第751章新的难题

    几天后，青岛火车站的月台上，人流熙攘。
    吕晓晴的行程结束，即将返回广州。张家栋、孙立军和小刘儿一起来为她送行。
    孙立军手里拎着一个鼓鼓囊囊的网兜，里面装满了青岛特产：用油纸包得方正的高粱饴、铁盒装的崂山绿茶，还有几袋烤鱼片。
    他有些不好意思地递给吕晓晴：“晓晴，这些……你带着路上吃，也给叔叔阿姨捎回去，尝尝咱们青岛的味道。”
    吕晓晴接过沉甸甸的网兜，心里暖融融的，轻声说：“谢谢你，立军，让你破费了。也谢谢张厂长，小刘儿，这几天给你们添麻烦了。”
    “哎，这话就见外了，”张家栋笑着摆手，“你可是帮了我们合作社大忙，是我们该好好谢你才对。”
    这时，火车汽笛长鸣，也开始提醒旅客尽快上车了。
    吕晓晴提起自己的行李和那包特产，再次向三人道别，转身登上了车厢。
    看着她找到座位安顿好，从车窗内向他们挥手，张家栋用手肘碰了碰身旁望着车窗有些出神的孙立军，有些揶揄地说道：“立军，瞅你这魂不守舍的样儿！要不，你干脆买张票也跟上去算了？跟着晓晴一起回广州，见了她父母，就把你俩的事儿挑明了说开，早点把晓晴这么好的姑娘娶回咱们青岛来！这样，她不就能常驻在这儿了？咱们合作社也多一员大将！”
    孙立军被说中心事，脸“唰”地一下就红了，一直红到了耳根，他慌忙摆手，舌头都有些打结：“张哥！你……你瞎说啥呢！我跟晓晴……我们就是同志关系，工作上互相帮助，根本没……没到那一步！你可别乱说，让人家听见多不好！”
    张家栋看他这窘迫的样子，哈哈一笑，又用下巴指了指旁边正乐呵呵看热闹的小刘儿：“瞧你这点出息！我看啊，在追姑娘这事儿上，你还不如人家小刘儿痛快呢！人家小刘儿现在追马姑娘，可是每天有事儿没事儿就约人家看电影啊、逛公园啊……”
    小刘儿被张家栋点了名，不好意思地挠头嘿嘿直乐。
    孙立军脸上更挂不住了，求饶道：“张哥，你就别拿我开涮了！”
    火车渐渐加速，消失在站台的尽头，只留下铁轨轻微的震颤和空气中淡淡的煤烟味。
    张家栋收回目光，脸上的调侃神色收敛了些，拍了拍孙立军的肩膀，语气变得认真起来：“行了，不逗你了。立军，哥是过来人，看得出你对晓晴有心。这姑娘要模样有模样，要本事有本事，性子也好，是个难得的好对象。机会来了，就得把握住，别磨磨蹭蹭的，好姑娘可不等人。”
    孙立军脸上的红晕还没完全褪去，他低着头，用脚尖蹭着月台的水泥地，声音不大却很实在：“张哥，你的意思我明白。可……可我总觉得，现在谈这个有点早。人家晓晴自学成才，见的世面广，等咱们的“雪峰”牌卖到了美国去，我就是一个乡镇合作社的销售员，差距不小。再说，合作刚起步，正是忙的时候，我也不能光想着自己的事……”
    “你看你，又来了！”张家栋打断他，“什么大地方小地方的，英雄不问出处！咱们合作社现在是不大，可以后的发展天地宽着呢！你孙立军脑子活络，肯干，将来未必就比别人差。感情和工作不冲突，成了家，立了业，心更定，干工作更有劲头才对！”
    小刘儿在一旁插嘴：“就是，立军！吕姑娘人多好啊，上回还教我咋看面料成分呢！你要是能把她娶回来，咱厂里的技术可就更有保障了！”
    他说完，又觉得自己这话太直白，赶紧闭嘴，继续憨笑。
    孙立军被两人你一言我一语说得心里更加活络，但面子上还是过不去，嘟囔着：“……总得慢慢来，找个合适的机会再说。”
    “机会是靠人创造的！”张家栋最后提醒他道，“回去好好干，把销售渠道拓宽，把咱们的品牌打响。等咱们做出更大的成绩，你腰杆子就更硬了。到时候，再跟晓晴联系，也多聊聊工作，聊聊发展，这共同语言不就多了？走吧，回厂里，还有一大堆事儿等着呢！”
    张家栋那句“机会是靠人创造的”和“腰杆子硬了”的话，像颗种子一样落在了孙立军心里。他重重地点了点头，把那份刚刚萌芽的羞涩情愫暂时压了下去，转而化作一股更实际的干劲儿。
    回合作社的路上，吉普车里的话题就转向了接下来的工作。
    孙立军主动向张家栋汇报：“栋哥，商标注册的材料我已经初步问清楚了，这两天就着手准备。另外，比尔先生这次走了，就算有消息也得一个多月以后，你看咱们的新产品，是不是也得想办法争取一下国内的市场？”
    张家栋听了孙立军的话，赞赏地点点头：“立军，你说得太对了，咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，更不能干等着大洋彼岸的消息。国际市场要开拓，国内的市场也不能丢！”
    他望着车窗外飞驰而过的田野，思路清晰地分析道：“比尔带来的这款滑雪服，设计新颖，功能性强，虽然主要是针对滑雪运动，但咱们可以动动脑筋，看看能不能根据国内的需求，做一些调整。比如，东北、西北地区冬天寒冷，这种防风保暖的衣服，是不是也能当冬季的日常工装或者户外作业服来推广？”
    孙立军连连点头：“栋哥，你跟我想一块儿去了！我琢磨着，咱们可以先小批量生产一批，除了原样，也可以试试用稍微普通点的面料，降低成本，然后我带着样品，跑跑咱们省里的百货公司、体育用品商店，甚至可以去东北那边的林场、矿区探探路。好东西，总得让人看见、摸到，才有销路。”
    “对！就是这个思路！”张家栋肯定道，“不能光坐在家里等客上门。你大胆去干，需要厂里怎么配合，你直接说。这几天有吕晓晴的帮忙，于大姐她们现在对这款版型已经吃透了，调整起来也快。”
    他顿了顿，补充道：“不过立军，国内市场和国际市场一样，品牌和口碑很重要。所以商标注册这事，你得抓紧，这是咱们产品的‘户口’，有了它，咱们才能名正言顺地去闯市场。还有，质量一定要把关，不能因为面向国内就降低标准，砸了自己的牌子。”
    “放心吧，栋哥！质量是咱们的根子，绝对含糊不得！”孙立军郑重保证，“我回去就细化一下方案，先把省内和邻近几个省的潜在客户捋一捋，逐个去拜访！”
    孙立军这边的工作安排妥了，张家栋又转而向开车的小刘儿询问道：“小刘儿，你们大车班最近情况怎么样？我看你们也是脚不沾地的忙。”
    小刘儿一听张家栋问他，也立刻回话道：“张哥，自打咱们县里‘太阳’牌罐头的名气打开，这运输任务确实是噌噌往上涨。最近主要就是帮着县罐头厂往周边市县送货，他们厂里那几辆老东风卡车，都快跑散架了，运力还是紧巴巴的，咱们合作社的车也顶上去了。”
    张家栋听了，忽然想起一件事，问道：“咱们之间进口的哪五辆重型卡车这时候正好派上用场，现在车况怎么样了？”
    小刘儿挠了挠头，脸上露出些为难的神色：“栋哥，那五辆车是真好，劲儿大能拉，跑得也稳当。可眼下……情况有点不太凑手。有三辆被市里统一协调去支援重点工程了，在帮着修路拉石料，一时半会儿回不来。还有一辆，前两天刚出发，给南方的客户送一批紧急的服装样品去了，这一来回少说也得十来天……”
    “那还剩一辆呢？”张家栋追问。
    “唉，剩下那辆，”小刘儿叹了口气，“趴窝了，出了点小毛病。”
    “什么毛病？发动机有问题了？”
    张家栋的眉头微微皱了起来，这些新车可是他们大车班唯一能指望上的运力，可不能出岔子。
    小刘儿赶紧解释：“那倒不是，机器啥的都挺好。就是……就是前挡风玻璃不知道怎么搞的，裂了，有好几条纹。前阵子还能凑合用用，现在已经影响视线了，只能在家里先趴着了……”
    张家栋听闻小刘儿的话，也是稍稍一愣，随即便立马指挥道。
    “走，小刘儿，咱们先回厂里去，带我去看看这车到底是怎么情况了。”

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第751章 新的难题

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