第216章百无一用是书生？他们为什麽就很有用

    「跳出这个圈子？」
    谢灵均重复着这句话。
    「先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。
    我们生在其中，长在其中，怎麽跳得出去？」
    「跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。」
    陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。
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    「如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？」
    陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：
    增量。
    「破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！」
    「只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！」
    看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。
    「光说不练假把式。」陈文笑了笑。
    「顾辞。」陈文点名。
    「学生在。」顾辞收起摺扇，站起身来。
    「你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？」
    顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。
    「是！」顾辞朗声道，「那是死卷！」
    他转身面向四杰，开始讲述。
    「当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。
    那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。
    这就是典型的存量博弈。
    市场就那麽大，我不弄死你，我就得死。」
    谢灵均听得入神，忍不住问道：「那你怎麽破的局？
    用纵横术说服了他们？」
    「纵横术只是皮，增量才是骨。」顾辞摇了摇头。
    「我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。
    我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！
    江南的市场比这大十倍！
    只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』」
    「那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！」
    顾辞展开摺扇，轻轻一摇。
    「这就是引入新市场，这就是做增量！
    当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？
    所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。」
    话毕，正心四杰十分震撼。
    他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。
    可现在才明白，人家那不是运气。
    人家手里握着的，是实打实的金钥匙！
    「原来如此……」孟伯言喃喃自语，「不是靠道德感化，而是靠把路走宽？
    这才是真正的大道啊！」
    他看着顾辞，满是敬佩。
    这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。
    「承宗。」陈文没给他们喘息的机会，继续点名。
    「在！」
    张承宗站了起来。
    他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。
    「你说说，咱们宁阳的流民，以前为什麽抢地？
    后来为什麽不抢了？」
    张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。
    「以前抢，是因为地少人多呗。
    宁阳就那麽点熟地，都被大户占了。
    流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。
    那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。
    这就是先生说的内卷。」
    张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。
    「后来，我带大家去城西开了荒。
    那片地以前是荒滩，没人要。
    但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！
    这就是新土地，是增量！」
    「现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。
    既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？
    谁还愿意去当贼？
    所以，流民不闹了，大家都安分了。」
    张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。
    但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。
    「开荒……增量……」方弘死死抓着衣角。
    他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。
    可现在，一个农家子弟告诉他。
    不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。
    「我们是不是真的太迂腐了？」方弘低声问身边的叶恒。
    叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。
    那是李浩。
    「先生，该我了。」
    李浩抱着算盘，一脸的精明强干。
    「好，那你来说说，咱们商会是怎麽赚钱的？
    是靠低买高卖吗？」
    「那哪能啊！」李浩不屑地撇撇嘴，「低买高卖，那是倒爷，是跟百姓抢利，是最低级的内卷。
    咱们商会赚的，是创造出来的钱！」
    李浩兴奋地说道。
    「以前，村子里的村民只能在村里种地。
    但现在我们搞了商会，他们还能到我们商会做工挣钱。
    不必非得跟大家在那一亩三分地去卷，这就是增量！
    更重要的是，咱们搞了生丝券！」
    提到生丝券，李浩的眼睛都在发光。
    「以前大家做生意，得扛着银子跑，风险大，效率低。
    有了生丝券，一张纸就能代表一担丝。
    在特殊时期，利用这个生丝券，资金流动快了，生意就好做了。
    咱们通过这个金融工具，把原本死在库房里的钱，变成了活水！
    这活水流到哪里，哪里就长出金子！
    这多出来的财富，不是抢谁的，是咱们凭本事变出来的！」
    「变出来的……」谢灵均听得目瞪口呆。
    他虽然不懂具体生丝券是怎麽操作的，但他听懂了一个道理。
    致知书院不是在分大饼，而是在造大饼！
    而且是用一种他们闻所未闻的神奇手段在造！
    「这简直是神乎其技！」谢灵均看着李浩，就像是在看一个点石成金的财神爷。
    他以前最看不起商贾，觉得那是末流。
    可今天，他才发现，原来真正的商道，竟然包含了如此深邃的智慧，甚至能关乎国计民生！
    「三位说完了。」
    陈文走上台，看着已经被震撼得七荤八素的四杰，缓缓开口。
    「你们看，这就是我们致知书院的道。」
    「我们不在那个狭小的螺蛳壳里跟人争食。
    我们要做的是，
    去蜀地开辟新市场！
    去荒滩开垦新良田！
    去商海创造新财富！」
    「我们把路走宽了，把饼做大了。
    所以，跟着我们的人，都有饭吃，都有奔头。
    所以，我们不用内卷，不用倾轧。」
    「这就是破局！」
    陈文的话在每个人心头回荡。
    正心四杰坐在那里，久久无法回神。
    他们看着顾辞丶张承宗丶李浩，这些曾经被他们视为野路子，暴发户的同龄人。
    此时此刻，在他们眼里，这群人的形象突然变得无比高大。
    他们不仅仅是读书人，更是开拓者！
    他们终于意识到，自己跟他们的差距不仅仅是在科举上，而是这种经历上，实务上的巨大差距。
    而反观自己。
    躲在书斋里，为了一个虚词的用法争得面红耳赤。
    这不就是先生口中的在螺蛳壳里做道场的虫子吗？
    一种前所未有的羞愧感，涌上心头。
    「原来我们以前学的，真的只是皮毛。」叶恒苦涩地笑了笑，「跟他们的经世致用比起来，我们那些所谓的东西，简直就像是小孩子的玩具。」
    「是啊。」方弘也长叹一声，「知行合一。
    以前只当是一句口号，今天才算是见到了活生生的例子。」
    孟伯言叹气摇头，「他们说的每一句话，都是自己的经历做支撑。
    而我们提到这些社会话题，除了引用一些圣人之言，还会什麽呢。
    都说百无一用是书生，看来无用的从来不是书生。
    而是读书的姿势啊。
    同样是书生，致知书院这些书生不就很有用吗？」
    谢灵均也哑口无言，他深思片刻，突然想到一件事，赶忙问道。
    「先生，学生有一事不明。」
    谢灵均站起身。
    「增量固然好，能让大家都有饭吃。
    但人性本贪。
    如果饼做大了，有人想多吃多占怎麽办？
    如果有人依仗权势，想要独吞这份增量怎麽办？
    到时候，岂不是又要陷入新一轮的争夺和内卷？」
    叶恒也点头附和：「是啊。
    若是没有约束，增量反而会变成乱源。」
    听到这番话，陈文露出了赞许的笑容。
    「问得好！」
    「不愧是正心书院的高才，一眼就看到了问题的症结所在。」
    陈文走到黑板前，手中的石笔在增量二字旁边，写下了另外两个字。
    契约。
    「光有增量还不够。
    饼做大了，如果分不均，如果有人想独吞，那确实会乱，甚至会比以前更乱。」
    「所以，破局的第二步就是契约。」
    陈文看向周通和王德发。
    「接下来，让周通和德发告诉你们，我们是怎麽用契约守住这份家业的。」
    ……
    PS：感谢酸柠檬檬的大神认证！感谢清璃小公主再次投喂的十个催更符！大家实在太热情了，我想办法加更吧，不能辜负大家的热情。

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