第110章

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    林文龙的条件，比上次好多了。
    不控股，不干预经营，还提供技术、管理、渠道。
    看起来是合作，不是收购。
    “林先生，这么好的条件，您图什么？”
    林文龙笑了。
    “陈先生，我图的是你的能力。
    大陆的水产市场很大，但管理混乱，质量参差不齐。
    我需要一个有能力的人，帮我整合市场。你是最合适的人选。”
    “整合市场？怎么整合？”
    “第一，统一标准。大陆的水产品没有统一的质量标准。
    龙腾可以把国际标准带进来，提高整个行业的质量水平。第二，统一品牌。
    大陆的水产品品牌太分散。
    龙腾可以打造一个全国性的品牌，让消费者买到放心的水产品。
    第三，统一渠道。大陆的水产品销售渠道太乱。
    龙腾可以建立一个全国性的销售网络，让好的水产品卖到全国各地。”
    陈屿听了，心里很震撼。
    林文龙的野心，比他想象的还要大。
    这个人要的不是一个远航，而是整个大陆的水产市场。
    “林先生，您的想法很好。但我不适合。”
    “为什么？”
    “因为我的根在省城。我的员工、我的农户、我的客户，都在省城。我不能离开他们。”
    “我不让你离开省城。你继续在省城，继续做远航。只是多了一个合作伙伴。”
    “林先生，合作伙伴可以是平等的，也可以是不平等的。
    龙腾太大，远航太小。合作了，远航迟早会被龙腾吞掉。”
    林文龙沉默了一会儿。
    “陈先生，你很聪明。但你也很固执。”
    “不是我固执。是我知道，跟巨人合作，最后只会被巨人吃掉。”
    “那你想怎么样？”
    “我想自己做。不靠任何人。”
    林文龙看着陈屿，眼神里有些复杂的情绪。
    “陈先生，我尊重你的选择。但我要提醒你，市场是无情的。
    你不跟龙腾合作，龙腾就会跟你竞争。到时候，你不要后悔。”
    “我不会后悔。”
    从马来西亚回来，陈屿在飞机上想了很久。
    林文龙的条件确实很好。
    两百万年薪，远航还是自己的，龙腾提供技术、管理、渠道。
    看起来是天上掉馅饼。
    但陈屿知道，天上不会掉馅饼。
    林文龙之所以开出这么好的条件，是因为他看中了陈屿的能力。
    他要利用陈屿的能力，整合大陆的水产市场。
    一旦整合完成，远航就会失去独立性，成为龙腾的一部分。
    陈海在机场接他。
    “哥，谈得怎么样？”
    “林文龙想拉我入伙。条件很好。”
    “你答应了？”
    “没有。”
    “为什么？”
    “因为我不想寄人篱下。”
    陈海沉默了一会儿。
    “哥，我支持你。”
    回到基地，陈屿把大家叫来开会。
    他把林文龙的条件说了一遍。
    “各位，林文龙想拉我入伙。我拒绝了。
    接下来，龙腾集团会跟咱们全面竞争。大家要做好准备。”
    苏念说：“陈屿，龙腾集团那么大，咱们能打得过吗？”
    “能。”陈屿说，“龙腾大是大，但它的根在东南亚，不在大陆。它的管理跟不上，质量出问题，客户在流失。
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    这是它的弱点。咱们的根在大陆，在省城。咱们的管理好，质量好，客户稳定。
    这是咱们的优势。只要咱们发挥优势，抓住机会，就能打赢。”
    林建国说：“陈老板，具体的策略是什么？”
    “第一，加快深加工产品的开发。
    鱼胶原蛋白已经投产了，鱼油明年六月份投产。深加工产品的利润高，是咱们的核心竞争力。
    第二，扩大批发市场的规模。
    二期、三期尽快开工。把批发市场打造成全省最大的水产集散地。
    第三，加强品牌宣传。让消费者知道，远航的产品质量好，值得信赖。
    第四，拓展新市场。东南亚市场、中东市场、非洲市场，都要想办法进去。”
    陈芳说：“陈老板，鱼油的研发很顺利。明年三月份可以试生产，六月份可以正式投产。”
    “好。你盯紧点。”
    陈海说：“哥，香港的批发市场呢？”
    “继续推进。赵国强那边已经选好场地了。明年三月份开工，六月份开业。”
    苏念说：“陈屿，资金够吗？”
    “够。”陈屿说，“今年公司的利润有五百万。
    加上‘龙头企业’的扶持资金两千万，‘星火计划’的三百万，银行的贷款，总共有三千万左右。够用了。”
    二月份，陈海又查到了一个消息。
    龙腾集团在省城的分公司，开始招聘销售人员。
    他们要组建一个五十人的销售团队，专门推销龙腾的产品。
    “哥，龙腾要跟咱们抢客户了。”陈海说。
    “抢就抢吧。”陈屿说。
    “客户不是抢来的，是争取来的。谁的产品好、服务好，客户就跟谁。”
    “但龙腾有钱。他们可以给销售员高薪，挖咱们的人。”
    “咱们的人不是那么好挖的。远航的员工，跟了咱们好几年，有感情。”
    但陈屿知道，感情归感情，利益归利益。
    龙腾开出双倍工资，肯定有人会动心。
    他让苏念给员工们涨了工资。
    平均涨了百分之二十。
    “陈屿，涨工资要多花几十万。”苏念说。
    “几十万是小事。员工走了，才是大事。”
    果然，龙腾的招聘广告打出来，远航没有一个员工辞职。
    不是因为他们对远航有多忠诚，而是因为远航的工资不低，福利不差，环境不错。
    跳槽有风险，不一定比远航好。
    三月份，陈屿又去了趟北京。
    他去找王司长，了解国家对反倾销的支持政策。
    王司长说：“陈老板，国家对反倾销很重视。
    如果你的产品被认定倾销，国家会提供法律援助，帮你打官司。”
    “王司长，远航的初裁结果不好。
    终裁在三月份。如果终裁还是不好，我就向美国国际贸易法院上诉。”
    “上诉需要时间，也需要钱。你准备好了吗？”
    “准备好了。”
    “那就好。如果需要帮助，随时找我。”
    从北京回来，陈屿把周明远叫来，商量上诉的事。
    周明远说：“陈老板，终裁结果这个月底出来。
    如果还是百分之十五，咱们就上诉。上诉的成功率大概百分之五十。”

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