第140章提前布局

    光之国动画工作室，杨千办公室。
    「杨导，这是肉联厂的初步合作方案。」
    苏小冉将一份文件放在桌上。
    「对方是A市第一肉联厂，国营老厂。」
    「去年改制，设备是五年前更新的，质检标准很严格。」
    杨千翻开文件，快速浏览。
    厂长姓明，名建华，五十三岁，在肉联厂干了整整三十年。
    从最基层的屠宰工干起。
    到车间主任丶副厂长丶厂长。
    「这位明厂长有个外号，叫肉联厂强迫症。」
    苏小冉调出另一份资料，补充道。
    「去年市里抽查，他们厂送检的三十个批次产品，全部优秀。」
    「不过厂子现在订单不足，主要在给本地几家超市供货，利润微薄，勉强收支平衡。」
    「挺好的。」
    杨千合上文件，点头。
    「就他了。」
    这种有原则丶有坚持的老厂长，正是他最看重的合作夥伴。
    「另外，吴大山那边，《山海异兽战士》开始宣发了。」
    苏小冉调出平板上的新闻。
    「他们这次学乖了，宣传重点放在良心制作和公益捐赠上。」
    【狸子娱乐携手壹基金，推出公益特摄《山海异兽战士》】
    内容写道。
    《山海异兽战士》单集销售总价每超过100元，狸子娱乐将捐赠一元给山区儿童助学项目。
    预计全剧播放完毕，将捐赠不少于五百万元。
    配图是吴大山和壹基金负责人的握手照片，两人笑容满面。
    新闻下方评论区，水军已经就位。
    「支持公益！这才是企业的担当！」
    「狸子娱乐终于做人事了！」
    「就冲这个，我也会看！」
    「比某些只知道赚钱的动画公司强多了！」
    杨千笑道。
    「狸子进步了啊，知道用公益来洗白口碑了。」
    「我们要跟进吗？」
    苏小冉问。
    「不用。」
    杨千摇头。
    「让他们玩他们的，我们按自己的节奏来。」
    杨千看了眼手表。
    「跟我先去一趟肉联厂，见见那位明厂长。」
    「现在？」
    苏小冉一愣。
    「对，现在。」
    杨千站起身，拿起搭在椅背上的灰色外套。
    「联动这种事，得当面谈才有诚意。」
    「那需要我准备什麽材料吗？」
    「不用，带个人去就行了，诚意，就是最好的材料。」
    ……
    半小时后，A市第一肉联厂。
    厂区位于市郊，占地不小。
    红砖厂房有些年头了，但维护得很好。
    「杨导，这边请。」
    提前接到通知的厂办主任已经在办公楼前等候。
    是个三十多岁的干练女性。
    「明厂长正在车间检查，马上过来。」
    「没事，我们等等。」
    杨千站在办公楼前，环顾四周。
    厂区虽然老旧，但井然有序。
    几分钟后，一个穿着深蓝色工装，戴着白色帽子和口罩的中年男人快步走来。
    「杨导！久仰久仰！」
    男人摘掉口罩，露出一张朴实的面孔。
    他握住杨千的手。
    「先前您助理联系我的时候，我还以为是诈骗呢！」
    「我想着，我一个卖肉的，怎麽就和奥特曼扯上关系了？」
    杨千笑了。
    果然，现在有不少骗子开始拿着光之国的名号招摇撞骗。
    好在他提前发了通告。
    「明厂长，您这是也看奥特曼？」
    「多少看一点吧。」
    两人正说着，迎面走来一个穿着工装的年轻人。
    个子高高的，手里拿着一卷东西。
    「阿光老师！您能给我签个名吗？」
    他声音有些激动。
    「小凯！工作时间你跑出来干什麽？」
    明建华眉头一皱，「没看到我在接待客人吗？」
    「爸，您也没说阿光老师要来啊。」
    「没事，签个名而已，费不上多大功夫。」
    杨千顺手接过海报。
    「阿光老师，可以to签吗？」
    「可以，对象是谁？」
    「Clearlove，我打游戏用的ID。」
    小凯有些不好意思地挠挠头。
    杨千：「……」
    他看着小凯，忽然问了一句：「没去打职业？」
    小凯一愣。
    「我高中的时候确实想过去打职业，但我爸不让，说打游戏没出息……」
    明建华在一旁哼了一声：「本来就是！打游戏能当饭吃？」
    「现在电竞也是正规职业了。」
    杨千笑着说，在海报上写下。
    【ToClearlove：坚持梦想，你就是自己的光。——阿光】
    「不过你爸说得也对，先把本职工作做好，业馀时间再追求梦想，不冲突。」
    小凯接过海报，用力点头。
    「嗯！谢谢阿光老师！」
    「好了，签名也给你了，快回去工作。」
    明厂长摆摆手，「你爸虽然是厂长，也不能搞特殊。」
    「知道啦！」
    小凯小心地把海报卷好，朝杨千鞠了一躬，转身跑回车间。
    明建华看着儿子的背影，叹了口气。
    「这孩子，从小就爱打游戏，我说他多少次了，就是不听。」
    「有梦想是好事。」
    杨千看着小凯消失在车间门口的背影，轻声说。
    「只要不走歪路就行。」
    「唉，希望吧。」
    两人边走边聊，气氛融洽。
    明建华带杨千参观了整个生产线。
    从原料检验丶屠宰分割丶加工包装到成品出库，每个环节都井然有序。
    「我们厂的肉源都是定点养殖场，每一批都有检疫证明。」
    明建华指着墙上的流程图。
    「加工过程全封闭，员工进出要换三次衣服，消毒五次。」
    杨千点头。
    这种严谨的态度，正是他需要的。
    「杨导，您说要和我们厂联动，具体是怎麽个联法？」
    明建华直入主题，没有多馀寒暄。
     「很简单。」
    杨千从包里拿出平板，调出设计图。
    「我们出IP授权和设计，你们出产品和生产线，联合推出光之国认证肉制品。」
    「设计图我已经做好了，您看看。」
    平板上显示着几款产品的包装设计。
    艾斯奥特曼精品五花肉。
    【精准切割，肥瘦均匀，肉联厂三十年老手艺】
    迪迦奥特曼午餐肉罐头。
    【光之力量，营养满分，每罐含蛋白质≥15g】
    杰克奥特曼手镯认证火腿肠。
    【归曼火花认证，肉质Q弹】
    明建华：「……」
    现在年轻人喜欢这个？？
    「这这能行吗？」
    「为什麽不行？」
    杨千反问。
    「肉是刚需，但如何让消费者在众多品牌中选择你们？」
    「品牌和情感附加值很重要。」
    「光之国现在有数千万粉丝，这些粉丝中，有相当一部分是上班族丶家庭主妇丶学生。」
    「正是肉制品的主要消费群体。」
    「如果我们的联名产品品质过硬，价格合理，包装有创意，他们为什麽不会买？」
    明建华沉默了。
    他当然明白这个道理。
    但和动画公司联动卖肉？
    这听起来太匪夷所思了。
    「明厂长，我知道您担心什麽。」
    杨千放下平板，语气诚恳。
    「食品安全是红线，我们比谁都重视。」
    「所以我的要求是，所有联名产品，必须用你们厂最好的原料，最严格的标准，光之国会派质检员常驻监督。」
    「价格方面，我们不走高端路线，就比市面同类产品贵5-10%，这部分溢价用来提升品质和包装。」
    「销售渠道，除了线下超市，我们还会在光之国官方商城同步上架，初期限量发售，试试水。」
    明建华沉思良久。
    「杨导，您为什麽选我们厂？」
    明建国终于问出了心中最大的疑惑。
    「A市肉制品厂不少，比我们规模大丶设备新的有的是。」
    「因为您这个人。」
    杨千笑了。
    他调出另一份资料，是明建国的个人履历和媒体报导。
    「我查过，您在肉联厂干了三十年，从没出过食品安全问题。」
    「三年前市里突击检查，你们厂是唯一一个所有批次全部合格的。」
    「去年改制时，有私企想高价收购，您拒绝了，说肉是入口的东西，不能交给只认钱的人。」
    「今年年初，您自掏腰包送全厂员工去做食品安全培训，花了十几万。」
    杨千抬起头，看着明建国。
    「这样的人，做出来的东西，我放心。」
    明建华愣住了。
    三十多年。
    从十八岁进厂，到现在五十三岁。
    他见过太多为了利润偷工减料丶以次充好的事。
    他坚持的那些标准，被同行嘲笑过，被下属抱怨过，甚至被家人质疑过。
    但他一直相信，做食品的，良心比利润重要。
    而现在，有一个年轻人，坐在他面前，告诉他。
    您坚持的东西，是对的。
    明建华深吸一口气，用力点头。
    「好！我干！」
    「但杨导，我有一个条件。」
    「您说。」
    「所有联名产品的利润，我们厂只拿成本+合理利润，剩下的全部归光之国。」
    明建华语气斩钉截铁。
    「您给我们厂带来了机会，我不能占您便宜。」
    杨千笑了。
    他站起身，伸出手。
    「明厂长，利润五五开，就这麽定了。」
    「不行……」
    「听我的。」
    杨千的手停在半空，眼神真诚。
    「合作是双向的，你们出技术丶出人工丶出生产线，该拿的就要拿。」
    「而且。」
    他顿了顿，「我相信，这次合作只是个开始。」
    明建华看着杨千。
    最终，他也站起身，用力握住那只手。
    「合作愉快！」
    「合作愉快！」
    回程车上。
    苏小冉看着后视镜里逐渐远去的肉联厂大门，忍不住开口。
    「杨导，您真的觉得奥特曼肉制品能卖出去？」
    「为什麽不能？」
    杨千靠在座椅上，闭目养神。
    「你觉得粉丝们会拒绝一罐印着迪迦头像的午餐肉吗？」
    「拒绝是不会，但是销售量……」
    「小冉，你知道光之国最大的优势是什麽吗？」
    杨千睁开眼睛。
    「不是技术，不是资金，不是宣发。」
    「是信任。」
    他看向窗外飞逝的街景。
    「粉丝信任我们，相信光之国出品，必属精品。」
    「所以只要产品质量过硬，他们愿意为这份信任买单。」
    「而明厂长这样的人，恰恰能做出过硬的产品。」
    苏小冉若有所思。
    「对了，吴大山那边的公益宣传，我们要不要做点什麽？」
    「不用。」
    杨千摇头。
    「公益不是作秀，他们想靠这个洗白，就让他们去。」
    「我们……」
    他笑了笑。
    「用产品说话。」
    光之国动画工作室。
    杨千回到办公室没多久，苏小冉就敲门进来，手里拿着一份文件。
    「杨导，有一个霓虹的演员来应聘特摄演员，这是他的简历和模卡。」
    「霓虹的演员？」
    杨千接过文件，有些意外。
    自从高峰圭二的事情之后，光之国确实在霓虹有了一些知名度。
    但主动来应聘的演员还是第一个。
    他翻开简历。
    姓名：令人
    年龄：28岁
    国籍：霓虹
    履历：剧团Exile话剧演员，从业三年，主要作品……
    往下翻，都是些小剧场的演出，没什麽代表作。
    杨千皱了皱眉。
    这种履历，按理说连初筛都过不了。
    他继续往下翻。
    最后一页，是模卡。
    卧槽！是这个令人！

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