第445章价格谈判

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    燕京。
    “沙国同意继续谈了？”
    周兴国放下手里的笔，看向刚刚走进办公室的李明远。
    “是。”
    李明远点头，脸上也带着几分喜色。
    “费萨尔已经回了消息，愿意按照我们提出的条件，继续商谈。”
    “拉西姆那边，已经在等我们安排下一次会面。”
    周兴国接过消息，看完以后，终于露出了笑容。
    “好。”
    旁边几个人，也跟着松了口气。
    前面谈了那么久，双方始终卡在控制权上。
    现在，这道最难的关口，总算过去了。
    如果这笔交易真能做成，对夏国来说，帮助太大了。
    《潜龙计划》里面，等着用钱的地方实在太多。
    那些技术，要变成工厂，变成一条条能运转起来的生产线，都需要投入。
    而眼下，夏国能够拿到外面出售、换回外汇的东西，却没有多少。
    好不容易来了一个愿意花钱的买家，他们当然希望，能把这笔生意谈下来。
    只是，等几个人坐到一起，准备商量下一步的时候，一个新的问题，又摆到了面前。
    价格。
    该卖多少？
    夏国没有卖过导弹。
    放眼外面，也没有哪个国家，把这样的东西摆出来卖过。
    连个能拿来比较的价格，都找不到。
    几个人看着桌上的材料，一时间，谁都没有先开口。
    周兴国翻了两页，说道：
    “不能太低，也不能太高。”
    “我们造价……”
    说到这里，他自己也停住了。
    真要单看一枚导弹制造出来，花了多少材料、多少人工，成本并没有想象中那么高。
    可这东西，又怎么能只算这些？
    前面的研究，试验，还有为了制造它，专门建起来的那些工厂。
    多少人，多少年的投入。
    这些力量集中到一起，才有了今天摆在他们面前的东西。
    真要一笔笔摊进去，谁能算出一个让所有人都认可的价格？
    周兴国把材料放下。
    “都说说吧。”
    “先把价格议出来，不能等人家坐到对面了，我们自己心里还没个数。”
    有人想了一会，试着说道：
    “要不，先定个五百万米元？”
    话音刚落，旁边便有人摇头。
    “太便宜了吧。”
    “我也觉得。”
    “这是能拿来保障国家安全的东西，五百万，是不是低了一些？”
    提出价格的人没有争辩，又问道：
    “那，八百万？”
    这一次，几个人没有立即反对。
    “这个价格适中，可以考虑。”
    “比五百万多一些，也不至于一下报得太高。”
    李明远听到这里，终于开了口。
    “我觉得，可以再高点。”
    周兴国看向他。
    李明远说道：
    “拉西姆之前，连报价都没有听，就愿意出双倍。”
    “至少说明，沙国准备花的钱，不会少。”
    “可那个双倍，是为了拿到完整控制权。”
    有人提醒道。
    “现在条件变了，他们还愿不愿意多出，我们也不知道。”
    李明远缓缓点头。
    这一点，他当然清楚。
    可真定在八百万，他又总觉得，还可以再争取一些。
    几个人来回商量，桌上的纸翻了一遍又一遍。
    价格低了，觉得吃亏。
    价格高了，又怕把好不容易找来的买家吓走。
    谁都知道沙国有钱。
    可到底愿意为这件事拿出多少钱，眼下谁也说不准。
    讨论了许久，周兴国终于把笔放下。
    他抬起手，伸出一根手指。
    “先定一千万吧。”
    屋里几个人，都看了过来。
    “一枚，一千万米元。”
    周兴国说道。
    “如果沙国不肯，可以降低一百万。”
    “九百万，是底线。”
    李明远在心里算了一下，点了点头。
    “可以。”
    旁边几个人相互看了看，也没有再提意见。
    “好，就这样。”
    “先按照这个价格谈。”
    桌上原本绷着的气氛，总算松了下来。
    一千万。
    比刚才提出的几个价格都高一些，也给后面的谈判留了余地。
    众人对此，还算满意。
    毕竟，真没有人卖过这玩意。
    ……
    会议结束以后，其他人陆续离开。
    李明远留下来，正准备和周兴国确认正式会面的安排，张鸣便走了进来。
    “深海同志来信了。”
    周兴国抬起头。
    “怎么说？”
    张鸣走到桌前，递过一张纸。
    “只有四个字。”
    周兴国接过，目光落到纸上。
    两根手指。
    他怔了一下。
    随后，视线慢慢移到了旁边那份刚刚写好的报价上。
    一千万米元。
    周兴国看向张鸣，像是想问什么，最后又把纸递给了李明远。
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    李明远接过去，看完以后，也停顿了片刻。
    “两千万？”
    周兴国没有说话。
    刚才，他们还在五百万、八百万之间，来回商量。
    最后定下一千万，已经觉得不低了。
    深海这一句话，直接又往上提了一倍。
    李明远拿着那张纸，想了一会，开口说道：
    “深海同志就在沙国。”
    “这笔生意，也是他先想出来的。”
    “对沙国的情况，他肯定比我们了解得多。”
    周兴国看着他。
    李明远把纸放回桌上。
    “我建议，听他的。”
    办公室里面，安静了一会。
    周兴国低头，又看了一眼那四个字，最终缓缓点头。
    “好。”
    他深吸了一口气。
    “两千万，有点多啊。”
    “不知道沙国会不会答应。”
    ……
    第二天。
    拉西姆再次走进会议室的时候，周兴国已经坐在里面。
    张鸣和李明远，也都在。
    桌上放着整理好的文件，连需要双方逐项确认的地方，都已经标了出来。
    拉西姆上前握手，坐下以后，没有再重复此前的争论。
    “周先生，关于双方的权限，亲王已经同意，按照我们上次商议的方向继续推进。”
    “不过，具体内容，必须明确写进协议。”
    “当然。”
    周兴国点头。
    “这一点，我们已经作了整理。”
    李明远把文件递了过去。
    拉西姆接过，认真看了起来。
    这一次，双方谈得很细。
    此前确认的权限安排，需要在文件上逐项落实。
    交付以后，夏国承担哪些工作，沙国需要提供哪些条件，也不能含糊。
    拉西姆看得很慢，遇到不清楚的地方，就停下来询问。
    周兴国没有催促。
    既然准备做成这笔交易，有些话，就得在前面说清楚。
    谈到后续维护的时候，拉西姆抬起头。
    “维护人员，由贵国派遣？”
    “是。”
    “那这部分费用，是否包含在购买价格里面？”
    “不包含。”
    周兴国说道。
    “维护和人员费用，单独列出，由双方确认。”
    “驻留期间的食宿等安排，需要沙方提供。”
    拉西姆拿起笔，在文件旁边作了一个记号。
    “我们需要看到明确的费用清单。”
    “包括人员、期限，以及具体由哪一方承担。”
    “可以。”
    周兴国答应下来。
    “凡是需要沙方支付的费用，都会提前列明。”
    “不会等东西交付了，再突然多出一笔你们不知道的钱。”
    拉西姆听到这里，神色才稍微放松了一些。
    沙国愿意花钱。
    但他也不能拿着一份连后续开支都没有写清楚的协议，回去见费萨尔。
    接下来的交谈，倒是顺利了不少。
    双方把需要确认的事项，一项项过完。
    有些地方，当场改了措辞。
    有些费用，则按照已经列出的清单，确认了各自承担的部分。
    桌上的文件，慢慢翻到了最后。
    拉西姆看完最后一项，放下了手里的笔。
    “这些内容，我没有其他意见。”
    周兴国点了点头。
    李明远把修改过的几页纸收拢，放到一旁。
    原本一直在翻动的纸张，忽然停了下来。
    会议室里，也跟着安静了几分。
    该说的，已经说得差不多了。
    还剩下最后一件事。
    价格。
    拉西姆不自觉地坐直了一些。
    对面的周兴国，也把身体稍稍往前挪了挪。
    双方都在等着接下来的这句话。
    拉西姆看着周兴国，心里已经作好了准备。
    前面的条件，他已经争取过。
    现在，夏国是卖家，当然应该由夏国先报价。
    只是不知道，这个急着打开销路的国家，究竟会开出一个怎样的数字。
    “周先生。”
    拉西姆开口说道。
    “那么，每一枚的价格是多少？”
    周兴国放在文件边上的手指，轻轻动了一下。
    他看了一眼张鸣。
    张鸣迎着他的目光，微微点头。
    两千万。
    这个数字，周兴国昨晚已经想过好几遍。
    可真到了要报出去的时候，他心里，还是不免有些紧张。
    毕竟，前面商量了那么久，他们自己定下的，也只有一千万。
    现在，直接翻倍。
    万一把沙国人吓走了，前面做的这些事情，就全白费了。
    周兴国又看向拉西姆。
    对方正认真等着他的回答。
    那张纸上的四个字，也在这个时候，重新浮现在他的脑海里。
    深海同志，比他们更了解沙国。
    他说的...
    应该没错！
    那就按他说的来。
    周兴国略微吸了一口气，抬起手，缓缓伸出了两根手指。

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