第337章同样是卖货，里面的门道竟然完全不同

    第337章同样是卖货，里面的门道竟然完全不同(第1/2页)
    李向东的话音落下，饭馆角落的这张方桌陷入了安静。
    头顶的吊扇还在咯吱作响。
    而众人的眼睛，也全盯着刘光明。
    对于这几个上京大学的高材生，现实的商业毒打来得太快，他们迫切需要一个能在这团乱麻里抽出线头的人。
    刘光明没有急着说话，他给自己添了半碗白开水。
    随后，抿了一口。
    此刻，他脑子里，浮现出江南省那几十家红星自选超市。
    还记得，黄建华带人去进货，周德厚带着车队在夜色里奔袭。
    之前，他也和老黄说过，以后做大了，得收厂家的钱。
    没错。
    现代连锁零售的本质就是这个。
    渠道的话语权一旦建立，进场费、陈列费、促销费，外加巨额的账期沉淀。
    这个雪球，不论是国内企业滚，还是外资滚，逻辑都一样。
    但为什么，外资滚起来就是灾难，他刘光明滚起来，就是林为民和徐耀国眼里的政绩？
    想着想着，刘光明放下茶碗。
    “向东学长。”
    “哎！”
    “如果现在给你一百万，让你去开十家大卖场，你会怎么做？”
    李向东愣了一下，看了一眼孙明，又看回刘光明。
    “我肯定得找好地段，然后招商，让厂家把货送来，压他们的账期，收他们的进场费。”
    “不得不说，这套模式，还是有道理的！”
    刘光明点头。
    “很对。”
    “可真要那么做了，和这帮外商，有什么区别？”
    “不都是在喝厂家的血吗？”
    苏晓琳也有些不理解，眉头皱紧。
    刘光明闻言，摇了摇头。
    “区别大了。”
    “你们不知道，其实，我也是做超市生意的。”
    “开学前的暑假，我开了三十多家超市。”
    “这些超市，是怎么开起来的？我和大家说一说，大家不妨代入思考一下。”
    刘光明抬头，视线扫过众人。
    “第一，场地。”
    “我用的是乡镇上关停的农机厂、废弃的粮站。”
    “这些地方长满了荒草，是烂在那里的死账。”
    “我租下来，自己花钱翻修，换一年免租期。”
    “这叫盘活国有闲置资产。”
    “第二，人。”
    “我没去招那些名牌大学的毕业生，也没挖供销社的墙角。”
    “我用的是当地的，几百个几个月拿不到一分钱工资、家里连锅都揭不开的下岗工人。”
    “我给他们发现金，买米买面。”
    “这叫创造劳动岗位，替当地政府解决大麻烦。”
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    刘光明一刻不停。
    “第三，货源。”
    “没错，既然要拿货，本质上就是赚差价。”
    “所以，我也会压他们的价，我也会稍微拖一拖他们的账期。”
    “但每次，我也还是拿真金白银去进货，帮那些被三角债拖死的倒爷，货商，把仓库里的死货变成活钱。”
    “用理论上来说，这叫盘活供销两端。”
    说完，刘光明顿了顿，才开口。
    “最后一点，也是最核心的一点。”
    “我所开的超市，赚到的每一分利润，全都留在了当地。”
    “无论是开分店，还是提高员工待遇，钱都在咱们自己的大锅里转悠。肉烂在锅里，惠及的是咱们自己的老百姓和地方税收。”
    听到这，四个高材生也是若有所思。
    确实。
    同样是开店，同样是卖货，里面的门道竟然完全不同。
    “现在，你们再回头看看燕莎。”
    刘光明视线向外。
    “他们占据了上京市最好的黄金地段，享受着最优惠的招商引资免税政策。”
    “用高大上的外表，赚着国内老百姓口袋里省吃俭用攒下来的现钱。”
    “赚完之后呢？”
    刘光明看向孙明。
    孙明手一抖，笔尖在纸上划出长长的一道印子。
    “汇走了……”
    孙明脱口而出。
    “外资是要外汇利润的，这些钱变成美元、马克，流出了国境线！”
    “对！”
    刘光明点了点头。
    “这还不是最要命的。”
    “一旦他们用这套模式，在上京、在尚海，在全国其他的大城市完成跑马圈地。”
    “等到那时候，本土的百货大楼、供销社会不会全被打垮？”
    “也就是说，销售渠道，在他们手里。”
    “到那时，国内十几万家国营制造厂，造什么东西，定什么价格，卖多少数量，会不会，全得听这些洋买办的？！”
    “这就叫，国家经济命脉的沦陷。”
    “什么？！”
    听到这里，苏晓琳捂住了嘴。
    李向东更是再次出了一身冷汗。
    无疑，实地走访，再加上刘光明这番抽丝剥茧的剖析，已然把外资零售那一层“先进”、“文明”的外衣撕得粉碎，露出了里面带着血丝的獠牙。
    “那咱们的课题……”
    李向东咽了口唾沫。
    “我认为，其实方向已经很明确了，那就是两步走。”
    刘光明竖起两根手指。
    “第一......”

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