第九十二章春风

    第九十二章春风(第1/2页)
    元旦刚过，苏晚在苏州的第二家店签了约。
    位置在观前街附近的一条次主干道上，不是最旺的地段，但周边有三栋写字楼和两个住宅小区，白天晚上都有人流。苏晚看中的是它的稳定性——不依赖旅游客流，靠周边居民的复购就能养活。签约那天，苏州的区域负责人问她：“苏总，第一家店还没开，第二家就签了，会不会太快？”
    苏晚说：“第一家店是用来试水的，第二家店是用来扎根的。等第一家店开了再找第二家，中间的空窗期太长了。”
    一月下旬，春节临近。苏晚给所有员工发了年终奖——四百三十多家店，近五千名员工，年终奖总额突破了一千五百万。财务总监把数字报给她的时候，她沉默了几秒，然后签了字。
    除夕那天，苏晚兑现了去年的承诺——她回深圳过年了。
    林舟到机场接她，看到她拖着行李箱走出来，笑着说：“稀客啊。”
    苏晚瞪了他一眼：“少来。”
    回到深圳湾的家里，苏晚第一件事是脱掉外套，光着脚踩在地板上，长长地舒了一口气。林舟帮她把行李箱拎进卧室，出来的时候，看到她已经窝在沙发上，闭着眼睛。
    “累了？”
    “不是累。”苏晚睁开眼睛，“是觉得回家了。”
    年夜饭是两个人一起做的。林舟掌勺，苏晚打下手，做了四菜一汤——清蒸鲈鱼、白灼虾、蒜蓉菜心、莲藕排骨汤，都是苏晚爱吃的。吃到一半，苏晚的手机响了，是阿杰打来的视频电话。阿杰在福州，背景是福建分公司的办公室，屏幕里挤着十几张脸，齐声喊：“苏总新年快乐！”
    苏晚笑了，对着镜头挥了挥手：“新年快乐。你们怎么还在公司？”
    “刚发完最后一批货。”阿杰说，“大家都想跟你拜个年。”
    苏晚看着屏幕里那些年轻的面孔，心里涌起一股暖流。这些人跟着她，从一家店干到几百家店，从广东干到华东。他们信任她，她也信任他们。
    正月初三，苏晚又飞回了上海。苏州第一家店即将开业，她要去盯着。
    苏州店开业那天，下着小雨。苏晚站在店门口，看着雨幕中撑着伞排队的人群，心里有些忐忑。苏州和上海、杭州都不一样，这座城市更保守、更慢热，消费者对新品牌的接受度更低。她不确定自己的品牌能不能在这里站稳脚跟。
    但数据给了她信心。开业第一周，营业额逐日攀升，周末甚至出现了排队现象。苏晚在苏州待了五天，亲眼见证了这家店从冷清到热闹的全过程。
    “苏州市场比想象中好。”她在电话里对林舟说。
    “那是因为你做得好。”林舟说。
    二月末，杭州第二家店开业，上海第三家店签约。苏晚的华东版图，正在以每月一到两家的速度扩张。
    三月，一个让苏晚意外的机会出现了。南京一家大型购物中心的招商总监通过朋友找到她，说他们商场有一个位置极佳的铺位，想邀请她的品牌入驻。那个商场位于南京新街口，是南京最核心的商业地段，人流量巨大。
    苏晚接到这个消息的时候，正在上海办公室看报表。她放下手中的文件，沉默了几秒，然后说：“我下周飞过来看。”
    挂了电话，她靠在椅背上，看着天花板，发了一会儿呆。南京——她原本的计划是今年下半年再考虑进入。但现在机会主动送上门来了，她不想错过。
    四月初，苏晚在南京签下了第一家店的租赁合同。位置在新街口一家大型购物中心的负一层，面积七十五平米，月租金五万。签约那天，她站在新街口的十字路口，看着四面八方的车流和人流，心里涌起一种复杂的情绪。
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    十年前，她在深圳的街头茫然四顾，不知道自己的下一顿饭在哪里。十年后，她站在南京最繁华的路口，签下了自己品牌的又一家门店。
    四月末，南京店开业了。开业当天的营业额超出了苏晚的预期，比上海店和杭州店开业当天都要高。苏晚分析了一下原因——南京的茶饮市场竞争虽然激烈，但在“酒酿”和“轻养生”这个细分赛道上，几乎没有强势品牌。她的品牌以差异化切入，迅速吸引了一批尝鲜的消费者。
    “南京市场，比想象中大。”她在内部会议上说。
    五月，苏晚的四百八十家店分布在广东、福建、上海、浙江、江苏五省市，月总营收突破了一亿五千万。公司的员工总数超过了五千人。
    五月中旬，苏晚接到了一个让她意外的电话。来电显示是北京一家知名媒体的记者，说他们正在策划一个“中国女性创业者”的专题报道，想把她作为封面人物之一。
    苏晚握着手机，沉默了几秒。封面人物——她从来没想过，自己有朝一日能登上杂志封面。
    “你们是不是找错人了？”她问。
    记者笑了：“苏总，我们没有找错。你的创业故事，是中国女性创业者中最具代表性的案例之一。”
    苏晚沉默了几秒，然后说：“好。”
    采访在北京进行。苏晚提前一天飞到北京，住进了国贸附近的一家酒店。第二天一早，她来到摄影棚，化妆、换衣服、拍照、接受采访。整个过程持续了整整一天。
    采访中，记者问她：“苏总，你觉得女性创业者最大的优势是什么？”
    苏晚想了想，说：“韧性。女性在面对困难的时候，往往比男性更有韧性。不是因为我们更强，而是因为我们更知道自己没有退路。”
    采访播出后，反响很大。苏晚的手机被各种消息轰炸了好几天。她一条一条地看完，没有回复大部分消息。她知道，这些关注是暂时的，热度会过去，生活还会回到原来的轨道。
    五月末，苏晚的第五百家店在深圳南山区开业。
    从第一家店到第五百家店，她用了十年半的时间。
    开业当天，苏晚从上海飞回了深圳。她站在店门口，看着那块崭新的招牌，心里涌起一种说不清的感触。十年前，她在西乡老街那间二十平米的小店里，卖出了第一杯桂花酒酿奶茶。十年后，她在深圳南山区，开出了自己的第五百家店。
    她没有搞隆重的庆祝活动，只是在店里站了一会儿，亲手做了几十杯奶茶，递给每一位进店的顾客。有人认出了她，惊讶地说：“苏总？你怎么在这里做奶茶？”
    苏晚笑了笑：“这是我的店，我不在这里做奶茶，在哪里做？”
    那天晚上，她回到深圳湾的家里，坐在阳台上，看着远处深圳的天际线。林舟端着一杯茶走过来，在她旁边坐下：“五百家了，有什么感想？”
    苏晚想了想，说：“感想就是，路还很长。”
    林舟笑了：“你永远都觉得路还很长。”
    “因为确实很长。”苏晚接过茶杯，“五百家算什么，五千家才算有点意思。”
    林舟没有说话，只是伸手握住了她的手。
    窗外，深圳的夜色温柔。这座城市的灯光永远不会熄灭，就像那些在这座城市里奋斗的人，永远不会停下脚步。

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