第439章天才如此恐怖！

    第439章天才如此恐怖！(第1/2页)
    会议室里陷入沉默。
    小马哥靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，心里头也是迅速的开始盘算起来。
    张志东说的不是没有道理。
    支付是用户数据的入口，是商业变现的管道，是未来所有交易的基础设施。谁掌握了支付，谁就掌握了用户的钱包和消费行为。
    鹅厂的游戏生态再大、用户再多，如果支付通道全程依赖阿里，等于把最核心的商业数据拱手让人。
    而且，两家公司股东结构不同，战略方向不同，终究是两家人。现在合作得好，不代表永远合作得好。
    万一将来阿里和鹅厂在某个赛道对上了，支付就是最致命的那把刀。
    “你说得对。”
    小马哥缓缓开口，语气里带着一种被点醒后的清醒，“支付这件事，不能永远寄人篱下。”
    他站起身，走到白板前，拿起马克笔，在上面写了三个字。
    财付通。
    这是鹅厂自己的支付平台，去年就注册了公司，但一直没真正发力。
    当时的思路是，既然有支付宝可以用，何必自己费劲做支付？
    可现在情况变了——鹅厂的业务体量在爆发，用户规模在暴涨，支付已经成为生态闭环的关键一环。再不做，就等于把命脉交给别人攥着。
    “曾理，”小马哥转头看向曾理，“你牵头，跟财付通那边碰一下，出一份可行性方案。重点解决三件事。第一，功能机端怎么接入。第二，用户体验怎么保证流畅。第三，跟企鹅号怎么深度绑定。”
    曾理点头：“明白。我明天就把方案框架搭出来。”
    “还有。”小马哥补充道，“这件事先不要对外声张。功能机小游戏的支付通道，短期内支付宝和财付通并存，让用户自己选。等财付通跑通之后，再逐步把重心往我们自己的通道上倾斜。”
    众人纷纷应下，会议继续推进下一阶段的排期。
    散会之后，小马哥独自留在会议室里，看着白板上那三个字。
    财付通。
    他心里清楚，这是一步大棋。
    做好了，鹅厂就有了自己的金融基础设施，未来的想象空间会大得多。做不好，不仅浪费资源，还可能得罪阿里那边的合作伙伴。
    但张志东说得对——阿里能做到的事，鹅厂没有道理做不到。
    他掏出手机，给徐云发了一条短信，只有一句话。
    “徐总，我打算把财付通做起来。”
    过了几分钟，徐云的回复到了。
    “好。”
    只有一个字。但小马哥看着这个字，心里踏实了。
    因为徐云没有说不。
    江州，苍穹科技实验室。
    徐云靠在办公椅上，手里捏着手机，看着小马哥发来的那条短信，嘴角微微上扬。
    “徐总，我打算把财付通做起来。”
    他只回了一个字——“好”。
    放下手机，他端起茶杯，目光落在窗外。江州的春天来得比北京早，楼下园区里的樱花已经开了，粉白的花瓣被风一吹，零零散散地飘在步道上。
    他很清楚，鹅厂和阿里迟早会打起来。互联网公司的本性就是扩张，今天腾讯需要阿里的电商变现，明天阿里需要腾讯的社交导流。可等两家都长大了，边界就会模糊，利益就会冲突。支付、云计算、文娱、本地生活，每一块都是战场。
    但他不在乎。让他们打吧。打久了，就知道谁也灭不了谁。最后还是会回到平衡。而他，永远是那个坐在棋盘外面的人。
    徐云放下茶杯，拿起桌上的数据简报翻了翻。诺基亚、爱立信、摩托罗拉在欧洲和北美搞了一轮新机发布会，卖点很清晰——能上网了。去年他们拿了徐云的2G底层算法授权，折腾了大半年，终于在今年初推出了真正支持上网功能的新机型。
    销售狂潮随之而来。诺基亚的新机型在欧洲上市第一周就卖断了货。爱立信在北欧的运营商渠道里预订量创了历史新高。摩托罗拉在北美配合运营商推出捆绑套餐，首月激活量超过预期两倍。
    而在所有的宣传材料里，没有一家厂商提到“徐云”两个字。他们把“高速移动上网”说成自己的技术突破，把“2G底层算法优化”说成自研成果。欧洲的媒体跟着吹，北美分析师写报告，说这是西方企业的集体优势。
    徐云看到这些报道的时候，只是笑了一下。名声是他们的，钱是徐云的。这笔账，他算得很清楚。
    真正让他关注的，是这些新机型在中国市场的动作。诺基亚、爱立信、摩托罗拉带着“国际品牌”的光环杀向中国，新机型比华为、中兴贵三到五成，但架不住品牌号召力。一二线城市的白领、商务人士纷纷倒向这些“能上网的国际大牌”。
    华为和中兴的销量开始下滑。
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    而在深圳，华为总部。
    会议室里烟雾缭绕，气氛却格外亢奋。
    徐志军坐在主位，余大嘴坐在他旁边，桌上摊着诺基亚和爱立信新机的拆解报告。
    余大嘴把报告往桌上一拍，嗓门大得隔壁都能听见：“拆完了，跟咱们的一样，用的就是徐总的2G底层算法。他们能上网，靠的就是这个。可他们卖多少钱？诺基亚三千，爱立信两千八。咱们呢？两千。”
    他站起来，在会议室里来回踱步，越说越气：“他们凭什么卖这么贵？品牌？品牌值一千块钱？消费者进店就问有没有诺基亚那款能上网的，咱们的机器摆旁边，参数一模一样，人家看都不看。为什么？因为咱们的牌子不够响。”
    徐志军靠在椅背上，手指敲着桌面：“大嘴，别光生气。咱们手里有他们没有的东西。”
    余大嘴停下脚步，回头看他。
    “2.5G。”徐志军吐出三个字，语气笃定，“徐总那边的2.5G固件已经跑通了，咱们的产线也准备好了。这个月就能推送。诺基亚和爱立信有什么？他们只有2G。他们的手机能上网，咱们的手机也能上网。而且咱们比他们快六倍。”
    余大嘴眼睛一亮，一巴掌拍在桌上：“对啊！六倍！他们打开一张图要十几秒，咱们两秒。他们发张图片卡半天，咱们秒发。消费者用一次就知道谁快。”
    徐志军道：“我的想法是，还是要搞发布会，这一次是2.5G新品发布会”。
    “我的意思，今年咱们搞一场大的。”
    他转过身，看着会议室里所有人，“把媒体全请来，把运营商全请来，把渠道商全请来。现场演示，诺基亚的手机和咱们的手机并排放。同时打开同一个网页，同时发同一张图片。让他们亲眼看看，什么叫六倍速。”
    余大嘴咧嘴笑了：“这个好。现场打脸，打得他们哑口无言。”
    旁边有人问了一句：“那发布会的时间定在什么时候？”
    徐志军想了想：“下个月。2.5G固件先给存量用户推送，让口碑先发酵。等发布会开完，新机同步上市。存量用户升级了，新用户看到差距了，市场自然就转过来了。”
    余大嘴补充道：“还有价格。咱们的2.5G新机，定价要比诺基亚低三成。他们卖三千，咱们卖两千。他们用国际品牌的光环，咱们用六倍速和价格差。消费者不傻，用一次就知道谁值。”
    徐志军点头：“就这么定了。大嘴，发布会你亲自盯。演示环节一定要做好，不能出任何纰漏。要让所有人亲眼看到，咱们的手机就是比诺基亚快。”
    余大嘴拍着胸脯：“放心，这事儿我亲自抓。”
    会议结束，众人散去。
    徐志军微微吐了一口气。
    诺基亚、爱立信在欧洲卖得再火，也改变不了一个事实——他们的手机能上网，靠的是徐云的算法。而华为手里，握着2.5G的底牌。
    让他们先跑一阵。
    等2.5G铺开，欧洲和北美的用户也会发现，同样的手机，刷了固件之后速度快了六倍。
    到时候，他们会问，这个固件是哪来的。
    想了想，徐志军还是感觉有些肉疼。
    2.5G的授权协议，他是第一个签的。
    华为拿到的条件已经是所有厂商里最优的——内部优惠价，存量升级一次性收费，新机按原有标准叠加。
    苏清妍够意思，徐云也没为难他。
    可即便如此，每台手机的成本还是往上走了一截。
    专利费，必须要给。
    2G时代，每台华为手机要付给苍穹科技的专利费，大约占售价的百分之三到五。
    2.5G叠加之后，这个比例变成了百分之五到七。
    按华为今年的出货量预估，光是专利费这一项，一年就要多掏将近两亿。
    两亿。
    不过，这一笔钱给的是真的值。
    华为去年全年净利润才多少？
    没有功能机的话，不到十亿。
    这要是没有徐云，任政非就得还喊华为的冬天到了。
    徐云什么都没干，只是写了一组算法，就硬生生从华为的利润里切走了两亿，但是，却让华为没有经历冬天，至少多赚了二十多亿。
    徐志军把手机放在桌上，长长叹了一口气。
    他不是不认。
    算法是徐云做的，标准是徐云定的，专利是徐云的。
    没有徐云的2G底层算法，华为的手机根本不能上网，根本卖不出这么多。没有徐云的2.5G升级，华为的销量还在被诺基亚和爱立信按在地上摩擦。
    这笔钱，该给。
    但该给归该给，心疼归心疼。
    一个天才，就是如此恐怖！

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