第678章操场摆摊

    此时罗叶正跟其他同学一样盘腿坐在塑胶操场上守着自己的摊位，见有人询问，赶紧回道：“是呀，同学，我们班用的洗涤剂都是我家生产的。”
    “不知道你用过我家的洗涤剂没有，不是我夸，确实好用。”
    “同学，你要不要试试看？”
    女生摇头：“不用，我之前用过。”女生之前确实用过一次。
    有次在食堂吃完午饭去洗碗的时候，遇到一朋友正在洗碗，用的就是罗叶摆摊的这款洗涤剂。
    当时那朋友倒了一些洗涤剂给女生洗碗。
    女生用过后，觉得这洗涤剂洗的挺干净的，于是就记住了。
    可惜去超市没买到这么小瓶的洗涤剂，都是很大瓶的，带着也不方便。
    女生：“你这洗涤剂多少钱一瓶？怎么卖？”
    罗叶：“一块钱一瓶，要不要买一瓶试试？”
    女生：“能不能便宜点？”毕竟这一瓶份量也少呀，才200毫升。
    罗叶：一块钱你还要砍价？行吧，看来大家都挺勤俭节约的。
    罗叶笑着说道：“这样吧，你如果买5瓶，我给你算4块5。”
    “可我一个人也用不了5瓶呀，这么多。”女生有些纠结。算下来一块钱也不贵。
    罗叶笑的一脸真诚：“你可以问问你的朋友同学们需要不？”
    “你再找4人来，每人买一瓶，就是5瓶了，每人只需要9毛钱就可以买到一瓶洗涤剂。”
    “同学，不是我自卖自夸，也就因为这洗涤剂是我家自己生产的，所以才能这么便宜。”
    “我们班上的同学们都在我这里买洗涤剂、肥皂、香皂、洗衣粉，有些还专门买了带回老家，给家里人用呢。”
    “在我这里拿货，都是批发价了。”
    “不信，你去外面超市看看，有没有比我这卖的更便宜的？”罗叶说着还问旁边的老李：
    “老李，你说咱们班上买我家这产品的同学多不多？”
    老李抬头看过来，很是配合：“多呀，这学期刚开学的时候，班上同学们就买了一批。
    我上次还买了一袋洗衣粉拿回家洗衣服，我妈都说好用。”
    老李面不改色的胡说八道。
    老李尽管平时低调，安安静静的，但老李在同年级中也算是小有名气。
    只因老李家在学校外面开了一家奶茶店，老李的妈妈很会穿搭，人长得不说多漂亮，但看着蛮有气质，同学们私下里都称他妈妈为奶茶西施。
    而且老李妈妈为人热情，不管遇到哪位同学都可以聊上两句。
    或许对于很多同学，老李都不认识，但有很多同学都认识老李。
    因为老李家店里的墙面上，贴着很多照片，其中就有很多老李的照片。
    再加上老李妈妈不自觉的宣传，老李自然就出名了。
    果然老李这一抬头说话，就被女生认出来：“你，我认识你，你家是开奶茶店的，我知道。”
    尽管不知道老李叫什么名字，但这张脸熟呀，是奶茶店奶茶西施的儿子。
    “行吧，你等着，给我留5瓶，我去找朋友过来买。”女生交代完，就去找自己好朋友去了。
    罗叶转头看着老李：“老李，不愧是你呀，看，多有魅力呀。
    我这小摊，能不能发财，就全靠你了。”
    老李被罗叶夸的不好意思：“嘿嘿，没事，没事。”
    “你这本书怎么卖？”一男生蹲在老李摊位前，拿起一本书问价格。
    “1块5。”老李如实回答。
    “便宜点，行不？1块钱，我买一本。”
    “不行。”
    老李这话才说完，男生放下书就走了。
    在旁边围观全程的罗叶：……
    待人走了，罗叶凑过去小声问老李：“老李，你实话跟我说，1块钱有没有的赚？”
    “没呀，我这书买就买成1块钱。”老李也是实话实说，由于每次老李去旧书摊上买书，买的多，老板才给老李算的这个价钱。
    如果买的少，这书至少2块钱一本。
    老李认为自己喊价1块5，已经很低了。
    结果没想到1块5这么低的价格，居然都有人砍价？
    好歹这么厚的书，纸张也不少呀，尽管纸张旧了些。
    老李觉得自己真不适合做生意，太难了。
    “行吧，要不你喊价的时候喊1块8？”
    “下次人家再给你砍价的时候，你先不慌还价，让他自己翻看下内容再定。”
    “如果对方实在要讨价还价，你再说最低价1块5。”
    这书即使卖1块5，其中有两成需要上交班级作为班费，这两成就是3毛钱。
    再扣除1块钱买书的成本，实际上卖1块5的书，最后老李只赚2毛钱。
    关键是老李卖的故事书，内容还是挺吸引人的。
    而且这么厚一本，相信喜欢看小说的同学，肯定也愿意花一顿早饭钱买一本书看的。
    最主要的是老李这卖的价格真不贵。
    毕竟去旧书摊花时间淘书，也是需要时间和精力不是吗。
    “要不，你来帮我卖书？”
    “我去帮你拉客人来买你的东西？”
    “我还有几个发小，在其他班，我去找他们来买你的东西。”老李认为这讨价还价的事情，真不适合自己。
    还是去找熟人推销，估计更容易些。
    让发小照顾照顾生意，不过分吧？
    罗叶：……不是，感情你们都把摊位丢给我，然后一个个都当甩手掌柜是吧？
    这说好的去帮我拉客人，结果客人呢？
    人都跑没影了，估计只顾着自己逛市场去了吧？
    不过罗叶也看出老李的窘迫：“行吧，这些书都是1块5一本对吧？
    我帮你卖。
    你去帮我拉客人。”
    “恩，对对对，谢谢罗叶。”老李说完，直接跑了。
    罗叶看着自己面前的摊位，看看左边的摊位，再看看右边的摊位。
    行吧，这下这些都是自己的了，自己卖。
    “小哥哥，小姐姐们，来瞧一瞧，看一看呀。”
    “瞧一眼变美，看一眼变帅呀。”
    “篮球、乒乓球、羽毛球、故事书、灯笼、洗涤剂，应有尽有呀。”
    “看一看及格，买一买满分呀。”罗叶一个人同时照顾几个人的摊位，可不得好好吆喝吆喝嘛。

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