱们有重叠。”
    “有重叠，但进口鱼片的价格不一定比咱们便宜。”
    陈屿让陈芳去市场上买了一些龙腾的冷冻鱼片，拿回来检测。
    检测结果出来了。
    龙腾的冷冻鱼片，价格每公斤两块五，比远航的两块九便宜四毛。
    但质量不如远航的。
    龙腾的鱼片是冷冻鱼加工的，肉质松散，没有弹性。
    远航的鱼片是活鱼加工的，肉质紧实，有弹性。
    “哥，龙腾的鱼片质量不行。”陈海说。
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    “质量不行，价格再便宜也没用。”陈屿说，“顾客不是傻子，吃一次就知道。”
    但金大刚的销售手段很厉害。
    他利用金海渔业的渠道，把龙腾的产品铺到了省城的各大超市、饭店。
    价格便宜，加上金大刚的关系，很快就打开了市场。
    远航的冷冻鱼片销量下降了百分之十。
    “哥，金大刚的动作太快了。”陈海说。
    “快是快，但不会持久。”陈屿说，“龙腾的鱼片质量不行，顾客吃过一次就不买了。金大刚的销量很快就会掉下来。”
    果然，两个月后，金大刚的冷冻鱼片销量开始下降。
    超市的采购经理说：“金老板，你的鱼片不行啊。顾客买了说不好吃，退货的很多。”
    金大刚说：“价格便宜嘛。便宜的东西，质量肯定差一点。”
    “差一点可以，但差太多不行。我们不敢卖了。”
    金大刚的冷冻鱼片被几家大超市下了架。
    他气得不行，打电话给刘永强。
    “刘总，你们的鱼片质量不行啊。超市都下架了。”
    刘永强说：“金老板，质量问题是你们的责任。我们只负责供货。”
    “你们供的货质量不行，还怪我了？”
    “金老板，合同上写得很清楚。产品质量以样品为准。样品你看了，合格了才签的合同。”
    金大刚哑口无言。
    他知道，自己被刘永强坑了。
    样品是好的，但批量供货就不行了。
    这是龙腾集团的套路。
    第167章反倾销的阴影
    七月份，史密斯从美国打来电话。
    “陈先生，有一个坏消息。”
    “什么坏消息？”
    “美国商务部把罗非鱼纳入了反倾销调查的范围。”
    陈屿心里一沉。
    “什么时候开始的？”
    “上个月。但消息刚出来。如果你的产品被认定倾销，会被征收百分之二十到百分之三十的关税。”
    “那远航的出口怎么办？”
    “暂时还能出口。但调查期间，你要准备材料，配合调查。如果调查结果对你不利，出口就会受影响。”
    “需要什么材料？”
    “财务报表、成本数据、销售数据。证明你的产品没有倾销。”
    “我准备。”
    挂了电话，陈屿把消息告诉了大家。
    陈海说：“哥，美国市场会不会丢？”
    “不会丢。但利润会少很多。百分之二十到百分之三十的关税，利润基本没了。”
    “那咱们怎么办？”
    “第一，配合调查，争取不被认定倾销。第二，开发新市场，减少对美国市场的依赖。”
    苏念说：“陈屿，反倾销调查不是小事。要不要请律师？”
    “要。请一个熟悉美国反倾销法的律师。”
    陈屿让苏念联系北京的律师事务所，找了一个专门做反倾销的律师。
    律师姓周，叫周明远，在美国留过学，对美国的反倾销法很熟悉。
    “周律师，远航需要你的帮助。”
    “陈老板，反倾销调查很复杂。我需要你们的详细资料。”
    “没问题。我让财务准备。”
    周明远来了省城，在远航基地待了一个星期。
    他看了远航的财务报表、成本数据、销售数据，又看了远航的HACCP证书、欧盟认证、FDA认证。

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