第95章信用的契约（上）：铸剑为犁

    江宁分院的议事厅内，那盏彻夜未熄的油灯已经添了三次油。
    窗外的雨终于停了，但空气中依旧弥漫着湿冷的寒意。
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    然而，厅内的温度却高得吓人。
    长桌上铺满了废弃的草稿纸，有的画满了算式，有的写满了律条，有的被墨迹涂得一团漆黑。
    这是一场不见血的厮杀。
    陈文和他的弟子们，正在用笔墨和智慧，试图打造出一把能够斩断金钱枷锁的神剑。
    生丝券合约。
    「不行！还是太高了！」
    李浩猛地将手中的算盘一推，发出哗啦一声脆响。
    他双眼布满血丝，盯着黑板上的数字，声音坚定。
    「先生，如果定金设为三成，也就是二十四两，虽然能帮我们更快回笼资金，但对于现在的商户来说，门槛太高了。」
    他指着草稿纸上的推演数据，语速极快。
    「现在江宁府的商户大多被魏公公逼得现金流枯竭。
    如果我们想定金太高，那些中小商户根本拿不出那麽多钱。
    他们才是我们最想争取的蚂蚁雄兵。
    如果定金过高，这券就只能流向大户手里，这就给了魏公公集中收购甚至砸盘的机会！」
    陈文站在黑板前，手中捏着一根石笔，沉吟片刻。
    「那你觉得，多少合适？」
    「两成。
    十六两。」
    李浩斩钉截铁地说道。
    「这是极限。
    我算过了，宁阳商会目前帐面上还有三千两银子，加上两成定金的回笼，刚好能勉强维持我们去外地采购第一批丝的成本。
    少一分，我们就没钱买丝。
    多一分，商户就买不起券。」
    「这是一条生死线。」
    「好。」陈文没有丝毫犹豫，手中的石笔在黑板上重重地划下一道，「那就两成。
    定金门槛，锁死十六两。」
    这就是李浩的价值。
    在这个没有大数据的时代，他就是那个活的人形计算机，精准地卡住了利益的咽喉。
    搞定了定金，接下来就是更棘手的。
    风控。
    周通一直坐在角落里，手里拿着一根秃了毛的毛笔，在纸上画着一张复杂的关系网。
    他的眉头紧锁，仿佛在解一道无解的难题。
    「先生，李浩算的只是钱。
    但就像您说的，风险控制更是关键。
    我最担心的是，人的风险。」
    周通抬起头，眼神冷峻如刀。
    「魏公公不是傻子。
    一旦这券发出去，他肯定会派人来捣乱。」
    「怎麽捣乱？」王德发问道，「买我们的券，给我们送钱，这不好吗？」
    「不好。」周通静静地说道，「如果他派几百个流氓混混，每人买一张券。
    等到半年后交割的时候，他们故意找茬，说我们的丝成色不对，或者说交割时间晚了一个时辰，然后集体索赔闹事。
    到时候，只要有一点风吹草动，就会引发挤兑。
    我们的信用，瞬间就会崩塌。」
    「这就是。
    恶意违约。」
    听到这四个字，众人的心头都是一沉。
    商业竞争，从来不惮以最大的恶意去揣测对手。
    魏公公那种人，为了赢，什麽下三滥的手段都使得出来。
    「那怎麽办？」王德发急了，「咱们总不能不卖给他们吧？
    这券可是不记名的啊！」
    「所以，我们要把规矩立在前面。」
    周通站起身，走到黑板前，在条款下方加上了一行小字。
    「第一，我们提前确定好标准品。
    我们不承诺每一根丝都完美无缺，我们只承诺符合宁阳或者江宁特级标准。
    这个标准，由宁阳商会制定，并由提学道和府衙联合公证。
    哪怕有一根丝不符合，我们赔。
    但只要符合标准，谁敢闹事，就是无理取闹。」
    「第二，设计连环违约责任。」
    周通的笔尖在纸上划出几道狠厉的线条。
    「我们在合约里加上一条：凡持有此券者，即视为自动加入宁阳商会信用联盟。
    若买方恶意违约或无理取闹，经官府查实，不仅没收定金，还将列入商界黑名单。」
    「一旦上了黑名单，宁阳商会旗下所有产业，包括未来的蜀地商路，甚至《江南风教录》，全部对其封杀。
    不仅如此，我们还会联合官府，通报全江南。」
    「谁敢为了几十两银子的好处，拿自己全家族的生意信誉去赌？」
    这一招，够狠，够绝。
    直接把单纯的经济赔偿，上升到了商业信誉的层面。
    对于商人来说，信誉就是命。
    这一条加上去，魏公公想找人闹事，恐怕得掂量掂量那帮混混背后的金主愿不愿意陪葬。
    「好一个标准品。」陈文赞许地点头，「周通，这风控做得漂亮。」
    「但是……」陈文的话锋一转，目光变得凝重，「还有一种情况，是我们最怕的。」
    「什麽？」众人齐声问道。
    「不可抗力。」
    陈文缓缓吐出这四个字。
    「魏公公手里有织造局，有东厂。
    如果他到时候玩阴的，直接动用官权，查封我们的生丝仓库，或者扣押我们的船队，导致我们无法按时交货。
    那时候，我们就真的违约了。」
    「这是我们无法控制的风险。」
    议事厅内一片死寂。
    这是最无解的局。
    民不与官斗，哪怕他们现在有了李德裕和叶行之的支持，但魏公公毕竟代表着皇权和内廷。
    「先生，那这……
    岂不是死局？」顾辞有些不甘心。
    「不。」
    陈文摇了摇头，微微一笑。
    「既然是官斗，那就让官来斗。」
    他拿起笔，在合约的最下方，加上了一条极其隐晦，却又极其大胆的条款。
    【若因不可抗力（包括但不限于官府查封丶兵灾水患）导致无法交割，卖方承诺退还定金，并由第三方担保机构进行赔偿。】
    「第三方担保机构？」李浩一愣，「那是谁？」
    陈文笑了笑，指了指府衙的方向。
    「虽然没有明写，但这暗示的就是官府。」
    「我们在合约里埋下这个伏笔。
    一旦魏公公敢查封，受损的不仅仅是我们，还有买了券的全江南商户。」
    「到时候，这些商户为了拿回赔偿，就会逼着李德裕，逼着巡抚，甚至逼着朝廷去跟魏公公算帐。」
    「我们把风险，转嫁给了未来的大势。」
    「魏公公敢查封我们，就是查封全江南百姓的钱袋子。
    到时候便是整个江南社会动荡，那时出面的，至少是巡抚了，甚至都有可能直达天听。
    这顶帽子，他戴得起吗？」
    这一招借力打力，简直是神来之笔。
    把商业风险转化为政治风险，把自己的危机变成全社会的危机。
    这就是现代金融最核心的大而不倒逻辑。
    「先生高明！」周通和李浩同时拱手，眼中满是折服。
    「还有最后一个问题。」
    苏时突然开口，她手里拿着一张样张，眉头微蹙。
    「先生，这券若是发出去，怎麽防伪？」
    「魏公公手里有全天下最好的工匠，甚至能造假银票。
    如果我们这券太容易仿造，他只要印上一堆假券投入市场，我们就要面临无限的兑付压力。」
    这确实是个大问题。
    在这个没有防伪码，没有萤光墨水的时代，怎麽防住国家级的造假团队？
    「这个，我想过了。」
    周通从怀里掏出一张纸，递给苏时。
    这张纸看起来有些发黄，摸起来手感也很奇怪，有些粗糙，但对着光看，里面似乎夹着什麽东西。
    「这是……夹层纸？」苏时惊讶道。
    「对。」周通解释道，「这是先生让我想办法做的东西。
    我想起了之前在一本古籍里看到的法子，叫金镶玉。
    用两层极薄的桑皮纸，中间夹一层极细的丝网。
    这种工艺极难，全江南只有宁阳的一家老作坊会做。」
    「而且，」周通指了指纸的一角，「我在每一张券的右下角，都设计了一个暗记。」
    「你看这朵云纹。」
    苏时凑近一看，只见那朵看似普通的云纹里，竟然藏着微不可查的针孔。
    「这不是画上去的，是用针刺出来的。
    针孔的排列顺序，对应着每一张券的编号。
    这是我们独有的密码本，只有核心几个人知道。」
    「就算魏公公能仿造出桑皮纸，他也仿造不出这随时变动的密码。」
    陈文拿起那张样纸，对着灯光仔细端详。
    光影交错间，那层薄薄的丝网若隐若现，像是一道坚不可摧的防线。
    「好。」
    陈文满意地点头，还好有周通，自己就算知道防伪怎麽做，一时半会还真不好实现。
    「定金锁死，风控严密，风险转嫁，防伪无双。」
    「这张纸，已经不仅仅是一张契约。」
    「它是一把剑。」
    「一把足以刺破黑暗，斩断金钱枷锁的利剑。」
    此时，窗外传来了一声鸡鸣。
    天，蒙蒙亮了。
    而在另一边的江宁府衙内，李德裕也没有睡。
    他和几个心腹师爷，正埋头在浩如烟海的律例案卷中，寻找着可以为这把剑开刃的法理依据。
    ……
    ……
    PS：感谢被动吃瓜中…的一连五个催更符，受宠若惊！我考虑之后加个更吧。先记上！

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