第98章低成本赚口碑

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    站在一旁收拾院落的许景安兄弟二人，听完对视一眼，主动开口提议。
    “秋姐，咱们不如先小规模试水，别一下子做太多压货。依我们看，最先从本村，邻村的乡亲们开始试卖最好。”
    反正用料也不贵，卖的价格也便宜，肯定能卖得动。
    许景扬跟着补充道。
    “现在虫灾过后，乡下庄稼人身上起红疹，发痒的最多，受灾影响最重，也最需要这东西。反观镇上的富户员外，平日里养尊处优，皮肤根本没受什么影响，需求反倒不迫切。咱们近水楼台先得月，先把村里的市场打开，攒下口碑，再往镇上推就容易多了。”
    苏秋心头一亮，十分赞同两人的想法。
    确实是她思虑稍浅，只想着开拓镇上市场，反倒忽略了眼下最刚需，也是最容易打开的乡村市场。
    兄弟二人常年到处走镖，最懂乡民的需求和心思。
    “你们说得对。”
    苏秋当即拍板，“那咱们就先小批量制作，一边做普通去污皂，一边做药皂，先在本村试卖测口碑。”
    随后她细细交代需要筹备的材料。
    眼下制皂所需的核心材料不算复杂，但胜在琐碎，需要提前备齐。
    首先是大量草木灰，村里家家户户烧柴都会有，不用花钱，只需挨家挨户收购干净干燥的硬木草木灰，抑菌效果最好。
    其次是废油或者边角猪油，不用上好的净油，寻常油渣，剩油，废弃油脂就够用了。
    这类成本极低，只需去镇上肉铺收购点猪油，一文钱就能收一大桶，顶多花费二三十文，足够制作大批量皂体了。
    再者是山野抑菌草药，蒲公英，马齿苋，野菊花这类，秋日山间遍地都是，不用花钱。
    最后是少量辅料，纯碱，细香料，定型木模，这些需要去镇上杂货铺买，价格约莫两百文左右。
    这些也只是消耗品。
    “整体算下来，初次试水成本极低，也就两百多文。”苏秋细细核算过后开口，“就算试水销路一般，也亏不了什么，若是销路好，咱们再慢慢加量，扩大规模。”
    周氏听完放下心了，笑着说道。
    “这点本钱不算什么，稳妥得很，明日一早咱们就分工干活，采草的采草，收灰的收灰，备料的备料，一定收拾得妥妥当当。”
    次日天刚蒙蒙亮，小院里就忙碌了起来。
    苏秋专门负责把控熬制，提纯，配比的关键环节。
    其他人清洗材料，晾晒花草，研磨药粉。
    秋日的晨光洒落在小院，满是烟火生机。
    众人正忙着，院门外传来了轻快的脚步声，里正满脸喜色，大步流星地走进院子，一进门就高声报喜。
    “秋丫头！大好事！天大的好事啊！”
    苏秋停下手中的活，笑着抬眸，“里正爷爷，怎么这么高兴？可是田里的菜苗出成果了？”
    “可不是嘛！”
    里正笑的眉眼都皱在了一起，语气满是激动。
    “你培育的这批越冬菜种，真是神了！全村人这几日种下的菜苗，居然全部活了！一棵棵都冒了绿尖儿的，长势旺得很！”
    他由衷感慨，心里欣慰得不行。
    “之前普通种子种下去，发芽就枯，落地就死，整片田都废了。我当时心里都慌了，以为今年秋冬要彻底绝收了，多亏了你这批良种，硬生生把整片田地给盘活了，你可是救了咱们全村人的命！”
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    看着田里生机勃勃的菜苗，里正这几日悬着的心彻底落地，对苏秋更是满心感激与敬佩。
    欢喜过后，里正目光一转，落在众人手中搅拌的粘稠皂液，规整摆放的半成品皂块上。
    他活了大半辈子，从未见过这种东西，瞬间化身好奇宝宝。
    围着灶台，石桌来回打量，看个不停。
    “秋娘，你们这是在做什么东西？白白嫩嫩的方块，闻着还香香的，从未见过这般新奇物件。”里正忍不住问道。
    苏秋见状，耐心笑着解答，“里正爷爷，这是我研制的除菌药皂和普通去污皂，专门用来洗手洗衣，清洁肌肤的。”
    随后她细细讲解皂品的用处，重点说明药效。
    “虫潮过后，土里，空气里都残留着疫毒湿气，村里人身上长的红疹，皮肤发痒，根本不是换季过敏，是皮肤沾染了残留疫毒郁结导致的。我这药皂用草木抑菌配方熬制，能去污止痒，还能除菌，长期用就能慢慢消解皮肤上的疫毒。”
    这话一出，里正瞬间神色凝重，心底又惊又愧。
    难怪村里这几日不少大人小孩都冒出红疹，人人都以为是秋燥换季。
    想着忍几日就过去了，没人放在心上，没想到竟是虫灾遗留的疫毒，拖延下去后果不堪设想。
    这丫头不仅费心费力培育良种，救了全村的温饱，如今还细心发现村民的隐疾，制作药皂，默默为村里人着想，心思细腻，实在难得。
    “你这孩子，真是处处为村里人着想。”
    里正忍不住感叹道，“有你在咱们落霞村，真是全村人的福气。”
    想起以前苏秋在老宅里过的日子，还跳了河，里正这心里就更不舒服，好好的丫头都被老宅那群祸害给养成那样。
    苏秋浅浅一笑，顺势开口说明了自己的打算。
    “里正爷爷，我打算把这批皂当做新营生售卖。我已经和镇上的药铺达成合作，后续会长期供货。不过咱们本村人近水楼台先得月，我先小批量做一批，优先卖给村里人，价格定得极低，绝不赚乡亲们的血汗钱。”
    里正一听，更是欣喜不已，连连点头。
    “那可太好了！村里人正愁没法治这红疹，药膏又贵又不管用，你这药皂好用又便宜，真是及时雨！我回头就帮你通知全村人，有需要的都来你这小院买！”
    消息传开，村里人纷纷赶来。
    苏秋定价非常低，普通去污皂两文钱一块，实惠耐用。
    除菌药皂五文钱两块，家家户户都能买得起。
    村民们买回去试用过后，效果特别好，身上的瘙痒红疹当天就缓解了。
    洗衣服，洗手也比皂角干净省事百倍。
    一时间，村里口碑彻底爆炸，人人都夸赞苏秋心灵手巧。
    纷纷主动回购，还自发帮她向邻村亲友推荐。
    借着村里的好口碑，苏秋次日便批量制作了一批药皂和去污皂，准时送往镇上合作的药铺。
    药铺掌柜试用过后，赞不绝口，销量也是数一数二的好。
    可与之相反，街边摆摊售卖的普通去污皂，销路却格外惨淡。

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