第1662章百分之45

    听到这，黄依依眼里的担又多了几分。
    她以前只知道家里做金融，却从来没具体的了解。
    家里让她去上金融大学，她就去上。
    上了之后大多数的心思也都是花钱上。
    不然就是在打探江诚的各种事情，倒是从没把心思放在自家的生意上。
    见黄宗磊一点隐瞒自己公司状态意思，江诚“嗯”了一声。
    指尖重新敲起桌面，语气依旧平淡却带着穿透力。
    “黄伯伯，你们的公司技术确实是不错，但是现在行业里，做风控的公司一抓一大把，小贷公司为了降低成本更愿意找成本低的外包团队，现在，就算靠你们前几年硬撑下来的靠技术攒的那点优势，这个行业的寒冬里，已经算不了什么优势了吧？”
    听到这，黄宗磊瞬间喉结狠狠动了动，张了张嘴却没说出话。
    黄依依坐在一旁，握着水杯的手指悄悄收紧。
    原来父亲每天皱着眉说的“难”，不只是缺资金，连引以为傲的“技术优势”，在市场的萧条的情况下都变得不值一提。
    她偷偷抬眼瞄江诚，对方正垂眼整理袖口，侧脸冷硬得像块冰。
    和学校里偶尔会对她笑的那个江诚，判若两人。
    黄宗磊内心暗自的叹了一口气。
    江诚说道没错，大环境确实是这样。
    现在散户不敢再投钱。
    银行又不给这一类的公司放贷。
    加上公司走错了方向，开发了小额贷款的业务。
    消耗了大量资金不说，短时间回收的利息根本撑不起公司的正常运营。
    前几个月还能靠着“拆东墙补西墙”的方式勉强维持。
    现在在监管重拳下根本没抗风险能力。
    所以公司新开展的网贷平台不仅没盈利还拖垮了原本的主业。
    投资者只看利益和市场。
    他说的所谓的“优势”在行业寒冬面前，不过是自欺欺人。
    垂在膝上的手悄悄攥紧，连指节都泛了白。
    沉默了半分钟，黄宗磊的声音低得几乎要融进包厢的背景音里。
    “确实……现在行业不好做。但我们公司还有两百多个员工，大多是跟着我干了将近十年的老部下，有人要养孩子，有人要还房贷，要是公司倒了，他们连生计都成问题，而且那套磨了五年的系统和团队，就全散了，所无论如何我偶想再想想办法……”
    “我不是不想帮。”江诚往后靠在椅背上，指尖摩挲着腕间的手表，语气淡了些。
    “只不过呢，我投出去要担的风险比你想的大得多。你有员工要养，我们星辰同样也是，做生意讲究等价交换，我总不能白做这个冤大头，对吧？”
    这话像是给黄宗磊指了条明路，又像是堵死了他所有退路。
    黄宗磊沉默了起来，他知道江诚的意思。
    这两个月类似的条件黄宗磊已经谈过不少。
    “江先生，只要能让公司撑下去，让员工有活干，就算出售股权，我也认，但是只有一条我不能让，那就是公司的管理权的问题。”
    一旁的黄依依见状，嘴巴忍不住的瘪了瘪：“爸爸...”
    黄依依知道，这家公司是他爸爸白手起家奋斗出来的。
    从小的办公室做起，熬了十几年的心血。
    她想开口求江诚手下留情，可话到嘴边又咽了回去。
    刚才江诚问父亲“优势在哪”时的眼神，太冷静，太锐利。
    以往看到的江诚都是多面性的。
    有帅气的，也有霸道，自然也有善解人意甚至是渣男的一面。
    甚至有过几句带着暧昧的玩笑。
    可那些画面此刻全被眼前的“压迫感”冲散。
    原来之前看到的，都只是他想让人看到的样子。
    真实的江诚，应该是现在的他。
    是这个藏在“星辰少东家”的身份背后，冷静、强势，甚至带着点不近人情的掌控欲的他。
    此时她对江诚生出一种复杂的情绪。
    有害怕，有陌生，还有一丝连自己都没察觉的、对“强者”的敬畏。
    看着黄宗磊有些垮下来的气势，江诚其实有些唏嘘。
    黄宗磊确实是个人才。
    在P2P产业的高峰期，她的身价差点就逼近百亿。
    对于从0到有的人来说，这人确实有傲才的资本。
    就像强子哥一样。
    他在采访中不止一次提到了，自己的一手创立的金东如果有一天他失去了掌控权，那他宁愿直接卖掉公司，也不愿意留在那里当一个无权的股东。
    江诚知道黄宗磊在这一点上跟强子哥一样。
    江诚的身体往前倾了倾身，目光落在黄宗磊紧绷的脸上。
    “黄伯伯，那你自己说说，如果我们星辰注资的话，你能给我们多少股份？？”
    “你想要多少？？”黄宗磊开口问道。
    江诚笑了笑没有明说：“这么跟你说吧，银行那边，你们鑫盾是彻底没办法了，除非有担保人...但是退一步讲，就算是有担保人，你就能百分百确定能盘活这家公司吗？？”
    黄宗磊知道江诚的意思，找银行贷款始终是要盈利之后再偿还债务的。
    而且在现在的大环境下，就算银行贷款公司救活了，后续也还需要资金和时间寻找新的发展合作的空间。
    但是如果失败了，那他的晚年就惨了。
    不仅公司破产清算，甚至还要背上一大笔的债款。
    可是，假如现在请星辰融资，那这笔资金就是由星辰担保。
    成功了大家皆大欢喜，失败了他就是回到了当下的这个状态而已。
    这么来看，星辰担的风险确实比黄宗磊来的要高。
    江诚这话说完，又继续说道：“而且，其实最有利于星辰的，应该是等你们公司破产清算的时候我再进场，这样就可以抄底收购你们公司了...”
    江诚这话说完，黄宗磊脸上的表情更加的凝重了几分。
    没错，他在魔都摸爬滚打十几年，这几月对他的打击最大、
    为什么这么说？？
    巅峰的时候徐磊对他的态度可不是这样。
    而且他也找过一些以前称兄道弟互相帮忙。
    结果这些人的嘴脸一下子就变了。
    黄宗磊也不怪他们不扶自己一把。
    但是明显对方的是别有目的。
    他们最想看到的鑫盾公司越陷越深。
    最后再零元购公司。
    对比起那些人，江诚现在愿意坐在这里跟他谈已经算是难能可贵的。
    黄宗磊瞬间觉得紧绷的肩膀瞬间垮了半截。
    攥着茶杯的手终于松开，指节上的泛白慢慢褪去。
    深吸一口气之后跟刚才的谨慎不同，此时的语气里带着恳切。
    “江少，按鑫盾现在的处境，我算过一笔账，要渡难关，至少需要3800万。其中1200万用来兑付之前客户的到期服务费尾款，稳住合作关系。”
    “另外1500万投入风控系统升级，重点优化小微企业隐性负债筛查模块和实时舆情预警功能。”
    “剩下1100万作为流动资金，覆盖未来6个月的员工工资和办公成本。只要有这笔钱，我能立刻砍掉放贷业务的烂摊子，3个月内把主业拉回正轨，6个月内实现现金流平衡。”
    他顿了顿，眼神里满是孤注一掷的恳切：“为了表诚意，我愿意让出30%的股份给星辰。”
    他话音刚落，旁边的黄依依脸色“唰”地变了。
    她虽然不懂财务细节。
    但是也清楚这30%股份意味着什么。
    只要有了这百分之三十的股份江诚能直接进入公司董事会。
    父亲打拼12年的心血，从此要分走近三分之一的话语权。
    黄宗磊知道江诚肯定不会满足于这个份额。
    过去三个月，他跑遍了本地6家城商行、4家私募机构。
    连民间资本都接触过。
    要么一听“P2P系风控公司”就直接拒绝，要么开口就要55%以上的股份，还要求完全接管公司运营。
    所以他现在自己开口让出百分之三十的股份，其实不算多。
    相信江诚自己也知道这一点。
    果然，江诚缓缓摇了摇头。
    指尖在桌沿敲出缓慢的节奏，每一下都像落在黄宗磊的心尖上。
    “黄伯伯，两个问题。第一，3800万只够‘活下去’，不够‘转型’。你说的系统升级，只够优化现有模块，但是我想要的却不止是让你的公司活下去，我们星辰要做就要做最好的。”
    听到这，黄宗磊看向江诚的眼神有了一种别样的东西。
    他只想着“活下去”，没想到江诚居然还想着更加长远的发展。
    但是不可否认，江诚这话对他来说很有魔力。
    这种感觉就像是找到一个真心为自己公司着想的人。
    黄宗磊点了点头示意江诚往下说。
    “如果我真要接手，第一个要求，那就是要你们鑫盾接入星辰投资的企业库，另外，我还会额外拨出一笔经费让你们开展数据接口的研究，所以我的投资可不能算是只有一笔，这样一来，你说30%的股份，能撑不起星辰要担的风险。”
    “而且星辰注资后，要帮你对接新的银行资源、升级系统，后续投入的隐性成本，可不止3800万。”
    说完之后江诚抬手给自己添了一杯茶。
    语气平静却带着穿透力。
    “而且据我所知，18年下半年，监管还会出台更严的的风控外包合规细则，鑫盾现在的资质只够做区域性业务，要拿到全国性的银行合作资质，至少还得投入好几百万做合规认证。算下来，总注资得要一个亿，才能让鑫盾从‘活下去’变成‘活得好’。”
    听到这，黄宗磊的喉结狠狠滚动了一下。
    江诚算的这笔账，比他自己的财务总监还精准。
    30%已经是他的底线，再多，他就真成了公司的“打工者”。
    犹豫了半天，黄宗磊终于咬着牙报出一个数字，声音里带着最后的挣扎。
    “江少，35%……行不行？我保证，后续所有决策都跟星辰同步，绝对不拖转型的后腿。”
    “45%。”江诚的回答没有丝毫犹豫。
    “星辰以两个亿注资，其中4200万用于公司运营和转型，800万作为星辰的战略投资保证金，另外的金钱做产链升级，锁定3年。”
    见黄宗磊犹豫，江诚接着说。
    “这45%的股份，不仅仅只是资金，更对应星辰给的资源，我们星辰会帮你对接3家全国性股份制银行的合作，提供合规团队支持，还能把鑫盾的风控服务接入星辰投资的100多家被投企业。”
    这话让黄宗磊动摇了。
    如果鑫盾能接入星辰投资的这百家的企业，那公司的运转肯定能上正轨。
    虽然这样他几乎丧失了公司的决策权。
    但是总体算下来，如果星辰能带着他们公司接入新的资源。
    那看似他的股份少了，但是每一年能分到的利润跟现在比起来现，只多不少。
    目前来看，这已经是现在他能找到的最好的办法了。
    黄宗磊点头，声音里带着劫后余生的庆幸。
    “没问题！45就45%！但是，我还有另外的一个条件，无论股权怎么变更，我还是要保有公司的决策控制权。”
    对于管理公司这一点江诚一向没什么兴趣。
    “可以，但我有两个附加条件。”
    “江总请说。”
    “第一，鑫盾的风控系统要单独开辟一个端口给星辰，权限要最高级，第二，转型期间，公司的财务和人事决策权，要由星辰派来的人共同监管，重大决策方面我们星辰也要共同参与。”
    黄宗磊沉默了几秒之后重重的点头。
    “可以，这点没问题。”
    “黄总爽快。”
    作为重生一遍人，江城比谁都清楚。
    18年后，纯风控服务会成为金融行业的刚需。
    尤其是能做小微企业隐性负债筛查、实时舆情监控的公司，会被银行、消费金融平台抢着合作。
    鑫盾只要能撑过这半年，明年公司的估值至少翻三倍。
    现在拿几千万换45%的股份，看似是救了黄宗磊的燃眉之急，实际上是江诚自己捡了个未来的“金疙瘩”。
    而且，有这45%的股份，他能名正言顺地把星辰的风控标准嵌入鑫盾。

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第1662章 百分之45

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