第20章小玩意，卖疯了！

    第20章小玩意，卖疯了！(第1/2页)
    林砚前世跟大学女朋友逛商场，那些发带、头绳、布艺头饰，一小块布做成蝴蝶结、盘花扣、小碎花，能卖好几十块钱。
    大渊王朝的女人们头上戴什么？
    金簪子，银簪子，铜簪子？
    那是大户人家才用得起的。
    村里妇人，有几个跟大伯母张氏一样戴银簪子的，就拿根布条随便一扎。
    要是有便宜又好看的布头饰，她们买不买？
    想到此处，他猛地站起来，走到刘氏跟前蹲下，拿起那块旧布头翻来覆去地看。
    柳氏被他看得发毛，“砚儿，你看啥？”
    “娘，你会做针线活，会不会盘扣。”
    “盘扣谁不会，衣裳上的扣子不都是自己盘的。”
    “不用盘衣裳上的扣子，盘小的。”林砚拿手指头比划了一下，铜钱大小，“盘成花，梅花、蝴蝶、小碎花，总之越小越好，盘好了缝在布条上，做头饰。”
    刘氏愣了，“头饰？”
    “对！”
    “镇上布店里有的是碎布头，便宜，买回来裁成小布条，我教你做头饰。”林砚兴致冲冲说，“你和晚晚就在家做头饰，做好了拿到镇上去卖，保证赚钱。”
    林晚晚听到这话，也兴冲冲过来，“哥，什么样的头饰，我看看？”
    爱美之心，人皆有之。
    何况，林晚晚正是爱美的年纪。
    林砚从灶房找了根烧过的木炭，在木板上画了七八个花样，“看，就是这个，这是蝴蝶结，梅花扣，如意结，双鱼结，盘花扣，还有两个简单的流苏发带。”
    画完，他把木板竖在桌上，“今晚先做蝴蝶结和梅花扣，这两个最简单。”
    柳氏拿着布头翻来覆去看了半天，抬头看看林砚，脸上带着不确定的怯意，“娘没做过这些精细东西，做不好咋办？”
    “做不好，拆了重做，做到好看为止。”林砚笑到。
    柳氏虽然手艺糙，但针线活到底是做了半辈子的，拿块布头在手里翻了几下，慢慢摸到门道了。
    头几个做得歪歪扭扭，蝴蝶结的翅膀一大一小，梅花扣五个花瓣瘪了两个。
    林砚也不急，坐在旁边看。
    柳氏拆了又缝缝了又拆，做到第五个的时候，蝴蝶结总算对称了。
    林晚晚趴桌上看刘氏做，越看越手痒，也拿了块布头学着做。
    她手小，针都捏不太稳，第一针就扎了手指头，疼得呲牙咧嘴，也不肯放下。
    柳氏催她去睡觉，她抱着个刚做好的蝴蝶结就是不撒手，嘴里嘟囔着“这是我做的，明天拿到镇上去卖。”
    说着说着，头一歪靠在柳氏肩膀上睡着了。
    柳氏把她抱到床上去，回来继续缝。
    油灯底下。
    柳氏佝偻着身子，一针一线缝到深夜。
    桌上排着做好的头饰，蝴蝶结十五个，梅花扣十三个，如意结八个，双鱼结六个。
    针脚虽不算精致，但花样新巧，颜色搭配也鲜亮。
    林砚拿起一个蝴蝶结，对着油灯看了半天，满意地点了点头。
    这虽然比不上前世商场那般精致，但胜在新颖。
    大渊王朝，头一份。
    若是明天拿到镇上去，看看反响。
    要是卖得好，这就是一条稳稳的进项。
    比挖药材稳妥，比打猎省力，娘和晚晚在家就能做。
    女人的钱，无论在哪个时代都是最好赚的。
    这话前世是朋友圈里看的，没想到穿越到大渊王朝还能用上。
    他把蝴蝶结放回桌上，吹灭油灯，心里盘算着明天的定价。
    三文一个，五文两个。
    镇上逢集，赶集的妇人没有一千也有八百。
    一百个里头有十个买的，就是几十文进账。
    一个月下来，束脩钱就有着落了。
    说干就干。
    第二天一早。
    林砚把昨晚做好的几十个头饰用包袱皮包了，揣进怀里。
    刘氏牵着晚晚，林河扛着扁担跟在后面，一家人往青山镇赶。
    林山和林老实两个人扛着锄头，又去了地里。
    到了镇上，集市刚开，人还不多。
    林砚在集口入找了块空地，把包袱皮往地上一摊，头饰一字摆开。
    蝴蝶结，梅花扣，如意结，双鱼结，靛蓝的枣红的碎花的，在日光底下鲜亮扎眼。
    赶集的妇人三三两两走过来。
    一个挎菜篮子的婆子低头看了一眼，脚步没停，走了。
    一个牵孩子的媳妇蹲下来拿起蝴蝶结翻了翻，问她男人“这是啥”，她男人扯了她一把“走了走了，别瞎看，”又把蝴蝶结搁回去。
    还有个梳着圆髻的老太太端详了半天，问林砚这是干啥用的，林砚说戴头上的，老太太摇摇头说“没见过这么戴的，不伦不类”，放下走了。
    日头越升越高，集上的人越来越多，但摊子前头冷冷清清。
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    看的人多，摸的人少，掏钱的更是一个没有。
    柳氏蹲在摊子后头，脸上的笑慢慢僵了。
    她拿起一个梅花扣，在手里翻来覆去地看，又放回去，低声嘟囔，“是不是做得太难看了？唉……
    “砚哥儿，我就说娘做不了这些精细东西，白白糟蹋这些碎布了。”
    林晚晚也急了，仰着脸扯林砚的袖子，“哥，她们怎么都不买？是不是我做得不好？”
    她昨晚扎了好几次手指头，才缝出来的那个歪歪扭扭的蝴蝶结，孤零零地摆在摊子角上，没人碰过。
    林砚蹲在摊子前头，看着满地的头饰，眉头微微皱了一下。
    是啊？
    怎么看的人多，买的人少？
    不是东西不好，是没人知道这东西怎么用。
    古代女人头上戴的都是簪子，步摇，绢花，他这些蝴蝶结梅花扣，在她们眼里根本不算头饰。
    没见过！
    也不知道怎么戴！
    戴上去也不知道好不好看。
    要想让她们认可，首先得让她们看见这东西戴在头上是什么效果。
    他扭头看了一眼妹妹林晚晚，眸子猛地亮了。
    林晚晚今天穿的是她那件唯一不打补丁的褂子，头发扎了两个揪揪，红头绳褪成了粉色，正仰着脸看他，鼻尖都冒汗了。
    这不就是现成的“展示模特”吗？
    林砚忽然站起来，从地上挑了个枣红色的蝴蝶结和一个梅花扣，蹲到林晚晚面前，“别动，哥给你戴上。”
    他把蝴蝶结别在晚晚的两根揪揪上，梅花扣卡在发髻侧面，退后两步看了看。
    鲜亮的枣红色衬着她黑软的头发，蝴蝶结在耳边一颤一颤的，整个人俏皮了不止一点。
    他又拉过柳氏，把那个如意结别在她发髻上，一个不够，又加了个双鱼结。
    柳氏脸红了，手都不知道往哪儿放，“砚哥儿，娘都多大年纪了，还戴这个？”
    林晚晚低头看了看自己身上的旧褂子，眸子一闪，忽然扭头就往集口跑。
    林砚还没来得及叫住她，她已经像条小泥鳅一样钻进了人群里。
    林晚晚在集市上跑起来了。
    她可不是瞎跑。
    她专往人多的地方钻。
    哪儿有带孩子的妇人，她就往哪儿跑。
    头上的蝴蝶结，随着她的步子一蹦一跳的，枣红色在人群里格外扎眼。
    她跑过卖菜的摊子，一个牵着小闺女的年轻媳妇，回头看了她一眼。
    她跑过卖布的棚子，两个挑花布的婆子同时转过头来。
    她跑过卖糖人的小摊，一群孩子正在那儿围着看，其中一个扎羊角辫的小丫头指着林小草的头上喊了一声，“娘，你看她头上那是什么？真好看，我也要！”
    小丫头拉着她娘的手，就往林砚的摊子走。
    年轻媳妇跟过来了，两个挑花布的婆子也跟过来了。
    人群像被一只无形的手拽着，全往林砚摊子那边聚。
    林晚晚跑了一圈，气喘吁吁跑回摊子前头，鼻尖冒着汗，两只小手往腰上一叉，朝围观的人群喊了一声，“我哥做的头花，好看吧！”
    “三文一个，五文两个！”
    第一个掏钱的是牵闺女的年轻媳妇。
    她蹲下来拿起一个蝴蝶结，问林晚晚，“小妹妹，你这个能取下来给我看看吗？”
    “可以，请看。”林晚晚小心翼翼把蝴蝶结取下来递给她。
    年轻媳妇往自己头上比了比，旁边两个婆子凑过来指指点点，“这个颜色好，衬你的脸色。”
    “比戴绢花轻巧，干活也不碍事。”
    “三文一个？比买簪子便宜多了。”
    林砚趁机开始推销。
    年轻媳妇掏出五文钱，“蝴蝶结一个，梅花扣一个，五文对吧？”
    第一笔生意成了。
    柳氏攥着那五文铜钱，手都在抖。
    围过来的人越来越多。
    先前那个说“不伦不类”的老太太又转回来了，拿起一个如意结看了半天，也掏了三文钱。
    几个结伴赶集的媳妇，每人挑了一个，互相帮着往头上比划，叽叽喳喳的像一群麻雀。
    一个中年妇人一口气买了四个，说带回去给两个闺女和隔壁的侄女分。
    不到半个时辰，摊子上的头饰卖了个干净，梅花扣和蝴蝶结第一个卖完，如意结和双鱼结也被抢光了。
    后来的几个妇人没买到，拉着柳氏问什么时候还来。
    林砚盘腿坐在地上，把铜板一枚一枚排开，数了三遍，嘴都合不上了。
    一百多文。
    算一算，这一趟去了成本，不对，没有成本，全都是纯收入。
    柳氏攥着那个装铜板的布袋，眼眶红了又红，拿袖子擦了好几回眼角，低声说了句，“老天爷，这比种地强多了！”
    林砚手一挥，“走，今日下馆子，我请客！”

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