第96章

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    “哥，刘永强的工厂规模不大，但设备很先进。
    工人们很熟练，管理很规范。王司长看了，很满意。”
    “他的原料从哪里来？”
    “从农户手里收。但他没有自己的养殖基地，原料质量不稳定。
    王司长问了这个问题，刘永强说正在建基地。”
    “建基地？”
    “对。他在省城东边买了一块地，两百亩，准备建养殖基地。”
    陈屿皱了皱眉。
    刘永强的发展速度太快了。
    来省城才半年，就建了加工厂，买了地，还要建养殖基地。
    他的资金从哪里来？
    “小海，你查过刘永强的资金吗？”
    “查过。他的资金有一部分是从深圳带来的，大约五百万。
    还有一部分是从银行贷款，金大刚担保的，大约三百万。加起来八百万。”
    “八百万，够建工厂、买地、建基地吗？”
    “不够。工厂花了五百万，买地花了两百万，建基地至少需要三百万。
    加起来一千万。他只有八百万，还差两百万。”
    “那两百万从哪里来？”
    “不清楚。可能还有别的资金来源。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “继续查。”
    八月份，“水产出口示范企业”的评审结果出来了。
    远航水产入选了。
    永强水产也入选了。
    全省五家，远航和永强都在其中。
    陈屿松了一口气，但也有些不安。
    刘永强入选了，说明他的实力得到了认可。
    这个人，不能小看。
    八月中旬，陈海查到了刘永强的另一个资金来源。
    是一个香港的公司，叫“永利国际”，给刘永强投资了两百万。
    “哥，永利国际的老板是谁？”
    “查到了吗？”
    “查到了。是一个叫林永昌的香港人。这个人在香港做水产生意，跟O洲的客户很熟。”
    “也就是说，刘永强不是一个人在战斗。他背后有香港的资金。”
    “对。而且林永昌跟金大刚也有关系。他们三个人，可能是一伙的。”
    陈屿心里一沉。
    金大刚、刘永强、林永昌，三个人联手，资金、资源、渠道，什么都有。
    这对远航来说，是一个巨大的威胁。
    “哥，咱们怎么办？”陈海问。
    “不急。”陈屿说。
    “他们三个人，各有各的利益。金大刚想做大，刘永强想赚钱，林永昌想进入大陆市场。三个人联手，迟早会出问题。”
    “什么问题？”
    “利益分配问题。三个人，三个利益诉求，很难协调。一旦利益分配不均，就会内讧。”
    “那咱们等着他们内讧？”
    “不。咱们不能等。咱们要主动出击。”
    九月份，陈屿决定主动出击。
    他让林建国去香港，找林永昌谈谈。
    林建国在香港待了一个星期，找到了永利国际。
    林永昌五十多岁，很精明的样子。
    “林先生，我是远航水产的林建国。陈老板让我来拜访您。”
    林永昌点点头。
    “远航水产，我知道。陈屿的生意做得不错。”
    “谢谢。林先生，陈老板让我来问问，您有没有兴趣跟远航合作？”
    “怎么合作？”
    “远航水产有原料、有技术、有品牌。
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    永利国际有资金、有渠道。两家合作，可以做很多事。”
    林永昌想了想，“具体做什么？”
    “第一，远航可以供应原料鱼给永利国际，永利国际出口到O洲。
    第二，远航可以跟永利国际合作，开发东南亚市场。
    第三，远航可以跟永利国际合作，开发深加工产品。”
    林永昌笑了，“陈老板的想法不错。但我已经跟刘永强合作了。”
    “林先生，刘永强有客户、有渠道，但他没有原料、没有技术。
    他的鱼质量不稳定，迟早会出问题。
    远航不一样，远航有基地、有技术、有认证，质量有保证。”
    林永昌沉默了一会儿。
    “我考虑考虑。”
    林建国从香港回来，跟陈屿汇报。
    “陈老板，林永昌说考虑。但我觉得，他动心了。”
    “为什么？”
    “因为他问了很多细节。如果他不感兴趣，不会问那么多。”
    陈屿点点头，“好。你继续跟进。”
    十月份，陈屿又做了一件事。
    他让苏念去省城的几家银行，谈贷款的事。
    “苏念，你去跟银行谈谈，看能不能再贷一笔款。咱们要扩大规模，需要资金。”
    苏念去了省城的几家银行，谈了一个星期。
    工商银行答应贷两百万，农业银行答应贷一百万，建设银行答应贷一百万。
    总共四百万。
    “陈屿，银行答应贷款了。但利率不低，年息百分之十。”
    “没事。”陈屿说，“只要能贷到款，利息高点不怕。”
    “你要这么多钱干什么？”
    “第一，扩大养殖基地。再买五百亩地，建新的鱼塘。
    第二，扩建加工厂。增加一条生产线，提高产能。
    第三，开发新产品。鱼蛋白口服液的市场不错，要扩大生产。”
    苏念点点头，“好，我安排。”
    十一月份，陈屿去了趟北京。
    他去找农业部的王司长，想争取更多的政策支持。
    “王司长，远航水产入选了‘出口示范企业’，我想问问，有没有更多的扶持政策？”
    王司长想了想，“有。国家正在搞‘农业产业化龙头企业’的评选。
    全国选一百家，扶持资金两千万。
    你可以申报。”
    “什么时候开始？”
    “明年三月份。你要提前准备。”
    “好，我准备。”
    从北京回来，陈屿把好消息告诉了大家。
    “哥，两千万，比省里的多多了。”陈海兴奋地说。
    “多是好，但竞争也更激烈。”
    陈屿说，“全国的水产企业都会申报，咱们要拿出真本事。”
    “那咱们怎么准备？”
    “第一，扩大规模。第二，提高质量。第三，加强品牌。第四，带动农户。这四个方面，都要做到最好。”
    十二月份，陈海发现了一个新情况。
    刘永强的工厂出了问题。
    一批出口到D国的冷冻罗非鱼片，被检测出细菌超标，被退了回来。
    “哥，刘永强的货被退了。”陈海兴奋地说。
    “多少货？”
    “五万斤。价值十几万美元。”
    “为什么被退？”
    “细菌超标。D国的标准很严格，超标一点就不能进。”

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