第125章 不对劲

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    没多久，温婧关了室内的大灯，掀开被子另一侧，躺进去，很快进入了梦乡。
    黑暗里，顾行简睁开了眼。
    身旁的人睡得安稳，毫无心事，呼吸轻轻喷在他肩头。
    他把人揽入换里，闻着她头发的清香，睁着眼虚虚地望着前方。
    你可真是一个小骗子，专门来骗我的。
    他想，他大概是疯了，心甘情愿被人骗不说，竟然还想获得骗子的真心。
    他内心天人交战，他觉得他需要冷静冷静……
    转瞬，他眸光渐冷。
    正好，他倒要看看是什么妖魔鬼怪在作祟，竟然来找死。
    隔天，温婧吃早餐时，没看见顾行简。
    “行简哥呢？”温婧拿起筷子，习惯性问了一句，“还没回来？”
    李姨把蒸笼搁下，在围裙上擦了擦手：“少爷一大早吃完早餐后就走了。”
    温婧夹包子的手顿在半空。
    “有多早？”她抬眼。
    “还没到六点就起了。”
    李姨又揶揄道：“还特意交代厨房，说少夫人昨晚睡得晚，让我们都轻着点，别吵醒您。”
    温婧嘴角抽了抽，宿醉还能起这么早？
    温婧“哦”了一声，把那只小笼包蘸了姜丝醋，咬开一个小口，滚烫的汤汁涌出来，鲜得她眯了眯眼。
    狗男人兴许是单位有事才起得早。
    温婧随意夸道，“李姨，你这醋调得好，再给我盛碗小米粥。”
    “好嘞！”
    她自由滋滋地吃了一顿早饭，又抱着小曜在地毯上玩了十来分钟才起身换衣服出门。
    温婧踩着点进了十二楼的小会议室，各部门负责人都到齐了，长桌上摊着招标文件、对手资料和一沓打印好的评分表。
    “都到齐了，开始。”她坐下，把招标文件往桌子正中推了推，“先说省人民医院这一单，谁捋的对手？”
    市场部经理立刻翻开本子：“温总，这次是省人民医院牵头的年度集采，监护和急救设备分两个包，总标的近八千万，后头还有十几家市县医院跟着这套结果走。咱们要是中标，等于拿了全省的标杆；要是丢了，今年华东的盘子都得被动。”
    “对手呢？”
    “主要两家。”市场部经理点着资料，“一家是进口的恒科，行业巨头，技术分硬，牌子响，但报价高，他们的维保中心在外地，售后响应慢。”
    “另一家是国产的辰安，惯打低价，报价压得狠，可这两年质量投诉不少，口碑一般。”
    钱卫东接过话头，手指点着评分表上的数字：“温总，我算了笔账。价格分占三成，技术分四成，商务服务三成。要我说，最稳妥的办法，是把报价再往下压一压，先把价格分咬住，起码保证不丢单。”
    “降价？”温婧抬眼看他。
    “对，哪怕这一单利润薄点，”钱卫东推了推眼镜，“标杆在手，后头的单子能补回来。”
    会议室里几个人纷纷点头，显然都倾向这个思路。
    温婧没急着表态，起身走到白板前，摘下黑笔，拔开笔帽，在白板上竖画了两道线，把评分表拆成三栏。
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    “都抬头看。”她笔尖在第一栏上一点，“技术分四成。咱们新下线的机型，参数我逐项对过恒科，关键指标不差，还多了异常预警功能，这一栏，咱们咬得住，不用靠让价找补。”
    她笔尖移到第二栏。
    “商务服务三成。恒科的工程师在外地，机器坏了，四十八小时上门；康瑞就在本市，四小时，还免费培训三年。这三十分，是他们的短板，咱们的长项。”
    最后，她笔尖落在第三栏，敲了敲。
    “价格分三成，不是谁报得最低谁赢，是按公式折算的。”她回过头，目光扫过全场，“我问你们，医院买一台机器，花的只是买机器的钱吗？”
    一屋子人愣住。
    温婧转身，在白板上写下一行字——“五年总拥有成本”。
    “后头五年的维保、配件、停机等待、人员培训，都是钱。”她一边写一边说，笔尖沙沙响，“恒科机器贵一成五，维保和配件更贵，停机一天，急诊和病房的损失算谁的？咱们把这五年的账一笔笔算清楚，附进投标文件里，评标专家一看总账，康瑞的综合成本反而是最低的。”
    她列下三行数字：五年维保费用、配件折扣、培训成本，每行后头都标着与恒科的差额，数字一列，高下立判。
    “报价不用最低，比恒科低一成五，卡在咱们利润能接受的线上。”
    温婧合上笔帽，语气笃定，“再把四年免费维保、四小时上门、三期免费培训打包成增值项，另附一份五年使用成本对比表，评标专家没工夫替咱们算的账，咱们替他算明白。”
    会议室里安静了几秒。
    钱卫东盯着白板上那几行数字，眉头慢慢舒展开，忍不住拍了下大腿：“这思路比硬降价强，咱们让出去的是虚高的报价，拿回来的是实打实的服务分。”
    “低价抢来的单子，利润薄，后患多，还把自己的牌子做贱了。”
    温婧把笔搁回笔槽，“投标不是比谁更便宜，是比谁更懂医院要什么。这一单，就这么定。”
    她顿了顿，开始分派：“市场部今晚之前把五年成本对比表做出来，数字找财务核对，一个都不许错；商务部把维保和培训的承诺函准备好，明天上午我终审，后天准时递标。”
    “好。”众人齐声应下，低头飞快地记。
    温婧看着众人的神色，她就喜欢这种时刻，每一件事都有章法，每一分力气都落在实处，把主动权完完整整攥在自己手里，比琢磨一个男人的脸色痛快多了。
    她不知道的是，同一时刻，城市另一头的市发改委大楼里，那个男人正站在办公室的窗前，手里捏着手机，屏幕停在她的微信对话框上，已经停了很久。
    半小时后。
    顾行简靠进椅背，手指交叉搁在腹前，目光落在陈默脸上：“把这两年跟我同批的后备干部、还有工作上有过竞争的，列个名单给我。谁最近动过、见过什么人、家里有什么动静，都摸一遍。”
    陈默心里一凛，应声道：“明白，我这就去办。”
    他嘴上应着，眼睛却忍不住往顾行简脸上瞟。
    处长今天不对劲。