第1564章 30亿，18%

    黄正坐稳之后，江诚的指尖在桌面上轻轻地敲了敲，发出清脆的声响。
    紧接着直接开门见山地说道：“星辰准备了30亿美金，就看黄总愿意给多少筹码。”
    这简单的一句话，却如同重磅炸弹一般在会议室里爆炸开来。
    坐在陈雪儿旁边的一个男高管，手中原本紧握着的笔，突然间像是失去了控制一般，“啪嗒”一声掉落在地上。
    30亿美元？这个数字比他们内部预估的上限还要多出整整5亿美金。
    意识到自己的失态，他脸上的表情瞬间变得十分尴尬。
    手忙脚乱地赶紧捡起笔来。
    江总居然不按常理出牌啊？
    到底有没有看陈雪儿给他的文件书啊。
    陈雪也愣了一下，
    她昨天跟汇报的时候就建议先报25亿探底。
    没想到江诚一上来就亮出了最高价30亿。
    江诚怎么会不知道先压价再谈判。
    这个策略要是去年的拼夕夕，那还可行。
    但现在的情况完全不同了。
    如今的拼夕夕正处爆发期，日活、GMV噌噌往上涨，
    通俗点来说
    排队送钱的资本能从会议室排到楼下。
    这种时候跟黄正磨25亿，纯属浪费时间。
    如果星辰不投的话，其他的公司联合投资也能拿出整整30亿美金的价格，。
    报出25亿美金不过只是为了面上的拉扯罢了，不管如何，对方只要不是魔怔了肯定会拒绝。
    像这种浪费时间去讨价还价的话，江诚根本连一句都懒得说。
    因为在他看来，这场谈判的关键根本并不是把30亿美金的价格压倒到25亿美金。
    而是星辰在付出这30亿美金之后。
    究竟能够在如日中天、高速膨胀的拼多多里占据多大的一块地盘。
    黄正拉开椅子坐下，笔记本往桌上一放，没急着翻开。
    面带微笑，开口说道：“江总真是个爽快人啊！不过，这30亿美金到底能换来多少筹码？这可就得看拼多多在江总您的眼中究竟值多少了，只不过……”说到这里，他稍稍停顿了一下，抬起眼睛，目光如炬，其中还夹杂着一丝不易察觉的锋芒，“现在想要给我们递钱的，可不只星辰一家。”
    江诚听后，嘴角微微上扬，露出了一个淡淡的笑容。
    但他并没有立刻回应黄正的话，而是先礼貌地给对面的黄正推了一杯茶。
    此时，阳光透过百叶窗的缝隙，如金线般洒在会议桌上。
    在两人之间的桌面上投下了几道明亮的光线，仿佛将整个空间都照亮了。
    “你就直说吧...”
    江诚这话说完，星辰的员工们面面相觑，他们的脸上都露出了惊讶的表情。
    刚才黄正那句明显带有施压意味的话。
    若是放在平时，他们肯定会立刻紧张起来，赶紧翻阅资料，寻找反驳的论据。
    可江总居然就这么接了下来，甚至一点紧张的表情都没有出现，整个人显得游刃有余。
    这实在是太出乎他们的意料了。
    江诚和黄正都是属于在各自赛道里跑得极快的人。
    这两个佼佼者今天也是第一次面对面交锋。
    虽然表面上看起来彼此都很客气。
    但实际上，他们的话语中都暗藏着试探和掂量，谁也不愿意先亮出自己的底牌。
    见江诚没说话，黄正身后的财务人员快步走过来。
    将几份报表整齐地铺展在桌子上。
    黄正的目光落在报表上，手指缓缓移动，最终停留在“用户年增长率”那一栏。
    他凝视着这些数据，似乎在思考着什么。
    片刻后，他抬起头，眼神坚定地看向江诚。
    语气中透露出一种不容置疑的笃定：“星辰想要投入30亿资金，我们所能出让的股权上限是15%。”
    江诚安静的喝了一口茶，没有立刻回应黄正的话。
    指尖在桌面上轻轻敲击着，发出有节奏的声响，仿佛在思考着什么重要的事情。
    实际上，对于这个问题，江诚早已在私下做了调查。
    红山和企鹅上周刚递去方案：用30亿美金的融资换拼夕夕17%股权，腾讯甚至愿意还再加价，想让拼夕夕单独拿出18%让他跟与红山分账。
    一旁的陈雪儿注意到了江诚的沉默。
    她误以为江诚不知道如何应对黄正的提议。
    于是悄悄地打开了自己面前的那份资料。
    迅速翻动着页面，找到了拼夕夕近半年来的估值曲线。
    并将其展示在江诚面前，同时用眼神示意他看过来。
    只不过江诚一个眼神都没有看他，自始至终江诚都跟黄正对眼试探着。
    “15%？”江诚忽然笑了，收回目光时，眼神里带着点漫不经心，“江诚忽然笑了：‘据我了解，你们B轮投后估值13亿美金，现在30亿占15%，意味着投后估值200亿——两年时间估值翻15倍，黄总这胃口是不是太大了点？’”
    听到这，黄正身后的CFO脸色微变。
    他们本以为江诚这种“跨界投资人”未必会细算，没想到他张口就点破了。
    “江总说笑了。”黄正调整了下坐姿，语气却没松，“拼夕夕的日活上个月刚破5000万，单月GMV突破80亿，这个增速配得上这个估值。红山和企鹅愿意接受，也是看好这个增长潜力。”
    “他们是他们，星辰是星辰。”江诚往后靠回椅背，随手拿起桌上的计算器，指尖敲了几下。
    紧接着他抬眼看向黄正：“按现在的增速，30亿投进去撑起200亿估值，意味着明年这个时候，你们的年GMV得破2500亿。这数据黄总自己信吗？”
    计算器屏幕上的数字亮得刺眼，黄正的指尖在桌下蜷了蜷。
    这个目标他们内部推演过，最乐观的预期也只是1000亿。
    江诚显然是做过功课的。
    陈雪在一旁看得惊讶。
    她准备的资料里确实有GMV的测算模型，但江诚根本没翻开。
    现在却这么熟练的把它说出来。
    显然江诚私底下做过功课。
    更让她意外的是，他没拿红山、企鹅的报价来压价。
    反而直接戳中了拼多多的增长瓶颈。
    这比单纯比价格要犀利得多。
    “那按你这么说，江总想给多少？”黄正的语气沉了些。
    ”

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