第672章定价

    “是吧，去年给柑橘树施肥的时候，用了点鸡粪。
    听他们说用鸡粪不错，我们去年也买了一车鸡粪来给家里的果树施肥。”
    村里大部分人家在每年冬季的时候，会给果树施肥。
    大部分人家用的是猪粪、牛粪，除了自家的农家肥以外，当然还会买一些肥料。
    这不，听说养鸡场里面的鸡粪卖的不贵，装满一辆三轮车车厢的鸡粪，只需要15块钱。而且人家养鸡场还包送上门。
    这不，去年的时候，杨建军家就买了一三轮车的鸡粪来试试。
    “那不错，那么多鸡粪，确实比买肥料划算些，而且农家肥也不会坏土。”罗文附和：“没看阳阳呢？”
    罗文说的阳阳是杨建军儿子杨学旭，他只比罗叶小1岁。
    不知道什么时候开始，家里人都喊他阳阳，所以罗文也跟着称呼了。
    “他呀，在房间里学习呢。”
    “哎，阳阳那成绩，说起也头疼，这在班上成绩中等，不好不坏，不上不下的。”
    “也不知道能不能考上高中。”杨建军说起自家儿子的成绩，比媳妇刘晶晶还着急。
    毕竟做父母的，总是希望自家孩子成绩好。
    这不，为了不耽误孩子学习，这每天放学回家后，都没让他干家务，已经很不错了。
    没看村里其他人家同龄的孩子，每天放学回家，家里那顿晚饭都是需要孩子自己去地里摘菜，自己做好，再等爸妈回家吃晚饭的。
    杨建军家里的晚饭都是两口子晚上回家后，再做饭的。也没让孩子煮饭。
    “那要不给阳阳补补课？”
    “可以跟班主任老师沟通沟通。”
    “哪科差就补哪科呀。”
    “就在班上的任课老师那里补课就行。”罗文提议。
    这做父母的，大家文化水平都有限，即使想自己辅导孩子功课，但能力也有限。
    毫不夸张的说，有时候连题目都看不明白的家长，大有人在。
    不如给孩子找老师补课。
    反正现在补课又不是什么多丢人的事情。
    再说杨建军一家子家庭条件不说多宽裕，但也不算拮据，出点补课费还是没问题的。
    “恩，那我改天问问他们班主任。”
    两人闲聊了几句，罗文说明了来意。
    “对了，表弟，你那铺子里生意咋样？”
    “是这样的，你也知道我们家生产了些干蘸料。”
    “我想着，能不能放在你铺子里推销推销？”罗文说明了自己的来意。
    杨建军：“怎么个推销法？”
    “你家铺子里不是卖一些汤锅什么的吗，平时客人打包带走的时候，你们不是要送一小袋干蘸料吗？”
    “我想着到时你可以尝试用我们家这种成品包装的干蘸料。”
    “这部分干蘸料我们免费提供。”
    “当然最主要的是，你家铺子外面不是经常有那种卤菜摊位吗？”
    “如果合适的话，还请你帮忙推销推销。”
    “当然这活不让你白干，我们给提成。”
    “推销出去多少，我们给相应的提成。当然如果没卖出去也没关系。”罗文说着来意。
    反正杨建军本身就在苏镇上开饭馆，这天天在镇上，机会也多。
    发展谁做推销员不是发展呢，反正都是会给提成的，又不是白干。
    让杨建军帮忙推销下，也是可行的。
    “行呀，表哥，这事你就放心吧。
    至于给我家的干蘸料，我们用了多少，我们付钱，不白拿你的。”刘晶晶拍板决定。
    平时店里用的干蘸料是自己调配的散装的。
    如果客人要打包带走，那这附赠的干蘸料，也会用塑料口袋打包一些散装的干蘸料。
    这装多装少，都是有成本的。
    现在既然罗文提起，其实也可以试试罗文家的干蘸料嘛。
    最关键的是，刘晶晶已经见过罗文家的成品干蘸料了。
    都是小包装，一袋估计有2克吧？分量很少。
    关键是那是成品的包装，看着干净卫生，成本也降低了。
    至少比自家舀一勺干蘸料装在口袋里打包要省些。
    “说好，送你们怎么能算钱呢。
    再说就一点自家种的辣椒，不值钱。”罗文也不能让杨建军两口子白帮忙不是。
    “表哥，你家那辣椒生意，我又不是不知道是什么情况，那又不是你一家人的生意。
    咱们两兄弟，不用说这些。”
    “还是按正常收费就行。”
    “对了，你们这价格怎么算的？”杨建军明白罗文的打算，但这又不是多大的事。
    再说每天自家店里打包带走的菜，其实并不多，需要赠送带走的干蘸料也不多。
    因为留在店里吃饭的客人，用的干蘸料，都是自家配的散装的。
    也不需要成品包装了。
    “这一箱干蘸料也没几斤，送你几箱，不用客气。”
    “再说这让客人试吃，怎么能收费呢。”
    “咱们对外售卖的标准是：咱们的小包装干蘸料每袋是2克。”
    “一次性购买500袋以下，价格是1毛钱一袋。”
    “一次性购买500-1000袋，价格是9分5厘一袋。”
    “一次性购买1000袋以上，价格是8分8厘一袋。”
    “当然，如果是你家需要的话，无论买多买少，都给你按8分8厘一袋计算。”
    “除了这种2克一袋的小包装，咱们还有一斤一袋的大包装。但我觉得小包装更受欢迎些。”罗文说着自家干蘸料的定价情况。
    “好，那就谢谢表哥了。”
    “那我明天拿点干蘸料去店里试试看？”杨建军提议。
    “行呀，我明天一早给你送过来。”罗文今晚来的时候没拿来，不过家里留有几箱。
    反正都一个村的，明天早晨出门的时候，给杨建军送来就行。
    “好。”杨建军自然答应。
    “对了，黄世金不是隔三差五要给你家铺子送牛肉吗？”罗文想起小姨家还有个杀牛卖牛肉的表弟，怎么能错过呢。
    反正表弟每天都会给各个铺子送牛肉，也可以顺道帮忙推销下嘛。
    “我明天给你拿几箱干蘸料过来，等他到你店里来的时候，你分两箱给他。”
    “让他也帮忙推销下。”

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第672章 定价

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