第538章一书三吃，榨乾商业价值

    陈文欣慰地笑了笑。
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    「顾辞，你对博弈论的理解很深刻。
    没错，我们就是要引入这样一条鲶鱼。
    稍后你去把陆文轩请来。」
    陈文摺扇一点，点出了关键人物：「陆家作为江南首富，携海商之威，如今又跟着咱们的海粮入了京。
    无论财力还是地位，陆文轩都有绝对的资格入场参加这场竞标。」
    顾辞的桃花眼瞬间亮了：「先生的意思是让陆文轩当个托儿？」
    「不错，而且要当一个最豪横的托儿。」
    陈文冷笑道：「告诉陆文轩，让他明日坐在第一排。
    只要京城商帮敢冷场，或者敢串通压着底价举牌，就让陆文轩直接翻倍往上砸钱！」
    李浩听到这里，激动得说道：「先生，我明白您的意思了！
    京城资本和江南资本向来势同水火，互相防备。
    若是看到陆家这头江南的过江龙，要在天子脚下抢夺他们赖以生存的流量入口，那些京城大掌柜绝对会瞬间眼红！」
    「没错。」
    陈文点头，「在绝对的生存焦虑和外部威胁面前，任何口头上的攻守同盟都是废纸一张。
    陆文轩只要一举牌，京城商帮的信任防线就会立刻崩溃。
    为了不让江南资本染指京城客流，他们会像疯狗一样互相撕咬，把价格炒上天去！」
    顾辞忍不住拍手称快：「先生此计，深谙人性之贪婪与恐惧。
    有了陆文轩这条大鲶鱼，明日的天香阁，就是咱们宰割肥羊的屠宰场！」
    「先别急着高兴。
    宰羊也要讲究刀法。」
    陈文制止了众人的盲目乐观，转身对李浩道。
    「李浩，你之前核算的竞拍方案是什么？」
    李浩连忙翻开帐册，自信满满地汇报导：「回先生，咱们目前有六本书。
    我打算将每本书的GG位作为一个整体来拍卖。
    比如《寒门巨富》，底价定在一千两白银，外加该商铺未来三个月利润的两成抽成。
    价高者得，一家独占一本的资源。」
    在李浩看来，一本书卖一千两加抽成，六本书就是六千两保底，这已经是极其恐怖的暴利了。
    然而，陈文听完，却皱起了眉头。
    「暴殄天物。」
    陈文吐出四个字，走回桌前拿起帐本。
    「李浩，如果一本书只卖一个整体冠名权，你这是在端着金饭碗要饭。
    你太低估咱们手里这十万册流量的价值了。」
    「端着金饭碗要饭？」
    李浩愣住了，「先生，一千两底价加两成抽成，这已经是从那些铁公鸡身上割肉了啊！」
    「那我问你，」
    陈文问道，「钱老板这种顶级巨头，他们缺的是几个买烧饼的散客吗？」
    李浩想了想，摇头：「不缺，他们要的是大宗商品和京城的脸面。」
    「那我再问你，东街卖跌打损伤药的普通药堂，他们能掏得出一千两白银的底价吗？」
    「绝对掏不出，把铺子卖了也不值五百两。」
    李浩如实回答。
    「既然如此，你把一本书打包卖给一家，这叫什么？
    这叫旱的旱死，涝的涝死！」
    陈文拿起笔，在纸上画了一个清晰的三层金字塔。
    「我们要把一本书的流量，像切猪肉一样，精细地拆分成三个等级，分别卖给不同阶层的商贾。
    我要让京城的大鱼吃大肉，小鱼喝汤，但他们掏出的每一文钱，最终都要流进致知书院的钱袋子！」
    陈文指着金字塔的最顶端。
    「最高层，叫做封底独家冠名。」
    「这个位置，底价千两起拍！
    外加高额抽成！
    只卖给像德泰祥这种顶级巨头。」
    陈文看向顾辞：「不仅仅是在封底印满他们的招牌。
    我们还要在书里，专门为他们量身打造一段高光剧情。
    比如《寒门巨富》的男主遭遇商战围剿，资金炼断裂，全京城的钱庄都不敢借钱，唯有四海钱庄的少东家慧眼识珠，雪中送炭借出百万两白银，最终帮助男主反杀！」
    顾辞惊呼道：「这等于是把四海钱庄写成了救世主啊！
    读者在代入男主绝境逢生的狂喜时，会对四海钱庄产生极度的信任。
    这是在给钱庄树立金身！」
    「没错，这就是品牌深度绑定。
    为了这个名声和信任，几千两对他们来说简直是白菜价。」
    陈文笔锋一转，指向金字塔的中段。
    「中坚层，叫做文中高潮桥段场景化植入。」
    「这个位置，不占封底，只在书页的某一行出现。
    底价五百两起，加上中等抽成。
    卖给各大酒楼和大药堂等。」
    陈文又对周通道：「比如男主受了重伤快死了，逃到了回春堂，吃了一颗他们独家秘制的九转还魂丹才保住性命。
    不需要长篇大论，只需要这一个场景。
    那些看书的江湖客和镖师，明天就会去回春堂把这药抢空。
    这叫精准场景营销，他们掏五百两绝对心甘情愿。」
    周通冷冷地点头：「法务上我会拟定极其严格的场景植入契约，保证他们不敢在丹药效果上弄虚作假败坏咱们书院的名声。」
    最后，陈文的笔点在了金字塔那庞大的底座上。
    「最下层，叫做福利汇总页。」
    「这部分不收底价，只收极低的流水抽成。
    但是，我们要把每本书的最后三页全部空出来！」
    陈文看着目瞪口呆的李浩：「这三页纸上，密密麻麻地给我印上几十家甚至上百家小商户的名字！
    卖面的丶剃头的丶修鞋的丶卖烧饼的。
    每家一行字：凭口令某某某，享九折优惠。」
    张承宗听得十分兴奋：「先生！
    这招太狠了！
    全城的老百姓肯定会把这几页纸当成省钱的护身符天天带在身上！
    这等于把全京城的贩夫走卒，全部赶到了咱们指定的这些小铺子里去！」
    李浩此刻已经呆住了。
    按照先生这种一书三吃的拆分法则，一本书的商业价值被极限放大了十倍不止！
    原本他以为一本书能赚一千两就是极限，现在看来，顶级冠名千两，十个中端植入几千两，上百个底层抽成又是差不多几千两……
    一本书，在理想情况下能榨出万两现银！
    陈文放下笔。
    「你们回去准备吧。
    明日午时，天香阁。
    我要让这京城的漫天神佛，都乖乖低头，迎接咱们致知书院定下的新规矩。」
    「学生领命！」
    ……

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