第1941章二桃杀三士

    阿美利加的医药行业，技术上确实是全球顶尖的，这点不服不行。
    但，阿美利加医药产业链的公司，玩法可跟国内完全不一样，这些公司，主要是为了赚钱。
    要知道，阿美利加以医药公司、医院加上保险公司，组成的医疗复合体，每年能从阿美利加掏走18%以上的p。
    而大名鼎鼎的军工复合体，每年也「才」拿走3%左右的p，也就是后面排名前九的国家，军费加起来，都不一定有阿美利加高。
    放在医疗联合体上面，那就更厉害了，但这么高的支出，羊毛肯定出在羊身上才行，难不成还要国会山的老爷们买单不成？
    对于阿美利加的医药公司们来说，那是要想方设法的赚钱才行，麦克森跟卡地纳两家阿美利加医药代理公司，如果能拿到能用于医美的玻尿酸，那一个全新的世界，可就打开了！
    想一下阿美利加，乃至全世界多少女人，想要变美，为此不惜动刀子，而玻尿酸一旦成为这种变美的条件之一，那市场能有多大？
    哈姆格伦跟沃尔特都有些不敢想像，恐怕阿美利加的医院，都要开设一个新部门了，另外各种医美机构，也会雨后春笋一般冒出来。
    一旦玻尿酸的用途，不再局限于眼科跟骨科等手术中使用，那用途将被成倍的放大，规模也将爆发式增长。
    甚至，再加上阿美利加的保险公司，那就会让玻尿酸的规模，再翻几倍不止！
    「在化妆品行业，玻尿酸的用途，也不会局限于面膜，各种化妆品、粉底液、面霜甚至洗发水、护发素等产品，也可以添加玻尿酸！
    具体用途跟功效，当然是需要做研发后，才能够确定！」李岩继续说道，告诉欧莱雅、宝洁、联合利华几方，玻尿酸可不仅是能用面膜上，化妆品甚至日化产品，都能用这玩意，就差喊出一句，万物皆可玻尿酸了。
    林赛、雷富礼、裴聚禄等人，都清楚，这话是什么意思，那就是玻尿酸这座金矿，目前仅仅只开发了冰山一角罢了。
    未来，如果能用在各种化妆品跟日化产品上面，围绕玻尿酸形成的产业链，可能是一个百亿美元甚至更多美元的市场。
    「玻尿酸的用途，我们还需要研究！」
    「另外玻尿酸在医美行业的用途，还没有通过阿美利加fa等机构的审核，目前这些还只停留在实验室中！」
    林赛、哈姆格伦几人相继开口道，他们都清楚玻尿酸的钱景，但却也知道，眼下正是讨价还价的时候。
    如果把玻尿酸价值吹的太高，他们拿到玻尿酸，付出的代价，可就太大了，所以肯定要压价玻尿酸才行。
    「玻尿酸还没有完全证明自己的价值，不管是化妆品还是医药行业。」
    「另外最重要的一点，再好的东西，也需要宣传，也需要让人接受它，现在阿美利加女人，最喜欢的时候胶原蛋白，而不是玻尿酸！」
    雷富礼也开口说道，他这话道出了行业潜规则，那就是再好的东西，也宣传，也有渠道卖出去才行。
    否则，哪怕再好的东西，也烂在库房里。
    这就是告诉帝威斯跟东科，它们几家的实力，帝威斯是有玻尿酸不假，可能不能卖出去，能卖什么价，却也是需要倚仗他们！李东陵看向说话的雷富礼，直接将他标注为老狐狸，他这话，可不是说说，而是真干的出来。
    前世国内那家做出玻尿酸的上市公司，手握全球玻尿酸产能的半壁江山，但就是卖不上来价，基本上就是白菜价把玻尿酸当原材料卖，有些年份，甚至还特么亏钱。
    而买到玻尿酸的各路公司，却是赚的盆满钵满，这就能看出渠道跟宣传的作用了。
    这也是李东陵，一直让东科建立销售跟宣传渠道的原因，没有自己的销售渠道，没有能发出自己声音的渠道，那就会受制于人！
    甚至成了案板上的鱼，被人肆意宰割！
    现在帝威斯，在化妆品跟医药行业，确实是个新手，尤其是海外，压根没有渠道，直接傻乎乎的卖原材料，怕不是要被当傻子玩，而且根本卖不出来价！
    「所以这次帝威斯才会请各位来，也是希望，能够开发出玻尿酸更多用途，让全球更多用户，享受到玻尿酸带来的成果！」
    李东陵这时候开口说道，「帝威斯相信，各位是最好的合作方，也只有跟在场各位，玻尿酸才能到真正开发，而不是交给某些友商白白浪费这种战略资源！」
    林赛等人听到这话，脸上还带著笑容，但神情却都是微微变了几分。
    李东陵话是这么说，但潜台词却是，它们几家如果不能让帝威斯满意，那帝威斯可就找其它友商合作了！
    到时候，欧莱雅它们没拿到玻尿酸，却被雅诗兰黛等死对头拿到，那欧莱雅会有什么下场？
    玻尿酸重要吗，说重要也重要，说不重要，实际上，也就那么回事。但如果自己没有，友商却到了，那才是真的天塌了！
    这几乎可以说是战略级别的失误了，一旦失误，可能就会在接下来几年内攻守易形，被死对头压著打。
    放在医药代理行业同样如此，当玻尿酸成为阿美利加无数医院、医美机构的刚需，结果哈姆格伦他们手上却没有，那失去的可不是一点营收，而是大量的客户跟资源。
    这就是二桃杀三士，但在场会议室的几人，他们敢赌吗？！
    「帝威斯的玻尿酸，怎么定价？」
    雷富礼开口问道，他们今天来，就不可能空手而归，他们有没有拿到玻尿酸不要紧，但真让死对头到这玩意，那可是会死人的。
    胡煜钧看了一眼李东陵、李岩等人后，这才开口说道，「目前国际上玻尿酸的成本，是每公斤一万美元！」
    「帝威斯愿意供应给各位的玻尿酸价格，按照产品不同，价格也有所不同。
    供应给麦克跟卡地纳公司手术医用级玻尿酸，还有医美用的玻尿酸填充剂，定价为每公斤6500美元！
    供应给欧莱雅、宝洁、联合利华的化妆品跟日化品级别的玻尿酸，定价每公斤3500美元！」
    听到这份报价，林赛、雷富礼、裴聚禄、哈姆格伦、沃尔特等人，还有他们身后的高管，都是明显眼前一亮。帝威斯的这份报价，可以说是给几大公司预留了足够的利润空间，甚至可以说是远超他们预估。
    最高兴的，莫过于林赛他们几家化妆品巨头了，这样的玻尿酸成本，他们几家用在产品上，涨一波价，就能把本钱翻倍，甚至翻几十倍的赚回来。
    但不等他们高兴完，却又听到胡煜钧继续说道，「但，帝威斯要求签署玻尿酸的绑定协议！」
    林赛跟雷富礼等人互相看了一眼，都清楚，帝威斯的条件，不可能这么简单。
    帝威斯在玻尿酸的价格上让步，那肯定是想要在其它地方到回报，这是铁定的事。
    「帝威斯想要什么？」
    胡煜钧深呼吸一口气，「帝威斯要求跟麦克森、卡地纳签署独家供应协议，协议期内，麦克森与卡地纳只能从帝威斯采购，医疗与医美级玻尿酸，并且负责，帮帝威斯的玻尿酸，通过阿美利加fa以及各州的审核！」
    这是要绑定麦克森两家医药代理商，这样其它公司，哪怕开发出来了玻尿酸，也没法卖到阿美利加！
    而能进入阿美利加医药市场，那进入其它地区，就是水到渠成的事！
    随后，胡煜钧转头看向林赛几人，「帝威斯出售给欧莱雅、联合利华、宝洁的玻尿酸。
    要求，贵公司使用玻尿酸的产品，净利润的5%归属于帝威斯！」
    「这不可能！」林赛、类富礼、裴聚禄几人，几乎是异口同声的说了出来，这几乎是相当于，给帝威斯缴纳专利税了。
    他们几家使用了玻尿酸的产品，卖的越好，给帝威斯上贡的就越多，对于动辄百分之五六十利润的化妆品行业来说，5%的净利润是不高，但细水长流，再加上他们的规模，加起来可就不是一个小数目了。
    「我们可以提高玻尿酸的采购价格，但分成，无法接受！」
    林赛直言道，让它们几家给帝威斯打工，他有些无法接受。
    听到欧莱雅几家拒绝，胡煜钧不由有些担忧，这几家拒绝，那想要在化妆品行业推广玻尿酸，可就不容易了。
    「这是合作必须的条件，不是商议！」
    会议室内一道声音传来，李东陵看著林赛等人，「当然，帝威斯不会强求，不愿意接受帝威斯合作条件的，也不会勉强，随时可以离开！」
    「除了使用帝威斯玻尿酸的产品，要分成给帝威斯5%的收益之外。
    另外需要签署协议，合作方使用了玻尿酸的产品，与帝威斯同款产品，在大陆、港城、日苯、棒子等地销售时，需要将收益分成提高到10%！」
    李东陵明确说道，这是把东南亚给当成帝威斯的基本盘，欧莱雅它们想要在东南亚地区卖含有玻尿酸的产品，必须给帝威斯更高的分成才行，也是提高它们在东南亚的成本。
    「只要达成协议，未来，帝威斯的玻尿酸，只会供应给合作方，不会再给非合作方公司供应玻尿酸！
    另外帝威斯将在今年开启一轮融资，合作方可以获投资帝威斯的资格！」「是否接受合作条件，由各位来决定！」

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