第95章天下没有免费的便车

    第95章天下没有免费的便车(第1/2页)
    海阳城区各大百货商场以及A级大型商超进入二十一世纪，哪怕是市属国资控股的文江大世界、百货大楼，也都经历了多轮改制，运营团队基本都成熟起来，有着丰富的经验。
    乐佳南山路店通过市电视台特定时段上播的购物专栏节目爆单引流，是实实在在发生的事，不管韩桐怎么有心，也不可能让所有的竞争对手都麻痹大意。
    恰好赶上劳动节黄金假期，城区各大商场、大型商超都储备了相应的促销活动有待开展。
    南山路店的客流大爆，提前引爆了各大商场、卖场五一黄金周“促销大战”，纷纷加码活动力度，各显神通抢夺客流。
    面对这种能够预见到的竞争，韩桐早就制定了预案，除了跟厂商提前签署包销协议、拥有绝对价格优势的特价商品外，南山路店全新开辟的平价生鲜供应链独树一帜，无惧竞争对手的联合打压，也无需去打什么价格战。
    南山路店依靠平价生鲜与包销特价商品的强劲带动，在四月最后一周历史性的吸引逾二十万人次的客流进店，带动周销售流水突破两千万元这一令人难以想象、堪称奇迹的数据。
    五一黄金周，社会商品零售都会极优异的表现，乐佳南山路店销售再次获得50%的强劲增长并不出人意料。
    不过，大家更关注的还是黄金周假期过后，也就是五月第二周的表现。
    一方面是社会消费会被假期透支一部分，另一方面大家都担心电视购物专栏的节目新奇感效果会快速消退。
    平价生鲜以及较为有限的特价商品，能否持续吸引消费者克服交通的不便，反复走进南山路店消费，在五月第二周才会迎来真正的考验。
    五月十八日下午，蔡丽萍携带南山路店周销环比仅跌40%，流水依旧坚挺在一千八百万级别的超燃数据，参加了乐佳商业的董事及部门经理联席会。
    以往乐佳商业的董事会仅仅是个形式，不仅不发挥实际的作用，甚至都没有召开董事会议的需要。
    吕文慧四月下旬代表裕信集团出任乐佳商业的董事，明确定期召开董事及公司管理层联席会，以商讨决策乐佳商业的重大事务。
    乐佳商业董事会就三个成员，最核心的董事长吕家祺还躺在ICU病房里，由吴懿真、吕文慧两名召集公司核心管理人员，定期召开联席会议决策重大事务，可以说是常规做法。
    吴懿真性格本来就弱，也没有能力阻止吕文慧通过联席会，直接将触手伸到乐佳商业的日常运营管理中来。
    当然，吕文慧也没有想到，她四月底第一次召开联席会后去参观南山路店的试运营情况，还没有借机发难呢，就在韩桐这根铁桩上撞得头破血流。
    吕文慧想到这一切都是看似娇柔文弱的吴懿真在背后指使，哪怕再灰眉土脸，这次联席会也是气势汹汹的赶到乐佳商业列席会议。
    “怎么可能？”
    听到蔡丽萍汇报的数据，吕文慧却是满脸的不可思议，怀疑是不是蔡丽萍与吴懿真为了脸面好看，捏造了这些数据，豁然站起来，一把将蔡丽萍手里的文件夺了过去。
    蔡丽萍平静的看了坐在会议桌斜对面的吴懿真一眼：
    就算吕文慧脾气很臭，不愿意直面南山路店的火爆场面，但刘致滨等人不可能完全不跟她通气。现在看她一脸的震惊，只能说明五月第二周的业绩表现，还是远远出乎刘致滨这些人的预料了。
    “南山路店上周的数据，真有这么高吗？我还以为五月第二周会下滑更多一些呢！”
    等吕文慧看过蔡丽萍携过来的文件脸色变得铁青，副总裁刘致滨颇为平静的接过文件翻看起来，只是微微蹙着眉头。
    都进入二十一世纪了，国内的社会零售数据统计研究也进行了多年。
    刘致滨知道五月作为全年的销售旺季，哪怕会被黄金周假期提前透支了一部分，第二周的商超、便利销售，还要比全年周均数据高出20-25%左右。
    今年没有特殊情况发生，相信也会符合这一规律。
    现在拿到五月第二周的运营数据，刘致滨心里草算了一遍，惊骇发现，南山路店经过这一次的升级改造，后续只要能稳扎稳打，巩固生鲜供应链的优势，保持充足的营销宣传曝光率，年化销售流水有望突破六亿元。
    不要说之前，就算见识过五一前后南山路店的火爆盛况，谁敢轻易想象这个数据？
    这足足是去年南山路店销售额的六七倍啊！
    刘致滨他之前在跟吕文慧通气，预测南山路店最乐观三个亿年销售额，吕文慧就黑了好几天的脸，甚至发脾气骂他不懂运营，被吴懿真、蔡丽萍忽悠或迷惑，只知道长别人的志气！
    如果仅长流水也就罢了，但问题是照这个数据计算，乐佳南山路店单店年盈利极有可能达到五六千万这个级别！
    吴懿真年纪轻轻没有能力掌控乐佳商业，大小姐夺也就夺了，除吕裕端躺病房里，其他创始元老都会睁只眼闭只眼。
    没有人愿意这时候跳出来插手吕家的家事。
    但是，吴懿真有能力带领乐佳商业发扬光大，甚至成为裕信集团的支撑业务呢？
    乐佳商业的其他管理人员多少有些尴尬，但此时都纷纷表现出一副欣然若喜的样子，传阅蔡丽萍带过来的文件，仔细核对一项项具体的运营数据。
    他们在海阳一个个都算得上商业精英了，这一刻也能认识到，就算吕裕端、吕家祺父子很快就不幸病逝，吴懿真有南山路店这样的惊人业绩撑腰，可能无法染指吕家在裕祺集团那里要庞大得多的财富，但怎么也能保住乐佳商业的控制权吧？
    也就是说，不管将来吕文慧多财大气粗，哪怕也将始终是乐佳商业的核心董事，但他们这些人，却始终要在吴懿真的手底下讨生活。
    他们这时候还不端正态度，是欺负吴懿真不会清理他们吗？
    刘致滨却并没有太多的心慌，见吕文慧黑着脸生闷气，优哉游哉的看向蔡丽萍，问道：
    “这么说，金牛商业受我们的带动，上周的业绩也应该很可观喽？”
    乐佳商业持有金牛商业10%的股份，刘致滨在联席会上询问金牛商业的运营情况，也是理所当然之事。
    他话语里强调金牛商业上周业绩提升，是受他们，受南山路店的带动，大家听了也理所当然。
    从团购、购物专线停靠等一系列的深度联营，金牛门店网络受益乐佳南山路店这段时间的高曝光率，业绩增长极快；同时毛利润空间巨大的鲜食销售占比，不断提升，令金牛商业停滞多月的利润增长，也陡然出现可喜的改观。
    蔡丽萍没有太揣摩刘致滨的用意，有心夸夸金牛的业绩，说道：
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    “金牛商业新一周的流水也环比大跌30%，跌至三百万，但还是远远好过预期。”
    “依靠我们的熟食制作供应，金牛各大门店的鲜食销售占比，上周提高到多少？”刘致滨问道。
    金牛商业年销售有望达到一亿三四千万，这点却没有什么好意外的，但刘致滨研究过金牛商业的情况，知道金牛商业这段时间最关键的变化在哪里。
    “鲜食销售占比差不多快有27%、28%了。”蔡丽萍说道。
    “提高这么快？”袁运生还不知道金牛商业的具体情况，坐在会议桌前，倾向身子惊讶的问道。
    便利门店受狭窄的经营面积以及社区居民购物习惯的限制，流水很难突然间提高太快，但不意味着利润无法提高，主要还是看上架的商品结构。
    袁运生这段时间跟在吴懿真身边，算尽心尽力履行副总裁的职责，也很清楚一些核心数据，简单计算蔡丽萍说的这些，意味着金牛商业每年有三四百万的净利润新增空间。
    金牛商业业绩大增，乐佳商业不是简单分享10%的利润分成问题，更主要还是这笔股权风险投资的价值重估。
    金牛商业有望实现五百万以上的年净利润，还具有高度成长性，重新给出五千万甚至更高的估值，怎么都不算过份吧？
    “金牛商业业绩得益我们带动，增长这么快，看来懿真总当初注资金牛商业的决定，还真是英明，我当时太保守了……”刘致滨说道。
    吕文慧难以置信的抬起头，涨红脸盯住刘致滨。
    她以为这刘致滨说这话是对吴懿真认软，是对她的背叛，当即就要飚火。
    刘致滨随即话风一转，又说道：“既然南山路店能将金牛商业的业绩带动起来，我相信这段时间，对我们新海北路店的业绩带动也应该很强劲——丁经理你给大家介绍一下新海北路店这段时间来的经营情况！”
    吕文慧这时候心头的火气又如汤沃雪，消失得一干二净，眼睛像毒蛇似的盯住吴懿真，看她如何应对。
    乐佳商业旗下，除了南山路店外，新海北路店创办之初走的就是市民生活路线，承接附近密集的居民社区消费，每年能有四五百万盈利，以往是乐佳商业最核心的资产。
    南山路店这段时间业绩大涨，初期也是给新海北路店带去可观的自然增流。
    不过，南山路店是独立运营的，特别是生鲜供应链，都是从头重新建设，跟新海北路店没有关系。
    电视购物专栏节目每天推出的特价商品，更是南山路店跟厂商签署独家供货协议，甚至还在节目里反复强调乐佳南山路店跟新海路店的区别。
    很多消费者一开始不会太注意这些区别，习惯性的走入交通更便利的新海北路店，但在进店后才发现店里买不到特价商品，觉得上当受骗，反而压制了在新海北路店的消费欲望。
    还有就是吴懿真、袁运生这段时间精力没有放在新海北路店，在其他竞争对手劳动节前夕纷纷调整营销策略抢客之际，新海北路店还按照既有的节奏做黄金周宣传促销。
    这段时间新海北路店的流水相比去年同期，非但没有增长，还有较大幅度的萎缩。
    新海北路店长丁立国，也是裕信出身的老人，吕家祺车祸之后，也跟刘致滨一起，第一时间走到吕文慧身边。
    吕文慧、刘致滨知道新海北店这段时间来的经营状况，也很清楚，新海北路店不需要进行大规模的升级改造，只需要将南山路店重新构建的供应链以及与电视购物专栏节目资源都共享出来，业绩就能获得大幅度的提升。
    刘致滨说这些话，实际是要借这次联席会，将这件事捅破。
    待丁立国将新海北路店这段时间的经营情况汇报过后，吴懿真没有什么经验，直率说道：
    “我跟丽萍总考虑到新海北路店的运营，可能无法享受南山路店业绩大增的带动，正想着是不是将新海北路店的升级改造，也交给南山咨询来做——大家正好趁这个机会可以讨论一下？”
    “是不是离开了那个小白脸，我们都不会做事了？”吕文慧不客气的呛声问道，“还是这钱，非得让这个小白脸赚不可？”
    吴懿真没想到大姑姐竟然意有所指到男女之事上去，噎在那里粉脸涨得通红，都不知道要如何反驳。
    蔡丽萍看到这一幕都禁不住要暗暗摇头：
    超脱乐佳商业以及裕信集团的利益，站在公平的角度，新海北路店接下来的业绩提升，理应是要跟韩桐进行通力合同，大家携手双赢。
    但人心都是自私的，今天坐在会议桌旁的，包括吴懿真她在内，谁不是应该更多考虑乐佳商业以及裕信集团的利益？
    刘致滨刚才左一言右一句，都在暗指金牛商业占了南山路店的便宜，吴懿真还是没有太多的经验，到这时候都没能听出他的意图来。
    蔡丽萍轻轻咳嗽了一声，说道：
    “南山路店升级改造，所采取的策略以及全新执行的运营体系戳穿了并没有太复杂的地方，也确实不可能乐佳商业以后每发展一家新店，都要给南山咨询付那么高的利润分成。吕董的话糙理不糙，但这些道理，懿真总跟我怎么会没有考虑呢？不过，吕董、刘总以及丁经理也应该知道，韩桐既然能将南山路店做到我们不敢想象的高度，人家会不会也提前想到了新海北路店有免费搭车的可能呢？吕董、刘总你们不会还真把人家当成普普通通的二十岁小青年看待吧？”
    “不知道蔡经理你这话怎么说？”刘致滨略阴着脸，问道。
    “这些其实就是懿真总就要介绍给大家知道的，”
    蔡丽萍说道，
    “南山咨询除了在跟我们签署的协议里，约定了非常严格的条款外，还在很多的环节，直接代替南山路店出面跟合作方签署协议——比如市电视台每天播出的购物节目，我们不仅都委托南山咨询的团队拍摄制作，与市电视台的协议，也都由南山咨询代理；冷链运输、生鲜直采等方面的一些关键合作，也都是南山咨询出面代理。现在新海北路店想要直接复制南山路店的模式，借用南山路店的供应链体系，恐怕很难。双方既要维持良好的合作关系，又能更低成本的提升新海北路店的业绩，更多为乐佳商业争取利益，我跟懿真总有过讨论，但我们经验还是欠缺了，希望刘总能助一臂之力……”
    蔡丽萍将态度亮出来：
    天下没有免费的便车，人家手里早就抓住杀手锏，吕家就算不要脸皮，但哪怕是为了乐佳商业的自身利益，双方既有的合作协议还是要很好的执行下去。
    这时候如何更好的提升新海北路店的业绩，使得乐佳商业的综合利益最大化，刘致滨可以出面去谈……

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